圆梦超市策划书修改版.docxVIP

圆梦超市策划书项目概述随着近年来社会经济飞速发展,电子商务平台引领着时代的潮流，全球零售业进入低速发展阶段，我国以市场私有制经济为导向，超市作为零售业之一在近几年更是低速发展，连锁超市为寻找出新的出口，积极探索，希望有新的发展。目前由于淮南师范学院的知名度不断扩大，附近淮师也由原来的老校区搬到了现在占地面积更大的泉山校区。现校区有师生两万多人，并且还在不断增多，因此校园超市具有广阔的消费市场，并且校区师生总体消费能力较强。学生对于各类类产品消耗能力较强，是超市巨大的消费群体，然而圆梦超市位于校外，外面有着各种各样的商店超市，圆梦超市面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。圆梦超市为了更好的发展，必须提高其知名度，以及对淮师的影响度。超市简介圆梦超市是一家以经营日用百货、休闲食品食品为主,以洗漱用品，学习用品等综合服务为辅的零售超市,位于淮南市田家庵区与洞山西路交口向西1.5公里,附近有淮南师范学院、淮南联合大学和密集较多的居民（人旺、地旺、财气旺）。超市秉承着：诚信为本、顾客至上、薄利多销为经营理念，以为消费者提供优质、绿色、健康、放心的产品，温馨的环境，满意的服务为核心，以“一切为了消费者，为了一切的消费者，为了消费者的一切”为宗旨，严把商品进货关，质量负责到底，价格货比三家，确保您买的放心，用的舒心，争做设施齐全的零售超市。产品与服务产品圆梦超市作为一家位于学校门口并且与学校长期合作的综合性的超市，主要针对的消费群体为学校的师生以及周边的群众，主营日用品以及生活用品、休闲食品等一系列的百货用品，并且价格公道，品种齐全。为学生提供了多种的方式选择。服务圆梦超市以“一切为了消费者，为了一切的消费者，为了消费者的一切”为宗旨，以为全民服务，解决消费者的需求为目标，让消费者进一步的感受到圆梦超市为大众服务的信心以及决心。超市内设多个导购员以及理货员，为消费者营造一个良好舒适的购物环境以及购物体验。让消费者们体验到宾至如归的感受，从而影响消费者的购物心理，提高顾客的回头率，吸引新的顾客，增加超市的盈利。市场分析1.宏观环境分析（1）人口：随着我国“二胎政策”的放开，安徽省淮南市田家庵区积极响应国家号召，全面实施了“二胎政策，”而伴随着国家越来越重视教育的发展，淮南师范学院作为淮南市的高等院校，招生正在逐年成上升的趋势，淮南师范学院附近的联合大学以及附近的居民也会常常光顾，具有一定的购买力，消费市场广阔。（2）经济：随着近几年我国积极对外合作交流，对内各省、市、区加强联系，经济得到了飞速的发展，预计在2020年实现全面建成小社会，人均的GDP更是保持稳健的热潮，而淮南市以经济开发区为核心，全面展开发展的战略，给各个小微企业，各个实体店带来了巨大的商业机会，相信圆梦超市积极迎合时机，一定会实现丰厚的利润。2.微观环境分析（1）自身分析：圆梦超市位于淮南市田家庵区与洞山西路交口向西1.5公里,是集各种洗漱用品、清洁用品、学习工具、休闲零食、冷藏食品为一体的小型零售超市。超市秉承着：诚信为本、顾客至上、薄利多销为经营理念，以为消费者提供优质、绿色、健康、放心的产品，温馨的环境，满意的服务为宗旨。3.竞争对手分析：(1)、优而美校园超市：拥有较优越的地理位置，在淮南师范学院清真食堂后面，积极采用各种促销手段，但由于场地较小，品种不太齐全，常常只会吸引一部分在校的大学生。 (2)、苏果超市：全国连锁的品牌，品牌形象根深蒂固，任何商品均采用高质量的合作商和专业的销售人员，品牌种类非常丰富，商店还包括许多新颖的服装和鞋帽，也会在节假日采用各种各样的促销手段，是吸引顾客的最重要的原因之一。(3)、天猫超市：近些年伴随着电子商务和互联网的飞速发展，各大零售商店正在逐步被网店而取代，淮南师范学院以大学生为核心、附近的许多居民，也被这种圈子文化所感染，积极迎合趋势在淘宝——天猫超市上进行消费，并且作为互联网电商的龙头老大：淘宝，采取在附近各大超市站点进行调货，物流非常之快，不仅品种之多而且价格一般较适中，吸引了绝大部分的顾客。五、SWOT分析优势（Strengths）地理位置优越，交通便利消费市场庞大，学生和附近居民有着免费的劳动力可以使用支付宝微信、方便快捷供货渠道好，进货价格相对低劣势（Weakness）服务稍差，工作人员较少资金不足，部分商品单一品牌效应不完善缺乏高水准的形象管理客流量大,有时感觉拥挤机会（Opportunity）目标顾客固定客流量逐年增加目前大型超市较少，竞争力较小有关部门的管理和指导下，收入会上浮威胁（Threats）客源单一，大部分为学生超市量会逐年增加销售模式单一不够创新超市形象不够新颖六、营销策略1.目标市场策略将超市定位于中低档消费场所，本超市的产品销售对象主要是淮南师范学院在校大学生和附近居民以及联大的学生，让其成为大家日常生