中山海伦堡房地产的项目整合推广的的策划案.ppt

第一部分：公司介绍 A\公司简介 B\公司案例分享 第二部分：项目市场分析 A\大环境分析 B\竞争对手分析 第一部分公司介绍 第二部分项目市场分析 第三部分整体品牌定位策略 项目名称：海伦堡 项目地段：位于中山市坦洲镇南坦路北侧，环镇东路东侧。地块大致呈L形。 项目东面毗邻珠海，西边、北边现状为鱼塘和自然村落。东灌渠（新河）南北 横贯本用地，在北侧与坦洲涌交汇，南坦路为项目周边主要的交通干线，连通 珠海上冲检查站、105国道及坦洲镇其他主要干道。 总建筑面积：为683192.25 m2 总占地面积：约231837.9m2 建筑类型：高端洋房、洋房， 园林风格：现代欧洲风情水景园林 楼盘档次：坦洲大型高档住宅小区 本项目潜在的买家大致有三类： 珠海地区人群（约占70%） 在珠海市区工作、经商，有公务员、中高层企业管理层，包括各私营个体，看中坦洲性价比高，交通便利的优势，同时不排除有第二次置业的可能； 坦洲当地人（约占20%） 居住在坦洲市的高收入群体，以个体户老板为主力， 需要改善自己居住环境，同时选择符合自己身份的地方栖居； 澳门地区的客群（约占10%） 属于澳门区域内中低收入人群，仅满足自住的需要，当然部分在坦洲买房有作为第二居所，并作为投资的行为。 第四部分平面表现 第五部分年度传播实施计划 六月 看楼专车 平面表现 A/品牌视觉识别 蓄水期 6/01—7/01 开盘典礼 区域发展 高峰论坛 圣诞嘉年华 邮寄资料 延续期 10/1—12/31 强销期 9/16—10/30 强销期 9/1—9/30 预热期 7/02—7/15 开盘期 8/01—9/1 指导原则：强势公关+深度渗透 楼书、 宣传物料 推广部署 内部认购期 7/18—8/01 VI系统 户外广告牌 报纸（重点传播渠道） 一：概念炒作、二：集团品牌宣传、三：地块炒作、四：销售信息、五：产品硬件、六：社区文化 电视 广播 海伦堡之旅 中颐集团图片展 线上 线下 销售网点建设 形象大使招募 产品说明会 暨风水论坛 中颐会会员招募 现场包装 阶段传播目的：概念先行，引起共鸣（做市、夺势、造势） 主题：欧陆城邦第一站！海伦堡·卡碧半岛 23万平方米大型高尚社区 任务：通过概念、项目规模、产品特色引起市场关注与期待。 时间：六月初 地点：选择珠海人流量集中、地段繁华的位置， 如：莲花路商业步行街、关口、珠海公交车站 蓄水期 广告部署—户外宣传 户外（方案一） 户外（方案二） 户外（方案三） 候车亭 阶段传播目的：概念先行，引起共鸣（做市、夺势、造势） 主题：欧陆城邦第一站！海伦堡·卡碧半岛 23万平方米大型高尚社区 任务：通过概念、项目规模、产品特色引起市场关注与期待。 时间：六月初 媒体：珠海特区报、中山日报、中山杂志 蓄水期 广告部署—报纸全版 阶段传播目的：概念先行，引起共鸣（做市、夺势、造势） 主题：中颐集团“辉煌历程”图片巡回展 任务：品牌先行，树立在珠海人们的集团品牌位置，通过图片回顾活动向客户展示企业发展历程并向市场表明我们打造精品住宅的决心，引起市场关注与期待。 时间：六月 地点：待定 蓄水期 广告部署—PR活动 七月 阶段传播目的：品牌渗透，用事实说话，为后期推广做铺垫。 主题：（中颐）海伦堡品鉴之旅 任务：组织意向客户去各地参观中颐集团开发的海伦堡系列项目，增强区域目标客群对本集团品牌的认识，通过活动了解本集团的开发实力，增强其信心和对本案的认知度。 时间：七月中旬 预热期 广告部署—PR活动 通过销售网点建设，锁定主要干道进行封杀，把项目推广区域扩大 主题：7月X日，欧陆城邦第一站—— 海伦堡·卡碧半岛销售中心盛大开放 ——海伦堡接受内部认购 任务：通过项目销售中心的盛大开发作为噱头，实际进行内部认购。 时间：7月中旬 地点（建议）：针对有2个区域——坦洲、珠海，坦洲销售处设于本案现场，珠海销售处则设于人流量大、地段繁华的位置。 预热期 广告部署—PR活动 推广概念导入期（破现有高端洋房！立海伦堡高端洋房！） 主题：欧陆城邦第一站？！ 任务：强势出击，突破既定的市场现状，改写现有的高端洋房观念，完成破与立的工作，掷地有声地亮出“海伦堡——欧陆城邦第一站”的观点，既实现阶段性的轰动，又为后续推广奠定一个较高的平台。 时间：七月中旬 预热期 广告部署—报纸软文 欧陆城邦第一站 A：硬广——居住宣言一针见血的传达出观点，引发市场的关注与讨论 B：软文炒作稿 新闻化炒作与软文宣传相配合，提供观点支持 C：户外广告 针对目标市场区域，以悬念性手法吸引关注 预热期 整合推广手段 A