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机床进入淡季，企业如何开展网络营销 中国机床商务网——蒋鑫 2012年，是机床行业冷淡的一年，上半年，我国数控机床行业完成销售产值2673亿元，同比增长41.7%。并且从部分企业利税调查不难看出净利润大多呈现出明显下滑趋势。行业龙头企业沈阳数控机床2012年上半年实现营业收入51.72亿元，同比增长18.61%；实现归属于母公司净利润为9167万元，同比减少43.47%。而同属于沈阳数控机床集团旗下的另一家上市公司昆明数控机床上半年完成营业收入7.55亿元，同比增长14.15%；营业利润9404万元，同比下降15.02%。 8月，本人相继走访了泰州特种加工机床产业集群，山东滕州中小机床产业集群，泗水泉林机床附件之乡等地，所见所闻我逐一写出，并不一定准确，仅代表我个人观点，供大家参考。 泰州地区的企业，大部分是半天开工，半天“避暑”，小部分“避暑”2个月，冬庆数控是当地的龙头企业，生产依然繁忙。 滕州地区，近年来，规模以上企业在政府政策的大力支持和引导下，积极转型升级，产品都已经往高、精、专方向发展，8月9日中国（滕州）国际机械产品展览会所展出的产品就是企业转型升级的验证。滕州规模以上企业库存囤积严重（三五千万的库存不算多），而小企业和家庭作坊式的企业，以生产摇臂钻和钻铣床为主的同质化严重的企业，车间里上班的人寥寥无几，显得特别的冷清。有家规模以上的生产型企业的负责人杨经理告诉我“企业已经两个星期没有发过货了。”如果了解滕州的人，都知道，滕州有很多贸易型企业，无实体，无办公地点，无员工的三无机床公司，很多都没有生意可做了。但是像三合，成海，普鲁特生意依然红火，三合为外贸型，成海为品牌网销型，普鲁特为新企业，敢闯敢做，走的各种创新的模式。 泗水泉林，据统计有100来家生产机床附件的企业，主要有顶尖，夹头，变径套，刀杆等系列的产品，规模以上的企业较少，大部分为家庭作坊式。跟当地机床附件协会的相关人沟通得知，今年有40来家企业放假了，另外一些企业订单下滑50%，好在这里的工人都是本地人，忙时上岗，闲时种地，不怕员工流失，生意一旦好起来，立马可以召集上岗。 以上几个地方的机床企业，都在过冬，国内其他的企业又能好到哪里去呢？可以说今年经济确实不景气，这种外部的环境，对于任何一个企业都是一样的，此时此刻企业应该干什么呢？“淡季做市场，旺季做销量！”这是真理。忙时，企业忙于订单生产和交付，无暇顾及企业管理和市场拓展，那么闲时，正是要提升企业内部管理，产品研发，营销渠道的拓展了，谁在这时下的功夫多，落实得好，到了忙时，生意自然不愁了。然而很多企业老板是没有这种觉悟的，听得最多的就是，“行情差，都放假了，工资都发不出来了，还做什么市场推广啊，推出去没人买啊”等等，不否认这是实际存在的情况，但是老板应该想一想，我们这个企业是不是还要坚持做下去？是等着倒闭呢还是正面迎接挑战，坚持做下去呢？如果是选择倒闭的，那么啥也不用说了。如果是有这个承受能力，能够渡过难关的，要坚持做下去的，本人建议还是好好想一想此时此刻要做些什么吧，而不是等着自生自灭吧。大家都在“避暑”的时候，正是那些有野心、有创业精神的老板发挥潜力的最佳机会，人家歇息了，我们依然前进。就拿网络营销来说，别人都不做了，我做，效果反而更好。没有竞争的事情自然容易做，网络营销更是如此，因为广告资源都是有限的，谁占据谁拥有，比如SEO优化，百度首页关键词排名就只有10个位置，排完了就没有了。 网络营销是相对于各种营销途径最省钱，最高效，风险最小的一种营销模式，所以在金融危机时期，建议企业可以采取这种低成本的模式，借此机会，好好研究一下网络营销应该怎么做，因为网络营销必将是未来的一种趋势。今年去走访了很多的机床企业，发现一点，机床行业的企业对于网络营销越来越多的人重视了，以前一提网络营销，大家都认为没效果，机床这种产品不可能通过网络卖出去。有些人认为网络营销就是百度推广，或者加入阿里巴巴。还有些企业根本都没有自己的企业网站。现在不一样了，很多企业已经有专门的网络营销人员，甚至有少数企业有专门的网络营销团队。SEO，站群推广，软文推广，博客营销等这种网络营销方式也已经是很多网销公司在做的事情了。在机床网络营销方面，我从业6年，一直在为带动整个行业的网络信息化而努力，庆幸已经有所成效了，自信的讲，目前在机床行业内，网络营销做得出色的一些企业，几乎都是我们的客户，几年前就开始合作，在方法上，思路上都一直探讨着，他们在网络营销上能做到今天的成就，确实也离不开我们中国机床商务网的功劳。 随着传统企业都加大对互联网营销的投入，大型企业和集团都开始做网络营销和电子商务，中小企业在网络营销这块面临着更大的挑战和竞争。中小企业和大企业相比，比钱没有大企业多，