出租车司机生意经.docVIP

出租司机给我上的MBA课 MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原 “去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”?“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成34.5元……”380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.510年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每0.3元，另外每天交多少钱之类的。7分钟。如果上10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人put?yourself?into?othersshoes.”“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”我不由得开始佩服。“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”有道理！我越听越有意思。“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者StevenCorvey的15元。”500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装50块，你50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”100多了，就更美了！每一10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。60公里一小时，你讲多久，我就?