上半新余开发商垫首付研究9.pptVIP

「新余开发商垫首付」研究报告 提报人：同舟济 时间：2012年6月 百乐村 月份 成交 套数 主要活动 2月 2 -- 3月 14 -- 4月 18 -- 5月 42 首付5万，其余开发商垫付，11月前还清 1月 8 百乐村5月份的热销，主要是因为6-7栋的特价房源，所以折扣优惠加起来可以打达到93折，6-7栋在5月份就销售了26套（6-7栋共去化了48套），而百乐村推出的5万元首付，效果一般。 解析：由于首付还款时间只有半年时间，客户压力大，垫与不垫首付的折扣是一样的，开发商主要在搞6-7栋的特价房（折扣在93折），客户会更倾向于6-7栋的特价房。 紫金城 月份 成交 套数 主要活动 2月 23 -- 3月 12 -- 4月 75 -- 5月 20 首付3.8万，开发商垫2成，年底前还清 1月 73 新余紫金城买房送万元红包，3年保值回购降价补差价 紫金城上半年的热销，主要因为其是劳动局的单位房，上半年的成交里劳动局占了绝大部分，其最近推出的垫首付效果一般。 解析：由于首付还款时间只有半年，客户压力大，垫与不垫首付的折扣也是一样的，主要依靠政府在销售。 湿地风情 月份 成交 套数 成交 均价 主要活动主题 1月 9 3488 元旦春节促销活动 2月 8 3365 — 3月 1 3496 — 4月 4 3364 — 5月 15 3333 “五一”特价+促销送面积再打折（可以垫首付，但不作为主要的优惠手段，客户问到才提起，在交房前还款就可以，大概可以优惠8万左右） 湿地风情5月份的成交较前4个月有较大的提升，但都是得益于五一的特价房和打折送面积，开发商垫首付效果不明显。 解析：由于首付还款时间只有一年半左右，客户压力比较大，而且开发商垫不垫首付的优惠折扣是一样的，开发商也没有主打垫首付，所以没有起到热销的效果。五一的优惠活动一直没有结束，客户往往会选择五一的优惠活动。 水澜山 月份 成交 套数 主要活动主题 1月 4 1月8日水澜山龙年缤纷嘉年华火热起航！ 2月 14 -- 3月 14 水澜山别墅92折,洋房三千抵三万,赢取豪华欧洲游 4月 6 水澜山让您1元就能拍全家福 5月 14 首付8万起，买水澜山二期洋房送金条。 （首付8万，其余开发商垫付，需明年交房前还清，但只优惠5000，不垫付的可优惠1.5万） 5月份水澜山洋房推出首付8万起，其效果一般，与春节时期成交量一样，没有起到热销的效果。 解析：由于首付还款时间只有一年，客户压力大，而且折扣还没有不垫付的多，加上所剩的房源只有62套，所以没有起到热销的效果。 盛世豪庭 月份 成交 套数 主要活动主题 1月 13 盛世豪庭VIP卡2万抵5万12月23日~1月6日限量发售 2月 25 盛世豪庭：细节体现价值，品质传承百年 3月 7 品质保证：盛世豪庭先绿化再建房，价格优惠（2850元/㎡） 4月 7 -- 5月 11 盛世豪庭五一优惠放“价” 12天 （首付2房3万，3房4万，4房5万，2013年2月15日前付清剩余的首付款） 盛世豪庭春节期间开盘，春节过后，销售情况不理想，5月份开发商推出垫首付的活动，没有起到想要的效果。 解析：由于首付还款时间不到一年，客户压力大，垫不垫首付的折扣一样，故垫首付活动不吸引客户，只是开发商的一种噱头，而且开发商一直在重视其品质的宣传，故其垫首付的效果不理想。 公园华府 月份 成交 套数 主要活动主题 2月 3 -- 3月 2 -- 4月 3 -- 5月 9 首付3万起，开发商先垫2成，小高层年底还清，多层明年年底还清 公园华府的成交一直不理想，节假日和较低的价格带动了5月份的成交，开发商推出首付3万起，开发商帮忙垫付首付2成，效果不理想。 解析：由于首付还款时间最多的也只有一年半，客户压力大，垫与不垫首付的折扣是一样的，开发商就是搞个噱头，没有实实在在的在做垫首付。 总结 在新余房地产市场上半年销售不好情况下，五一时期，众多开发商推出垫首付的活动，但都没有得到客户和市场的认可，垫首付活动的很多细节还需完善。 一是客户还款时间短： 现市场上还款时间基本在半年到一年左右，而新余客户需要垫首付的都是低收入者，短时间内不可能还清剩余款项。 二是个别开发商不重视垫首付活动： 有开发商推出垫首付只是个噱头，并没有专注做这个事情，在介绍优惠政策时，先介绍折扣，不说可以垫首付，有客户问了才提起。 三是垫首付与不垫首付的优惠不同： 垫首付与不垫首付的优惠不同，开发商想利用不垫首付享受更多优惠的方法引导客户自己出首付，垫首付变成是可以选着的一种折扣。