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第五届大学生创业大赛策划书 项目名称 体检小精灵 团队名称 团队负责人 联系电话 目录 公司概况 公司简介 公司主要负责人 公司结构 公司经营战略 项目简介及分析 项目需求分析 项目特色分析 项目适用性分析 项目便捷、安全性分析 项目可行性分析 经济效益可行性 所需材料来源 人员技术 发展优势 Swot分析 风险预测及防御 市场分析及营销 项目竞争性分析 市场营销环境分析 公司选址 市场潜力 促销策略 价格策略 客户调查 营销状况 营销模式 售后服务 提供免费指导 免费机最优维修 融资计划 人员融资分配 固定资产及费用 财务收支预算 现金流量计划 管理制度 公司内部组织关系 公司各部门主要任务 公司人力管理 中长期规划 一 公司概况 1、公司简介 我公司成立于2013年，是一家专注于xx仪器的研究、开发、生产及营销于一体的高科技企业，总部集研发基地设立于兰州市城关区。公司技术和研发实力雄厚公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高\中级技术职称的员工达80多人，并有多人获得和等工程师及XXXX的技术认证。为了开发出真正适合企业需求的，企业特聘请各行业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪方面的技术和行业发展特点，不断优化，令用户得到最优质的服务和最好的投资回报最好的产品、最好的服务、最好的信誉，也愿意成为您最可信赖的长期合作伙伴。 公司经营战略? 面对激烈变化、严峻挑战的这样一个环境，为求得长期生存和不断发展而进行，在这风云变化的社会上占有一席之地，因此我们做了总体性谋划。 1）、?合理调用人力?? ?? 一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题： ??A员工归属感不强：因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症——即将步入淡季，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退。虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。 介于这一点我公司尽量减少人员的裁剪，并实施以能力为主的晋升方式。尽量争取员工的积极性。这样就可大大增加动作的积极性。 ??? ?B员工专业技能不稳定：因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。?? ??解决这一问题应该采用区别对待的方法：具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本；而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。?? ??2）、?加强员工培训?? 有句俗话叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引，员工增加了对企业的认同感与凝聚力，组织的整体协调能力也会提升? ? ?3）、?理顺企业各项机能?? ?? 在闲暇时把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮，有利于企业健康发展。比如，理顺财务，清理不良资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾客满意度。 ?4）、?加强对盟友的联络? ???任何企业作为市场产业价值链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商翻脸停止供货，经销商叛反另投它门等情况，有时对企业的打击是致命的。? 5）、设置合理的价格 我们的产品是面向广大的群众的，价格过高消费者使用不起就不会有很大的市场；反之如把价格定得很低，公司收入不高就会没有资金运转，公司入不付出就会冻结，最后的结果也就只剩下关门大吉了。由此把价格定位一个合理的价格