梅溪湖场调研分析.pptVIP

案例6：旭辉御府 竞争个案分析 基本情况 占地面积：108108.35平方米 总建面积：343428.64平方米 栋数及套数：高层住宅9栋，共2138套 容积率 :3.0 绿化率 :40% 主力产品：90-120平米 开发商：长沙旭海房地产开发有限公司 项目地址：先导区梅溪湖长郡中学旁 物业类别：高层住宅，联排别墅，精装公寓、商铺 开盘时间：2012年6月22日 必威体育精装版动态：旭辉御府目前在售79-120㎡阔景美宅，交5千享2万，全款97折，另有7号栋96-120㎡阔景住区在售中，均价6500元/㎡。 首次开盘6月22日推出9栋 6栋9月推出 7栋8月推出 8栋7月推出 规划有高层住宅、公寓、联排别墅和大型集中式商业，一期为纯高层，二期别墅+高层，首推一期高层部分。 面积 户型 推出套数 占比 成交价格 133㎡ 三室两厅 34 25% 6170 118㎡ 三室两厅 34 25% 96㎡ 两室两厅 68 50% 最近开盘动态：2012年12月30日，推出5# 栋共136套房源，VIP办卡50多张，成交30套左右。 必威体育精装版推售房源如下 整体规划情况 未来预计推售情况 2#，229套房源，23879 ㎡建面，3#、4#，256套房源，24320㎡建面； 总计485套房源，4.81万方建面 主力产品户型分析 3房2厅2卫1厨：120.44㎡ 3房2厅1卫1厨：96.58㎡ 阳台赠 送一半 阳台赠 送一半 阳台赠 送一半 阳台赠 送一半 优势：户型周正；南北阳台设计，通风采光好；客厅，主卧双南向设计，居住舒适度好； 劣势：相对中大户型，赠送空间及阳台相对较小，无飘窗设计，附加值相对一般。 优势：户型周正；N+1户型设计空间功能性更强；客厅，主卧、次卧均南向设计，居住舒适度好； 劣势：主卧门直对客厅，布局上动静分区混乱，主次卧室尺寸接近且较小，设计不合理。 客户属性分析 成交客户以首次置业刚性需求客户居多，区域性较强，以河西为主，多集中是周边企事业职员，地州市客户比重也较大，河东客户也有一定比例。 优势： 教育配套：学区房，临近区域名校院区，小区内有教育局直属公立幼儿园，且拥有名校学位资源； 项目规划：规划有别墅物业，社区部分绿化率高，景观视野较好； 地理位置：离梅溪湖及龙王港自然风光带较近，景观资源丰富，且临近地铁站口，仅有5分钟路程。 户型设计：以舒适性产品为主，户型通风采光效果较佳，3.8-4米客厅开间宽敞大气。 劣势： 交通路网：项目不临城市主干道，无公交线路直达项目，交通不便； 周边配套：项目周边生活配套、商业氛围都未形成 ，还需较长时间发展成形； 产品规划：项目户型赠送面积较少，与目前市场主流的N+1户型相比无竞争优势。 项目优劣势分析 案例7：地华·梅溪湖畔 茂·梅溪湖 竞争个案分析 基本情况 梅溪湖片区边缘区域项目 地段 枫林三路与麓枫路交汇处西北角 商业 自带社区型商业 生态 无 教育 邻机关小学、麓谷中心小学。 医疗 湘雅附三，卫生部直管三级甲等医院。 物业 湖南地华物业，本土物业公司。 品牌 湖南地华置业，本土开发商。 户型 89㎡、118㎡、121㎡ 二至三房 容积 4.50 绿化 38% 建筑风格 现代简约 体量 建筑面积: 9.5万㎡ 营销动态 2013年4月13日推出最后一栋2#,开盘 整体规划情况 项目体量较小，由沿街商业裙房、住宅楼、地下车库和人防以及其他配套设施组成 2 推售时间 栋号 套数 销售套数 面积 成交率 价格 2012/1/1 1# 131 27 86 20.61% 5200 2012/8/5 3# 96 86 86 89.58% 5500 2012/12/2 4# 100 75 86 75% 6000 2013/4/13 2# 84 66 42.13-78.14 78.57% 6500 1 3 4 必威体育精装版开盘情况 历次推售情况 户型 面积 推出套数 销售套数 销售率 一房 42-50 56 44 78.57% 二房 78 28 22 78.57% 合计 42-78 84 66 78.57 客户情况说明 客户年龄：20-30岁年轻置业者； 客户家庭构成：两口之家，多以年轻情侣或夫妇为主； 客户职业：周边麓谷企事业员工，本地拆迁户； 客户来源区域：90%以上均为岳麓区客户，少部分地级市客户 项目概况 案例8：弘德·好莱城 占地面积：110789平方米 总建面积：455000平方米 栋数及套数：高层住宅9栋，总户数2186户，档期共868套 容积率 :4.0 绿化率 36% 主力产品：65-127平米 开发商：弘德地产 项目地址：梅溪湖CBD区枫林路与骑龙路交汇处西南角 物业类别：高层住宅，小高层，商铺