万能保险建议书讲解与说明课件PPT52页保险培训.pptVIP

因需赋形 百变万能;我们的万能险灵活多变，形态万千，功能强大，真正体现了对客户的量身定制，可以说：;万能险产品优势分析;万能险产品优势分析;万能险产品优势分析; 充分认识万能险灵活、按需而变的 特点，建立销售的突破口； 提升专业销售技能，特别是行动巨 人建议书制作、说明的技能是万能 险销售的核心。; 万能之弹性保障 万能之灵活领取 万能之无敌少儿 万能之宏图养老 万能之健康无忧;弹性保障丰俭由人;保额自定、灵活可调、保费不变;解决人生不同阶段需求的无敌保单;? 储蓄 ? 赡养父母 ? 个人保障 ;50岁仍可买给自己的保险产品;低保费、高保障;一年内疾病身故，保额 ;美满人生家庭保障计划;产品组合;建议书说明一;建议书说明二;建议书说明三;建议书说明四;领取灵活随心所愿;领取的时间灵活 领取的额度灵活 领取资金的用途灵活;部分领取，随时变现;泰康保险公司自助提款机;无敌少儿王者归来;产品特色： 存期短,领取长 一款多用,超值享受 教育养老两不误,终身存折 兼顾保值增值 浓浓父母情，相伴永留传;年度 保费 1年 5000 … 6年 5000 … 10年 5000 … 15年 5000 … 18年 5000 合计9万;年龄;年龄;业务员：随着泰康10周年华诞即将到来之际，我们引进了一个国际最流行的产品，它存的少，领的多，而且还有很多附加价值，是专门针对孩子教育储蓄的。 您看，从高中开始，每年至少可以领6000元，上大学可以每年继续领至少8000元。从60岁开始到70岁，每年至少还可以领8000元作为补充养老金。这样您一共领了至少138000元。此时您还拥有一个7000到1150000元之间的存折,有可能是54万,也有可能是115万(给客户看建议书中中高档保单价值),这要根据公司的实际经营状况而定。您看这是上月公布的实际结算利率，大概就处于中档水平。所以这个计划不但有保底,而且还有较大的获益空间. 此外，如果未来有一些闲钱您也可以在交费期内放到我们公司，您的收益会比现在还要好，而且放得越早越好。 客户：这么好啊，那我每月要存多少钱呢？;无敌智慧???贝;业务员：那您在这里签一个字，我把相关资料带回公司，经公司审核同意后，您就可以享受我上面所说的所有利益了。 ;万能养老宏图再展;万能养老;年度 期交保费 1年 5000 … … 11年 5000 … … 20年 5000 合计10万;年龄;子女;业务员：随着泰康10周年华诞即将到来之际，我们引进了一个国际最流行的产品，它存的少，领的多，而且还有很多附加价值，是专门解决养老问题的，特别适合中国老百姓的储蓄习惯. 您看，您现在每月存400元到我们公司,就相当于您在泰康为自己开立了一个养老存折.每月400元不会对您的生活构成很大的压力，您还慢慢积累了养老的钱.除此之外保险公司还会给您提供保障，剩下的钱用来投资，这样会使您的资产真正做到保值增值，而且我们每个月会公布一次投资成果。如果您选择60岁领取到79岁，也就是领20年,每年可以领至少7000元. 客户：那么79岁之后就没有啦？ 业务员：79岁之后您还有一个12300到456000的存折. 客户：为什么额度会差距那么大？;万能养老;业务员：那您在这里签一个字，我把相关资料带回公司，经公司审核同意后，您就可以享受我上面所说的所有利益了。 ;健康无忧美满一生;产品特色： 存的少,价值高 保障全面,安享无忧 万能健康,无所不能 领取随心,用途广泛 一单在手,终生无忧;年度 期交保费 1年 5825 … … 11年 5825 … … 20年 5825 合计11.65万;年龄;企业管理资源网/ ;业务员：您也知道,现在的医疗费用太高了. 客户：是啊 业务员:您知道吗,一个普通感冒就得1000多块钱,肺炎3000—20000元,急性阑尾炎也得3000—10000元,更不用说重大疾病了;一旦得了重大疾病就得住院,住院的花费就更没数了.而我们一生中又难免有个小病大灾的,你说万一碰上了又没钱可怎么办呢? 客户：这的确是个问题 业务员:如果有一个计划能帮助我们在需要钱的时候解决我们沉重的医疗费用,您愿意吗? ;业务员：随着泰康10周年华诞即将到来之际，我们引进了一个国际最流行的产品，它存的少，保障多，而且保障全，几乎是一单在手,我们的健康终生无忧.