3总体市场策划BOD.pptVIP

董事会汇报安排 报告内容 总体市场分析建议 针对股民群体无线掌上电脑的分析 针对非股民群体无线掌上电脑的分析 无线掌上电脑产品的目标群体总人数的确定 手机用户主要集中在前231个城市中（占87%）并且分布相对比较均匀，地级城市占了50% 无线掌上电脑目标群体进一步细分 核心目标群体及大小 核心群体的需求只有在PDA的功能与性能上相同，而在其他关键的功能与性能截然不同 信息是所有群体都关心的关键功能，但是股民和非股民对不同信息需求程度十分不同 6类人群对11类信息需求程度的比较图 建议产品定位清晰分为股民使用与非股民使用两种，后者包括礼品市场用品 无形品牌的利用与经营建议 建议恒基伟业进行集团品牌审计，以解决新产品品牌策划、广宣策划之前的原则性问题 竞争对手的命名与定位都有缺陷 宝典 最初定位为股票信息机 继而定位为信息机 现在定位为“无线掌上电脑”，主打上网概念，偏向网民 无线掌上电脑系列品牌金字塔（初步建议，请广告商进一步策划） 根据上市时交易平台的成熟性决定股票机的定位 根据信息服务的成熟度决定信息机的定位 根据信息服务的成熟度决定信息机的定位 股票机、信息机三种推出方案比较 建议选择第三种方案并迅速推出股票机，待时机成熟后再推信息机 股民对股票机的需求十分清晰、集中，市场教育较完善，宝典、传讯王以及低端的股票机已让股民认知、接受并期待更好功能、性能的产品，可谓是入市的最佳时机 恒基伟业的产品竞争力极强，机型设计较为专业化，符合市场需求 股票信息服务及提供商较为成熟，不需自行开发 竞争对手已陈兵于此，不可等待 股民相对集中于大中城市，便于攻打 股民需求集中在股票信息与交易功能，不需要寻呼、E-mail、综合信息等恒基伟业尚未能较好提供的服务 如交易功能不能尽快确定稳定性，可以以股票信息功能为主卖点上市 恒基伟业应该在股票机推出后，迅速解决信息机的遗留问题，以免推出太晚，失去成为信息机领导者的机会 提高产品竞争力 如果采取定位1就应改变外型设计（Palm把外型当作第一要素，中国用户也十分关心） “无线上网”概念进一步调研及确立我们的准确定位 用更多更贴切商务用户的卖点来支撑价格 进一步确认开动E-mail的必要性与可行性 股票机，信息机组合定价的原则 裸机统一价格 两类用户对裸机的价格敏感度基本相同 便于统一市场管理及宣传 股民多付交易盒费 股民与非股民对裸机价格的敏感度 股民与非股民对信息服务费的敏感度 产品组合定价的备选方案 四个定价方案的贡献分析（仅为静态计算，不计竞争对手的份额） 但是，由于用户最终决定购买不仅受价格单一因素驱动，在现在的资讯条件下，明后两年用户表示肯定购买总量不会超过220--225万台。 综合考虑之后，建议采用裸机2380元/交易盒400元/股票信息 300元/综合信息240元/电子书160元的价格组合 利润无法最大化 与竞争对手相比，相差太远 在城市推广速度不快的条件下，在单一地区销量无法上批量 成都市场反馈建议定价在2300元左右 太高定价使恒基伟业成了市场份额小的品牌，难以产生规模效应，达成“抢占市场份额”的战略意图 由于替代技术的风险存在，尽量快速启动，收回投资是基本原则 消费者对3000元心理上是个坎 根据恒基伟业其他产品的组合定价，也应在2380的价位以上 与竞争对手相比，无线掌上电脑的价格属于双高定位。但是恒基伟业的产品（尤其股票机）的功能与性能相对优于竞争对手，足以支持较高的价位 建议恒基伟业无线掌上电脑免费3个月以及在不同的信息产品推出之前都提供信息服务的免费期 如果失败，可能有负面影响 运营成本的摊销 有可能使用户产生信息不应收费的印象 根据城市推广速度（营销、网络建设、客服系统）、竞争对手的反应、成本下降的能力，建议逐步调价 收礼群体分析 综合各种PDA的礼品市场资料，无线掌上电脑礼品市场规模应是非股民市场的10—20% 2001年无线掌上电脑（包括股票机/信息机/礼品）的总市场销量主要取决于恒基伟业两款产品的推出时间 股民市场策划总体建议 股民细分市场较具有连续性，但综合考虑后肯定购买的群体（114万）基本分为“精英群体”（31万）和“大众群体”（83万），精英群体（大中户、PDA拥有者）应为上市期主打群体，小业主、上班族市场也要迅速启动 股民最关心的功能为：股票信息、交易、 PDA功能，最关心的性能为：交易速度与安全性、PDA性能、股票信息量及隐私性，在关键的功能、性能上，恒基伟业的产品均有绝对的优势 股民对价格较为敏感，但能接受为交易功能付费。对公司最大贡献并考虑竞争对手价格后，建议的价格为裸机2380元、交易盒400元、股票信息300元/年、综合信息240元/年、电子书160元/年，潜力销量总计为91.6万台 竞争对手目前尚未有重大突破，领导者宝典股票信息速度慢、