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慧聪商务网9-12月媒体计划提案 2000-09-11 市场目标 主推业务 企业主页 网上地图 E-mail 慧聪商旅 =加强子网站的客户服务形式，会员服务方式 行业内原有用户+行业内潜在用户+行业外意见领袖 目标受众-续 中小企业老板 销售主管 采购主管 部门经理 广告时间 整体的计划时间是2000年9月中旬至12月底，紧接分类包版计划结束之后开始。 目标市场 品牌市场：北京，上海，广州，深圳 我们面临的问题 大众媒体和行业媒体怎么搭配？ 版面和频次如何取舍？ 全国市场和区域重点如何覆盖？ T型媒介组合:行业媒体为主导 产品策略导向 广度深度 质与量抉择:选择大版面 产品自身特点:理智、高关心度 我们的企图：偏重于实质的产品还是心理的产品 是量化的多频次“填鸭”还是质化的提升品牌形象？ 区域覆盖策略 行业媒体为主 覆盖产品市场 大众媒体为辅 影响品牌市场 媒介投放：选择适当的时机 9月 10月 11月 12月 媒介投放：媒介选择 报纸：覆盖人群较广，适合较复杂的产品信息发布，是此次投放中产生到达率及暴露频次的主要媒介工具。 杂志：能够帮助到达收入较高，受教育程度较好的商务人士，一般来说，发行主要集中在北京、上海、广州等经济发达地区，其他地区相对较少。 互联网：互动媒体，用户相对较为年轻且具备上网条件，利用它可以培养和改变他们的上网习惯，对于增加点击率很有帮助。 媒介投放：报纸 报纸选择：大众+行业 全国+地方 报纸选择依据：发行量较大、内容较好、具有较强影响力的媒体。 报纸版面选择：利用大版面和重要位置，选择商务人士较为关心的新闻、网络、经济等版面。 报纸总花费（净价）： 媒介投放：杂志 杂志选择：以商业经济、综合、科技、证券、航空、行业类型为主。 杂志选择依据：发行量较大，商务人士较常阅读的杂志；并且在以上类型中居于前1-3位。 杂志版面选择：比较靠前或接近新闻、网络、经济等版面。 杂志总花费（净价）： 媒介投放：互联网 互联网选择：全国+地方热线 互联网广告形式选择：文字链接+button 互联网广告位置选择：多利用首页及新闻类页面，因商务人士较为关心的新闻，浏览量较大。 互联网总花费（净价）： 媒介投放:预算汇总 媒介 花费（万元）： 报纸 RMB 220 杂志 RMB 87 互联网 RMB 48 总花费 RMB 355 * 近期目标： 通过推出新产品，提高注册人数，吸引新会员，原有会员的升级 扩大在既有行业的品牌影响力 丰富慧聪商务网的品牌内涵 增加网站浏览人数并提高点击率 远期目标 扩大慧聪商务网的品牌知名度,全面提升慧聪商务网品牌形象 目标受众 年龄：25-40岁，其中应以25-35岁的人居多。 性别：以男性为主 职业：生产、流通及一些高新技术类各个商业领域 特点：生活工作较为忙碌，思维较活跃,对于本行业和社 会经济、时尚、热点等信息密切关注以便掌握商机。 产品市场：全国 + 品牌推广的延展-大众 产品推广的纵深--行业 大版面比多频次更重要！ 消费者认可此种获取信息的方式及途径 消费者理解、尝试阶段 广告投放重要阶段：新品推广、品牌重塑 广告投放维持提示阶段 *广告投放行程应以10-11为重点阶段，集中火力‘填鸭’，后期则一般性维持告知 其中互换版面： RMB150