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娃哈哈促销研究报告 策划人： 陈开泉、龚崇剑、韦运 商务策划 目录 一、娃哈哈产品概况 1.娃哈哈的产品的种类、质量、销售方式、市场表现、平均率润 二、娃哈哈销售情况 1.一般情况下的销售情况 2.节假日的销售情况 娃哈哈品牌介绍 一、娃哈哈企业文化： 　 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家　　2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息　　3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家　　4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人　　5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效　　6、娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情　　7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬　　8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才　　9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融　　10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精 曾获荣誉： 公司历年获得的各项荣誉：　　国务院520家国家重点企业；　　中国企业500强；　　连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”；　　连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”；　　全国质量管理先进企业；　　全国实施卓越绩效模式先进企业；　　全国对口支援三峡工程移民工作先进单位；　　全国东西扶贫协作先进集体；　　中国企业管理杰出贡献奖；　　中国企业信息化500强；　　全国首批“守合同、重信用”企业；　　全国工商企业信用评级AAA级信用单位；　　2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号；　　国家级企业技术中心认定　　国家级实验室认定　　“娃哈哈”为中国驰名商标；　　娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品；　　娃哈哈瓶装纯净水为国家免检产品、中国名牌产品等 产品种类 　　饮用水 碳酸饮料 八宝粥 运动饮料 营养快线 思慕C 呦呦奶咖 呦呦奶茶 乳品 茶饮料 医药保健品 大厨艺营养湿面 罐头食品 果汁 瓜子 童装　　[1] 1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。　　[2] 娃哈哈持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能跃升到51%的控股地位。　　[3] 当时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了强行收购风波。　　[4] 达能欲以40亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。 产品销售特色 娃哈哈的体会是：利益的有序分配，让经销商有利可图，只有双赢，他才会帮你用力吆喝，必须先解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于： 1、厂商之间实行双赢的联销体制度 2、构建稳定有序的共享网络 3、与经销商共创品牌 产品质量 ?娃哈哈坚持“走质量兴企的道路，打造一流产品质量”的方向，以“诚信、安全、健康、安心”的质量文化为指针，严格要求、首把质量生产关，执行全方位、全过程、全员的质量管理，这就是20多年来娃哈哈深得消费者信赖，在三鹿奶粉事件导致的食品制造业危机中“万花丛中走，片叶不沾身”的生存与发展的要领。 产品增长情况 去年以来，国际金融危机给我国实体经济发展带来了巨大影响，不少企业经营陷入困境，营业收入急剧下降，甚至关门倒闭的也不在少数。然而杭州娃哈哈集团却是个例外，不仅没有受到影响，还实现逆势大幅增长：2008年，该集团营业收入比上年增长近三成，利润、利税增长50%以上。今年上半年已实现营业收入200多亿元，继续保持两位数增长，实现利润43亿元，同比增长高达九成以上 娃哈哈创业以来的二十多年中，年均的增长速度是70%以上 创业22年来娃哈哈从零起步，目前已经在全国28省市区建立了56个基地140余家分公司，拥有员工26000多人，总资产达到200多亿元 消费者市场细分的标准：地理因素、人口因素、消费者心理因素、消费行为因素。 购买地点：超市、便利店、小卖部、批发部等。 在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，于今年初及时采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由娃哈哈的销售主管统一管理，加强终端控制力。不到半年，在全国各地的城市终端旺点，你不禁会对娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情发出惊叹！ 1000多人的销售队伍将完成80亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是洋式的人海战术。有人称娃哈哈是中国通路做得最成功的企业。娃哈哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体网