南京青年城营销细化操作方案.pptVIP

目 录 前言 说明 第一部分产品篇产品策划之卖点圈点 产品策划·东渡国际青年城项目的意义 产品策划·青年城项目的产品宗旨 产品策划·本案的项目定位 产品策划·本案的企划理念及卖点梳理 第二部分营销篇营销推广之运筹之道 营销推广·营销风险点 营销推广·营销课题 营销推广·营销战略 营销推广·营销目标 营销推广·推案思路 营销推广·推案策略构架 营销推广·营销卖点 营销推广·营销阶段 营销推广·战术原则 目 录 营销推广·营销策略之引导期 营销战役推广活动-SP.PR 营销推广·营销策略之预热期 营销战役推广活动-SP.PR 营销推广·营销策略之开盘期 营销战役推广活动-SP.PR 营销推广·营销策略之强销期 营销战役推广活动-SP.PR 营销推广·营销策略之持续期 营销战役推广活动-SP.PR 第三部分广告篇广告宣传之一枝独show 广告推广·广告策略 广告推广·广告总精神 广告推广·传播推广语 广告推广·广告定位 广告推广·案名推荐 目 录 广告推广· VI系统 广告推广·阶段广告策略 广告推广·媒体组合计划 广告投放安排 第四部分销售篇销售版块之谋定而动 销售运作·销售周期 销售运作·销售手法 销售运作·销售指标 销售运作·销售工具配合建议 销售道具·要素部分 销售道具·平面部分 销售道具·展示部分 销售道具·演示部分道具 致总裁词 营销报告的战略方针 本营销企划报告立足于集团的发展战略，秉承了李总的战略思路，郝总的战略方案而做的延续，从实战的角度所出的一本关于国际青年城的营销细化操作方案。 方案从产品建议、营销推广、广告传播、销售运作四大版块均做了详细阐述，并提炼出新卖点、在营销新手法上推陈出新，至在为集团创造性的做一品牌项目的持续发展。 希望在郝总销售手段的指导下，在销售动作中写了具体推案方案，以期能在销售推案中做到超理想的火爆售楼场面。 本方案因时间有限，主要重点在方向运作、卖点梳理、营销推广方面做了较多想法，很多细节之处将来可以做更好调整，或请相关配合公司一起做出更完整表现方案。 前 言 产品策划·项目意义 产品策划·产品宗旨 产品策划·SWOT 产品策划·SWOT 产品策划·SWOT 产品策划·SWOT 产品策划·项目定位 国际青年生活全体验 产品策划·产品建议 产品策划·产品建议 产品策划·产品建议 产品策划·产品建议 产品策划·产品建议 产品策划·产品建议 产品策划·产品建议 产品策划·产品建议 产品策划·客户定位 产品策划·客户定位 产品策划·客户定位 产品策划·客户定位 产品策划·客户定位 产品策划·客户定位 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 产品策划·企划理念及卖点梳理 营销推广·营销风险点 本案存在二大压力、两个风险点： ● 两个风险点 ● 二大压力： 营销推广·营销风险点 因此本案的重大营销课题就在于： 营销推广·营销风险点 营销战略 营销推广·营销风险点 品牌提升，进入一级竞争圈，制造价格势能 高举高打，超越一般发展商，充分利用“东渡”品牌优势 营销推广·推案思路 推案时机的准确、突破性的运作 是本案关键点 战略动作： 定差异市场 占市场高度 抢推案时机 夺区域客源 战略立足点稳定，一举推案 产品抢位 营销先行 消费者抢占 整体上：通过房型、规划、总价市场的区隔，本案独特卖点，创造区域内的唯一性，产生排他性，占据市场优势。 营销推广·推案策略构架 超长预定期运做思路 战术目标： 蓄 势 高 峡 为开盘快速去化和价格拉升打实基础 战术原则： 分主题波次进攻，结合时点、资源，推高楼盘概念 建议分主题完成几波进攻，这样才能保证兵力的集中 以每次战役的成功，来保证整体推广的成功 营销推广·推案策略构架 在内外环境、房型、地段、传播推广等上进行错位营销，与周边楼盘产生差异特色； 抢占时间差，在对面的绿洲三期未推出以前，利用地铁线及沪宁高速铁路即将带来新的优势，加大本案宣传热点，抢先开盘。 用系列公关活动串发烧带动市场销售，形成独具一格的营销手法，从各种宣传及销售角度确定国际青年城的名盘形象。 本案卖点之一： 青年捷运住宅+青年水景住宅+青年文化住宅+青年全方位服务 小户型+中低总价＋六大国际标准的青年生活 以优秀特色房型为基础特色，环境规划为品牌特色，以紧邻秦淮河提升生活以及地段品质，以高质中价面向最大面向青年消费群体、以地铁1号线，沪宁高速公路