市县级城市房地产的项目营销实施的方案.pptxVIP

谨呈：山东置业发展有限公司;;;项目区位——本项目位于故城县区，紧邻故城县主干道——西安路与八一路。项目地理位置优越，紧邻中心城区，距东部新区2.5公里；靠近环城公园具有极其优越的环境资源。;故城县场结论——市场日益成熟，产品开始从满足客户的基本需求向满足客户的外延需求转移。局部区域仍缺少品质大盘，市场仍有空白。;;小结——;;通过市调结果，在本报告中我们要解决的核心问题是： 故城县老城边缘区域大盘，如何进行有效的价值传递与提升，实现项目的可持续销售？如何改变人民对老城边缘和西部的固有印象，打造品质大盘？ ;;38万㎡·品质大盘 ——引领西城人居生活 ;;纲领一：形象先行，取法乎高;营销策略体系;;;中心核心地段 紧邻京杭大街 ;目的：界定项目地块，增加客户对项目的专属感； 形象：调性统一，简洁大方； 内容：与形象导入期、蓄客期等不同营销阶段中主要时间节点配合，内容简洁明了 应用时间：路旗使用贯穿于项目的整个开发过程，视项目不同阶段及时更换;;客户策略——老带新优惠政策;;Action1：电影节;Action2：六一儿童节;目的：在炎热的7月，以消夏解暑为由举办消夏送清凉活动，向上门客户提供冷饮，并让客户参与调制冷饮以提高互动性。;Action4：健康养生讲座活动;选秀活动，操作方式有： 1、唱响故城； 2、故城城市之星； 3、运河丽景形象大使。 根据活动需要设置相应的奖项（最好是现金奖）;;营销策略体系;;推售策略;推售原则——每个阶段只推售取货的产品，并将其分为主打产品和推荐产品，其中主打产品以明星产品和机会产品为主，推荐产品以问题产品为主，在实现较快销售速度的同时保证均匀去化。 补货原则——根据实际销售情况补充货源，保持供应量充足并符合推售原则。 ;;价格策略——发挥价格杠杆作用，不同产品采用不同的价格策略;价格策略——1+1+1＞3，多种价格促销累加效果大于同等额度单一价格优惠的效果;;品牌策略——以“做有责任感，讲诚信，以品质为生命的开发企业”为企业品牌准则;品牌策略;;不同于通常意义上只能看不能碰的样板间，在能够展现生活方式的创新空间提供体验设施，???客户切身感受项目创新产品带来的生活体验;通过售楼处现场建材展示区的开辟，让客户提前感知到项目价值； 为了使客户可以深层次地了解楼盘的建造质量，可以通过对建材品质的宣传来提升本案在客户心中的形象，同时又可以成为本案在销售推广阶段的一个很好的卖点。 ;;销售力提升策略——销售代表基础培训（一）;销售力提升策略——销售代表基础培训（二）;销售力提升策略——销售代表提升培训;销售力提升策略——不同时期采用不同的激励方式;销售力提升策略——团队+竞争，打造淡市下的狼性团队