唐山某房地产项目五月样板间开 放活动方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 唐山新天地·鹭港项目五月样板间开放活动方案 谨呈：新天地集团 2010-04 Part1. 活动方式的选择 Part2. 活动内容及流程 Part3. 活动执行细节 Part5. 相关物料清单 Part4. 活动准备排期 活动目的 基于品牌形象及销售需求 营造高端圈层氛围，塑造高端形象，为后续高端产品推广打下基础 圈层营销 助推销售 聚焦831#、837#、839#产品展示，为月底的高效率推售打下基础 项目起势 作为本年度的重要营销及销售节点，为2010年的项目发展打下基础 活动原则 只能“加分”，不能“抢镜” 不能分散销售精力 以样板间展示为主，营造静态氛围 必须满足圈层需求 人为设置门槛，自然屏蔽中低端客户 能产生关注效应 具备品牌炒作的话题，能延续推广 活动方式 嫁接奢侈品牌，渗透传播高端调性 活动时间：5月16日周日（原计划为18日周二非节假日，但本案企事业单位客户占比较大，18日开放难免人气低迷） 活动方式：9：00—17：00样板间奢侈品展示（聚焦产品的同时进行品牌嫁接，渗透高端调性）；17：30—18：30奢侈品派对，以华服走秀及限量版奢侈品拍卖为主（给客户专属圈层氛围）。 活动门槛：当日进行831#、837#、839#房源认筹，认筹金5万元（参考梧桐大道一期认筹金门槛）；仅当日认筹客户方可获得参加晚间派对及奢侈品拍卖活动的请柬。 Part1. 活动目的及原则 Part2. 活动内容及流程 Part3. 活动执行细节 Part5. 相关物料清单 Part4. 活动准备排期 中央 景观 日间展示 动线条件分析 回迁区 社区意向差 已入住 成熟社区意向 工地 无社区意向 售楼处 831# 837# 839# 已入住 成熟社区意向 中央 景观 日间展示 看房动线设计 已入住 成熟社区意向 售楼处 已入住 成熟社区意向 831# 837# 839# 动线方向沿光明路向南至一期；向西沿一期北侧道至8C；途径8C向北至831#；从8C向北途径中心花园向837#、839# 设置原则在去样板间的途中先感受成熟的大社区；避免受到工地或低端社区的干扰。 日间展示 样板间奢侈品展示 展示内容以生活化的方式展示奢侈品牌产品，如香水、丝巾、领带、皮包、钱夹等；每个样板间奢侈品放置数量控制在3—4件，单间物品的价格控制在5000元以内；展示品以相对随意方式摆放在梳妆台、床上、衣帽间，与样板间融为一体；该奢侈品将在月底开盘时作为奖品赠与当日成交客户（以抽奖方式赠送）。 展示目的以生活化物件描画屋主的生活方式，给予参观者代入感，以增强煽动力；以奢侈品牌拔升高端居住调性。 品牌选择以认知度较高的LV、香奈儿、阿玛尼、爱马仕为主。 日间展示 智能化及精装修标准工法展示 展示内容831#楼中相关智能化配置的展示及内容解说；精装修标准的清水展示。 展示方式在清水间中做展示。 展示目的给予客户理性理解智能化产品价值的空间；清水展示精装标准根据有可信度。 展示要点设置展示解说牌，包括材料品牌及说明等。 傍晚活动 内容及流程 活动时间17：30——18：30。 活动地点第一选择：831#、835#之间的中央景观区（便于客户深入了解景观优势，融入社区）第二选择：售楼处（在中央景观区条件不具备时使用，不推荐） 活动内容——奢侈品拍卖拍卖品：5件，单品价值3-5万，拍品总额20万；拍卖方式：1折起拍，新天地承担拍卖价与原价之间的差额，拍卖价款从认筹金中抵扣，若购房则此部分款项算入总房价，若不购房则推领认筹金时自动从中扣除拍卖价数额。 活动流程9：00—17：00客户认筹的同时发放活动请柬；17：00—17：30客户凭请柬入场，同时现场餐点准备就绪；17：30—17：35主持人致欢迎词；17：35—17：40冷焰火燃放，模特走秀开场；17：40—18：30五件奢侈品依次拍卖，每次拍卖间隔穿插动感小提琴、十二乐坊、拉丁舞、走秀等旺场表演。 傍晚活动 冷餐现做体现服务格调 冷餐内容鲜榨果汁、水果拼盘、果蔬沙拉、三明治、蛋糕、慕斯、饼干等若条件允许，可在现场由厨师亲自煎烤牛排，并切块装盘有服务生递与客户。 冷餐供应入场时提供果汁冷饮，并开始准备冷餐主食；活动期间，服务生将冷餐装盘端与客户，并时刻注意客户需求，利于控制现场的同时以一对一服务能体现尊贵感。 中央 景观 售楼处 831# 837# 839# 傍晚活动 外围场地布置 图示： 围挡 导视旗 导视牌 秀 观众区 傍晚活动 活动场地布置 入口 冷 餐 配 送 区 节目表演区 观众区 节目准备区 图示： 工作人员 走 区