史丹利化肥村级代销点项目方案(1).pptVIP

代销点店招形式规格 形式 画面内容 店招（农家店代销点） 数量 尺寸 1 x 4m 全国投放10个省，每省约5000块； 选取重点市场的乡镇10个农家店建立代销点，每个村一个，每个省选取重点乡镇500个。 （具体投放计划根据客户自身需求和市场状况确定） 规格 2.5方管焊接框架，内框支撑2根，三号户外360dpi喷绘布蒙面，四角和上沿中心点固定上墙。 品牌信息、服务热线、企业logo、编号、商店名称、产品信息等 发布周期 一年 收费标准 360元/块（含选点、洽谈、制作、一年维护等相关费用） 代销点店招效果 分点随同代销点店招一起设计、印刷企业的产品销售手册，在下乡执行安装时一同派发给代销点店主。 大度16开、 64g青涂纸、 正反四色印刷、骑马钉装， 12-16P 产品销售手册 产品宣讲会 流程 确定合作执行方案 农家店选择、洽谈 分点 1. 确定执行区域、执行数量 2. 代销点政策 1. 按照农家店选择标准选择优质农家店 2. 农家店选择洽谈 1. 代销点店招设计制作 2. 产品信息手册设计印刷 执行物料准备 1. 代销点店招制作安装 2. 产品信息手册派发 提供代销点登记表、执行照片和签收单 1. 提供代销点汇总表和照片（光盘刻录） 2. 提供项目执行总结报告 不定期电话/亲自回访农家店 提供项目效果评估报告 项目执行 史丹利化肥 监督、配合 1. 提供物料设计素材 2. 物料印刷制作设计稿确认 3. 产品样品准备 代销点签收 配合、监督 在合同规定时间内签收确认 各区域逐级签收 企业在合同发布期限内进行电话和实地验收 配合、监督 代销点验收 备注 农家店位置、经营面积、外观形象、店主意愿 代销点监管维护 若有非客观原因导致的问题，分点在合同规定时间内整改 代销点巡回产品宣讲会开展 1.提供开展宣讲会的相关物料及宣传车等 1.各区域派员深入宣传点进行宣传咨询推介 产品宣讲会可由分点组织或史丹利化肥分支机构自行组织。 项目推进流程 分点 传媒 代销点店主 史丹利化肥 区域 经销商 确定代销点政策 销售情况反馈 下达代销点政策 选点洽谈、项目执行 ? ? ? ? ? ? 打电话给县级代理商订购 农村 消费者 产品咨询、体验样品、需求订购 确认产品订购信息、安排送货、收款 代销点合作协议签署、收取样品保证金 电话跟进回访代销情况 提供产品咨询、售后服务跟进 ? 支付销售佣金 ? 消费者购买成功后支付店主代销报酬 ? ? 业务运作流程 合作细则 ? 付款方式：合同签订后，支付总项目金额的60%首付款，经客户验收合格后支付总项目金额的30%，发布周期结束前10个工作内，支付余下的10%。 ? 验收方式： ? 项目执行完成后，分点将通过400电话对所执行的安装数据和照片进行电话验收，分点验收合格后，将按合同所执行区域的《村级代销点数据汇总表》(包括地址、电话、店名等信息)和执行现场照片以光盘形式提交给合作方验收； ? 分点将配合客户进行随机和随时的实地抽检，以检验项目的效果； ? 分点依照严格标准进行验收，发现不符合标准的个例将立即整改，并提交整改后的数据。 ? 后续监管与维护： ? 分点不定期的通过400电话对安装网点进行电话回访，并及时保障向厂家反馈，分点根据反馈信息开展代销点的维护工作； ? 厂家可通过电话验收或实地抽检方式进行监督，分点对其通过定期或不定期的电话抽查和实地查看等方式进行维护。 执行计划及预算 注：根据史丹利销售网络重点区域，计划建议10个农业大省，每省选择500个重点市场乡镇，每个乡镇选择建立10个村级代销点。 区域 单价 行政村数量 湖北 25312 河北 49779 陕西 28887 山西 78753 湖南 46560 总预算(元) 180万 180万 180万 180万 180万 总计(10省) 1800万 416292 计划数量(块) 5000 5000 5000 5000 5000 5万块 山东 78753 5000 360元/块 180万 河南 39989 5000 180万 安徽 15553 5000 180万 江苏 16777 5000 180万 东北三省 35929 5000 180万 史丹利化肥“村级代销点” 项目建议书 导 读 分点专注的不是广告，而是介于广告与销售之间的“市场推广” 分点提供的不是媒体，而是包含媒体特征的“渠道平台” 分点合作的不是产品，而是系统服务的“解决方案” 第一章 市场分析 1. 肥料行业市场现状 2. 肥料行业发展态势 3. 行业代表观点 4. 对手动态 5. 史丹利化肥市场拓展 6. 肥料行业营销推广的主要问题 第二章 分点解决方案 1. 分点路径 2. 分点