郑州中油兆丰大厦写字楼的项目营销推广的策略的报告.ppt

营销推广结点(公寓酒店蓄客期)（8月初——9月中） 销售策略 事件炒作方向 营销推广主题 主要媒体运用策略 营销推广主要策略 营销推广目标 工 作 项 目 延续项目高端品质形象，推出公寓酒店，明确产品属性 树立公寓酒店产品的高端个性形象，积累意向客户 软文炒作，户外广告，报媒重磅，网络，广播，站牌，车体 一个颠覆传统公寓时代的标志/居酒店之上,居CBD之上 明星代言人现场活动 高调成立Boss Club 99.9纯金VIP认购卡启动 利用中油会平台，吸纳会员，累积公寓酒店产品客户 营销推广渠道补充 导火线，产品即将面世 高调炒作项目，提升项目形象 持续提升和完善项目高端形象 各银行信用卡金卡客户/高档汽车车友会/中国邮政定向高端客户 “高调成立BOSS CLUB” “99.9纯金VIP卡” 黄金，向来就是财富和地位的象征 项目认购卡，以99.9%纯金铸造，从 侧面提升了项目的形象高度和价值。 明星效应， 持续延续，成为本案001号认购卡的卡主 与本地知名黄金珠宝行联合制作举办认卡发布会（同时可以利用黄金珠宝行的会员客户） 阶段五 酒店公寓开盘热销期 （9月中——10月底） 阶段推广主题主题： 一个人的王朝 尊崇私人专署领域 生平等、活有别 主要目的：延续项目高端品质形象，推出公寓，明确产品属性 营销目标：拔高公寓产品的个性形象，积累意向客户，启动项目正式销售 主要手法：主流媒体传播，私人派对（BOSS级别的）式开盘仪式 营销推广结点(酒店公寓开盘热销期）—（9月中——10月底） 销售策略 事件炒作方向 营销推广主题 主要媒体运用策略 营销推广主要策略 营销推广目标 工 作 项 目 完善产品TOP BOSS级形象，为启动正式销售做准备 树立公寓酒店产品的高端个性形象，积累意向客户 软文炒作，户外广告，报媒重磅，网络，广播，站牌，车体 一个人的王朝/尊崇私人专署领域/生平等，活有别 BOSS秋冬装发布会 BOSS公寓开盘 利用中油会平台，吸纳会员，累积公寓酒店产品客户 营销推广渠道补充 BOSS私人派对，盛大开盘仪式 各银行信用卡金卡客户/高档汽车车友会/中国邮政定向高端客户 20 商都/搜房/大河 全年 28.8 30×1600 ×6 3月—6月 25 6 ×6000 ×6 半年 200 3块长期/约10块短期 全年/部分短期 40 4 40 4 3月—4月 户外广告 180 20 3月—12月 大河报 费用预算（万） 使用数量 使用时间 推广渠道 推广费用预算 东方今报纸 商报,日报 公交车体 公交站牌 网络广告 3月—4月 60 6 ×10 持续全年 点式举办 活动组织费用 续上表 100 不定 贯穿整个 销售周期 30 不定 贯穿整个 销售周期 30 2 ×15 展会时间 10 不定 点式使用渠道 40 不定 点式使用渠道 24 4 ×6 3月—6月 40 2 ×5 ×4 费用预算 使用数量 使用时间 推广渠道 手机短信 DM直邮 参加展会费用 电台广播 楼宇液晶 售楼处装饰费用 宣传物料及礼品制作 3月—4月 7月—9月 60 1个 持续全年 点式举办 明星代言费用 推广费用计算 471 公寓产品推广段 994.8 523.8 酒店产品推广段 费用总计（万） 费用分配（万） 推广阶段 费用使用说明： 此费用预算不含售楼处装修，样板层装修费用。 户外广告等含与其他项目宣传分摊费用 此费用约占总体销售额的3.5%-4%之间 启动营销推广，实现顺利销售的三大关键条件： 1、酒店大堂形象展示（即销售大厅环境感受） 2、6楼酒店样板楼层展示 3、高层公寓样板展示间 产权式酒店属于一个造梦形式的投资型产品，现场销售环境感受与产品形象展示对于销售及价格的支撑起着不可估量的作用，同时能将高端的产品品质展示跟客户，树立及加强其投资信心。因此，销售展示环境需与营销推广的节奏更好的结合到一起。 汇报完毕，谢谢！ 营销推广阶段划分 PART 3 营销推广阶段划分关键问题 销售目标的合理制定？ Q2 入市时机的合理建议？ Q1 销售阶段的划分及时间安排？ Q3 选择合理入市时机 营销目标 产品情况 市场规律 2 1 3 选择入市时机三大要素 1、市场规律：本地市场年供应与销售自然分成3-5月，8-10月两个旺季 2006年1-10月份郑州商品房新增投放量 2006年1-10月商品房各月销售情况 07年4月 07年9月 过年 08年4月 08年9月 过年 过年 可畜势点 可热销点 重新畜势 可热销点 年关 淡季 年关是传统淡季，如项目被年关截断，将面临年后重新热市、重新营销造势，浪费资源，影响销售。 可畜势点 2、产品情况：具有产权式酒店与公寓两种产品，既要分开阶段推广 推售，又要考虑时机上的合理