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与报关相关的国际贸易知识 授课人：陆志平 前言 国际贸易实务 国际性商品交换的具体操作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。 国际贸易特点 　　经营难度大 　　贸易情况复杂 　　交易风险高 概述 进出口贸易基本程序 　　交易前的准备 　　贸易磋商及合同确定 　　合同履行 由于交易方式和成交条件不同，业务具体环节不尽一致。 国际贸易交易方式 经销（Distribution) 出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的方式。 一般经销和独家经销（exclusive sale） 经销双方是买卖关系。相比于一般的国际贸易关系，旨在建立和稳定买卖双方长期贸易关系。 （经销协议，Distributorship agreement) 利弊分析 国际贸易交易方式 代理（Agency） 出口商委托海外的商号作为自己的代表，开展和处理与第三方的业务的方式。 总代理（general agent）、独家代理（sole agent ）、一般代理（commission agent）。 代理与经销：只是代理关系，可以混同，共性。 国际贸易交易方式 寄售（Consignment ) 寄售人（Consigner）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，再由代销人同寄售人结算货款的一种方式。 代理关系。以自己名义售货。风险承担。 国际贸易交易方式 加工贸易（Processing Trade） 经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部、元器件、包装物料，经加工或者装配后，将制成品复出口的经营活动。 进料加工（Processing with Imported Materials）、来料加工（Processing with Customers Materials）、来件装配（Assembling with Customers Materials） 国际贸易交易方式 对销贸易（Counter Trade） 以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进出和出口相结合并互为条件的贸易方式。又称返销贸易、反向贸易、互抵贸易。 易货贸易（Barter）、互购贸易（Counter Punchase）、补偿贸易（Compensation Trade） 国际贸易货物描述 通过商品的品名、质量、数量和包装进行描述。 国际贸易货物描述 品名（name of commodity） 货物的名称，能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼。它在一定程度上体现了货物的自然属性、用途和性能特征。 关系到准确理解，与运费确定、海关税费也有关系。 命名方式：以用途、主要原材料或成分、外观造型、制造工艺。 国际贸易货物描述 质量（quality of goods） 货物的内在品质和外观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等；外观形态包括货物的外形、色泽、款式、透明度等。 表示方法：用文字说明表示（Sales by Description）、用实物样品表示(Sales by Sample）。 用文字说明：规格、等级、标准、牌号或者商标、说明书或图样。 用样品说明：标准样品Type Sample（买方样品、卖方样品、对等样品）。参考样品Reference Sample、复样Duplicate Sample。 国际贸易货物描述 凭样品买卖的几点说明： 凭样成交只适于交易货物品质稳定的产品； 提交样品时制作复样，在原样与复样上编制相同的货号，注明寄送日期、客户名称。 涉及商标权的要做好前期调查。 买方要求提供样品时，可要求其支付费用。 如果不是确认样，应注明“仅供参考”。 根据业务需要，还可能有装船样品，色彩样品。 国际贸易货物描述 凭文字说明交易的几点说明 凭商品等级表示适用于买卖双方均熟悉该等级内容的商品。 凭标准表示中，有国际化标准，其中ISO9000被称为“国际贸易的通行证”，ISO14000被称为“绿色通行证”；有国家标准，我国目前国际贸易商品的强制性国家标准代号是GB，美国代号ANSI，日本代号JIS。CCC（China compulsory certification） F.A.Q（fair average quality）良好平均品质，指一定时期内某地出口商品的中等平均品质，通过抽样、混合、调配取其中而得，俗称“大路货”。采取这种表示法，一般还要订明主要规格。如中国桐油 良好平均品质 游离脂肪酸不超过4%。一般在农副产品贸易中使用。 G.M.Q(good merchantable quality)上好可销品质，卖方保证货物品质优良，符合商销条件。较笼统，一般只用于木材、冷冻鱼等货物