南昌汉邦品牌案例：2012竹世嘉地板市场开拓方案.pptVIP

竹世嘉竹地板市场方案;山东; 要达到什么目的？ 赚谁的钱 目标市场 要做什么？ 用什么去赚他的钱 产品策略 如何做？ 赚他多少钱 价格策略 在什么地方/什么时候做？ 在什么地方去赚他的钱 渠道策略 如何让他心甘情愿让你赚钱 传播策略 ;目录;1、市场运作核心----品牌扩张的机会点分析;2）巨大的市场空间： 4个特大城市（AAA级），48个地级大城市（AA级），近280个地级县市（A级），他们都有能同时包容多家地板品牌生存的市场空间。 3）巨大的经营资源 有近一万名地板经销商，超过2万家不同规模地板经营店铺， 激烈的竞争使经销商逐渐有强烈的品牌意识 该网络的店面、资金、人力及客户资源等经营潜能是巨大的 ;4）巨大的竹品空白： 竹地板产品主要由江西、湖南、浙江、等上百家厂家提供，竹家具市场表现为空白，品牌竞争、渠道竞争相对较弱，为竹品提供很好的市场机会。 近百个地板品牌，但在生产规模和品牌建设方面都远远没有形成强势竞争力。 竹地板、竹家具经营行业也停留在单纯的粗放型阶段，经营方式、服务都较落后， 行业现状和市场发展的需求是极不协调 ;5）巨大的赢利空间： 由于国际社会对环境问题日益重视，提倡低碳经济，森林砍伐逐渐减少等客观原因，实木原料供应十分紧张且不稳定，实木地板价格偏高（普通产品也在200元以上），而强化地板由于制作简单，品牌竞争激烈，一般售价均在100元以下，如此一来为竹地板创造了100—200元的销售空间。 竹地板开始从卖产品向卖品牌转变;2、竹世嘉运作----品牌形象;店招—品牌、品位、文化风格的表现;店图片;店面元素;3、市场操作方案;市场开发原则;市场开拓及管理过程 第一阶段：自我准备 项目发展定位、思路 产品性能、产品品种、主推产品及价格 包装规格、一般运费;第二阶段：当地市场了解 了解内容：同类店面数量和分布、房产规模、价格水平、主导品牌、一般操作办法（附表） 了解方法：同涂料类或板材类等相关老板交流、提前同其他渠道（如老业务人员等）了解;第三阶段：初步拜访 拜访要求（例）：100%地板店、30%地砖店、20%涂料店、20%板材店 操作方式：发放名片，最简要介绍（品牌和经营产品，是个机会且不同原有做法，来访目的），预约时间;第四阶段：深入交谈 交谈内容：项目介绍（背景、蓝图）、市场分析、店面现状、产品卖法、优势、一般合作原则 目的：取得合作意向，为实质合作打基础 经销商评估;第五阶段：合作洽谈 内容：保证金、价格、店面装修、培训、首次进货、返利、后面促销、时间表、合同解释（签署）、退换货、服务政策、是否来公司等 要求：详细了解相关规定 目的：找出合作阻力点 方式：现场办公、借兵、心理战;第六阶段：合作跟进 内容：保证金、货款、定单、货物、物料、记录 方式：询问式、明确的提醒 第七阶段：后期管理;;;品牌运作---- 操作;品牌运作---- 操作;加盟合作细节;竹世嘉经销商支持政策;店面设计：公司市场部提供店面设计方案。 物料支持:经销商缴纳产品保证金三千到一万元，公司提供统一VI形象、样板 宣称资料、授权书及相关证书。（当经销商完成***销量时，公司退还保证金）。 店面装修费用支持：根据店面实际使用面积，按每平方200元.150元.100元费用支持。（当经销商完成***销量时，公司给于报销）。 系统培训支持：区域经理对导购员、业务人员进行专业系统的培训。 专卖店开业支持：公司提供宣称资料及开业小礼品。 促销推广支持：结合当地市场情况，支持经销商做市场促销推广。 广告费用支持：经双方同意在当地投放广告，公司按1：1费用报销。（根据经销商实际销量来定）。 工程支持：为了鼓励经销商做大宗工程，公司根据具体情况给予支持。 成功案例推广支持：结合国内区域市场成功案例，推广市场操作方案。 考核奖励政策：1）完成年销售任务，公司给予***返利政策。 2）全年销售状况良好，超额完成销售***,给予额外返利。 ;共赢未来----让对手无可奈何;项目背景 竹世嘉竹地板、竹家居产品项目是中国江西绿保集团竹产业基地总结分析近十年来国内地板行业的发展经验教训，专业整合各项资源推出的庞大的市场计划。 竹世嘉竹地板是全国竹地板领军品牌。 我们具有丰富的竹资源，一流的生意能力，一流的品牌运作及销售经验。有一流的运作团队。 “竹世嘉”是我们的注册商标 我们有完整的营销计划及强大的市场支持。;对竹地板及竹家居产业的理解 优异的环保性能，个性化、高文化品位 传统的中国竹文化与现化高新科技结合产物 没有实木地板的局限性 具有复合地板所没有