2月1日讨论提纲.pptVIP

* 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告高层研讨 时间：2000年2月1日 9：00AM——12：00AM 参加者：沪杭甬——高层领导 远卓——李放、陈韬 主题：1、讨论并确定中期报告战略建议； 2、2000年战略实施任务； 3、确定公司组织结构调整方案。 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告高层研讨 1、讨论并确定中期报告战略建议； 2、讨论并确定沪杭甬2000年战略实施任务； 3、确定公司组织结构调整方案。 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告 业务战略需要调整 行业研究 行业平均利润率将逐渐降低，地区间差异减少 培育核心能力成为企业竞争的要点 部分局限于地区发展的公司将处于劣势 优秀企业凭借主动的战略意识和核心能力逐渐打破区域限制和行业性质 业务构成多元化——在基建行业内业务多样化，试探性地进入其他领域 立足于浙江省，进行跨省甚至跨国的业务发展 以多种方式获得公路经营权 有目的地培育公路经营的核心能力——公路管理能力、研发能力、财务工程， 并扩展至其他基建行业 业务战略需要调整 公司研究 业务高度集中于公路业务 其他业务对主业的依赖性极高 增长受阻 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告 高效、有特色的公路管理能力是创建公路优秀品牌的前提 公路管理能力 研发能力 财务工程 以客户为中心的公路管理系统 完善的客户服务能力： 客户分析和针对目标客户的重点营销 便捷高效的收费系统 适合不同客户的多样化服务 统一的服务品牌形象 及时的路况信息发布 专家式的交通咨询 高效的监控/应急能力： 合理的流程 先进的信息管理手段 高效的决策支持系统 快捷的前台实施 以预防为指导的整体养护管理 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告 通过成立专业公司实现收费/监控和养护/服务区业务的市场化发展 货运公司 客运公司 私人 养护、服务 收费 施工 设计 规划 融资 收购 收费/监控公司 专注于高等级公路的收费、监控和应急处理、呼叫中心等业务； 该公司在中国独立开展业务； 既向沪杭甬集团所属公路也向非沪杭甬公司所属公路提供（有偿）服务， 养护公司 专注于高等级公路的养护业务； 该公司在中国独立开展业务； 既向沪杭甬集团所属公路也向非沪杭甬公司所属公路提供（有偿）服务； 为客户提供公路养护整体解决方案 服务区管理公司 专注于高等级公路的服务区业务； 该公司在中国独立开展业务； 既向沪杭甬集团所属公路也向非沪杭甬公司所属公路提供（有偿）服务； 为客户提供全国连锁的高速公路服务区连锁服务； 开发服务区，并可把饮食、住宿、维修等服务外包 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告 强大的研究和开发能力是公司获得良好项目资源的保证 公路管理能力 研发能力 财务工程 公路行业研究能力： 公路供需研究 竞争者研究 行业进入方式研究 跨地区的项目研究能力： 地区经济状况 地区公路供需研究 当地的政府和行业主管部门的政策导向 当地的融资环境 合作、竞争态势 与专业研究机构沟通协调 杰出的业务开发能力 -准确评估投资项目价值 -谈判和达成交易 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告 优秀的财务工程是公司提高项目收益率的关键 公路管理能力 研发能力 财务工程 融资能力： 融资政策研究 与金融机构的广泛合作 结合公司的品牌效应，充分利用现有的融资工具 积极的融资工具创新 合法避税能力： 详见案例 现金增值能力： 短期财务投资 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告 沪杭甬的组织战略需要进行调整： 以多元化控股公司为最终模式 以项目运作为重心 团队协作是基本保证 法人治理结构需完善 业务战略: 业务构成多元化 立足于浙江省，进行跨省甚至跨国的业务发展 公路行业中的发展方式从营造型转向收购型 有目的地培育公路经营的核心能力 公司研究: 单一业务公司的组织结构 以营运为中心 明显的事业单位痕迹 法人治理结构不完善 沪杭甬的组织战略需要调整 浙江沪杭甬高速公路股份有限公司中期报告 完善法人治理结构是沪杭甬长期健康发展的制度保障 董事会的人员结构按联交所和证监会要求调整，尽量避免同总经理办公会的人员重叠； 董事会可增加专家董事席位以引进外部意见； 设立由董事会和公司高层经理组成的战略委员会加强战略计划； 按联交所要求设立由独立非执行董事组成的审核委员会，对公司进行财务监督； 调整监事会的人员组成，确保监事会发挥作用。 股东大会 董事会 监事会 战略委员会 董事会秘书室 总裁 审核委员会 按照业务性质划分的事业部直接管理其下属子公司的运作，事业部经理由总裁直接任命 新业务开发部寻找符合公司战略的投资机会，并组建和领导项目小组达成交易，而项目小组负责人是新企业总经理的重