2012营销公司中秋通报第四期.docVIP

通 报 （亳州巡场订货会总结） 中秋签约的质量，对于全年业绩的达成具有决定性意义。现阶段主任/区域经理都应该奔赴在签约现场亲自指导客户、业务打好中秋这一场“硬仗”。为自己的业绩而战、为团队的荣誉而战！ 自从签约以来总部各部门加强了对签约工作的每日追踪，大多数主任/区域经理都能够贯彻执行现阶段工作重点，各地签约工作如火如荼的进行着。但是通过7月21-24日对亳州市场参与实地巡场订货中，发现在执行公司政策和要求方面均存在着问题，通报如下： 具体体现在： 虽然制定了中秋节业务激励方案，但是经销商业务普遍反映从7月15日开始执行巡场订货，但是至今仍未兑现过每日提成和销售奖励。公司区域负责人未及时与客户沟通协调，导致经销商业务和公司业代订货积极性不高，严重影响签约量。 对业务工作追踪不到位，亳州客户是公司培养的大客户，但大客户经理却没有形成召集经销商业务每天召开晨会与晚会的习惯。许多工作仅限于口头通知，也未形成有效地追踪。另外，业务人员不稳定，部分司机、业务均是新人，由于培训指导不到位，新人的积极性不高，部分业务人员对路线还不太熟悉，基本的客情比较差，整体士气比较低落，所以对订货会的签约效果影响较大。 没有制定业务每日签约、收款、铺货的任务（包括签约量和签约户数），责任到人、制定奖惩。从总部人员7.22日实际全程跟车订货的情况与前期（7月15日-21日）的每天订货作对比，发现：业务在没有目标的前提下，干好干坏一个样，追踪又不到位，导致签约情况很差。 亳州市区铺货率较低，客情较差。虽然亳州乡镇铺货率较高，但是城区铺货率较差，客情维护不到位，签约量较低，陈列维护不到位。整体单店点存量比较低，有待提高。单店陈列面急需加强。连锁便利店的理货与陈列有待规范。经销商业务也未按线路拜访，漫天撒网。 综上所述，大客户经理刁海艇对中秋签约工作计划不足，未起到大客户经理应有的工作职责,对存在的各种问题，未及时与客户沟通、协调，及时找出症结和解决问题。导致该区域经销商业务积极性不高，无目标、无考核并且发现问题不积极汇报！故对大客户经理刁海艇考核 20分，并通报批评。 望签约进度落后的区域负责人加强“自审”，转变观念、真抓实干，执行到位！一定要下沉服务好经销商，做好经销商签约的指导工作！ 安徽同福食品有限责任公司 营销公司 2012.7．27 安徽同福食品有限责任公司 1 共2页 第1页