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大型企业法律风险管理服务与市场开拓一 大型企业法律风险管理服务与市场开拓演讲文字稿 相信大家看了资料片后，对企业法律风险管理也应该有一个初步的印象了。我今天所讲的主题是大型企业法律风险管理服务与市场开拓，我还是依我一贯的作风，书上有的东西我不讲，那是浪费大家时间，我希望与大家谈谈我对法律风险管理的一些独到的见解，是我们团队七年法律风险管理研究和实践的一些经验总结。今天演讲的内容主要有： 一、企业法律风险管理服务市场的前景。我相信这样大家都关心的问题，如果没有市场，咱们就不会浪费时间去研究了。 二、中国企业法律风险管理的研究与实践。如果你要想开拓这个市场，那么必须了解法律我国法律风险管理的研究已经到达了什么样的高度，我国的企业和律师是如何实践法律风险管理的。了解市场，了解竞争对手，是开拓市场的前提。 三、如何开拓法律风险管理服务市场。面对这么大的蛋糕，每个人都想分一杯羹，中国的法律服务市场从来都是先到先得，占山为王。有什么办法迅速地占领这一新兴的法律服务市场呢? 一、企业法律风险管理服务市场是炙手可热的大蛋糕 法律风险管理对于大家来讲，可能会有点陌生。因为，这是法律服务中的一个新兴的市场。早在上个世纪50年代，在欧美国家就反省一个问题，传统的法律顾问制度无法有效地解决企业相应的法律问题。上个世纪70年代，在欧美国家把法律纳入管理范畴上升到管理资源来看待。 法律风险管理真正引入中国是在2005年。当时，国务院国资委举办了国有重点企业法律风险防范国际论坛，其间，路伟国际律师事务所发布了《中国100强企业法律风险环境排名分析报告》，引起了国资委的高度重视。于是，在2006年6月6日，国资委发布《关于印发中央企业全面风险管理指引的通知》，要求中央企业逐步建立风险管理制度，其中包含法律风险管理，标志着构建企业法律风险机制已经上升到中央企业的战略高度。其后，全国工商联亦发布《关于指导民营企业加强危机管理工作的若干意见》，尝试在民营企中推行法律风险管理。至2008年起，中央企业都要按照国资委印发的模板，提交年度的全面风险管理报告。 不知道大家有没有从我所讲的政策中，嗅到我们法律服务市场的新热点没有?在我国，如果要开拓新市场，跟着政策走，准没错。不知道大家有没有关注股市，自从十二五计划后，与高铁有关的股票都在井喷。为什么?因为十二五计划就是要大兴高铁。我们再回头看看我们的法律服务市场，上个世纪初资本市场的开放，引发公司上市浪潮，从而成就了一批证券律师，上个世纪末国退民进背景下的企业改制政策，引发了国有企业的重组与并购，从而成就了一批重组并购律师。如今，中央要在国有企业中推行全面风险管理，也为我们律师提供前所未有的机会。 大成律师事务所的四大天王之一，徐永前律师，在《2010年律师亮点业务展望与指引》中特别强调了法律风险管理服务将成为律师服务中的最大的市场。由于法律风险相当广泛而且必然引发其他风险的产生，因此将成为全面风险管理的切入点，推动全面风险管理的纵深发展。2008年开始，中央企业每年都要过一道关卡，那就是应对国资委对其风险管理状况的审查。那么，央企必须要逐步建立全面风险管理机制，这样律师便可以大有作为。 接着，我们看几组数据。要展示给大家看的第一组数据就是，百度一下法律风险，找到相关网页约630万篇；百度一下法律风险管理，找到相关网页约1690万篇。网搜率为什么会这么高?就是因为法律风险管理已经成为各方关注的焦点，更是许多律师要开拓的新业务。 第二组数据便是世界排名第五的路伟律师事务所在2006年第六届中国律师论坛的预测。目前中国法律服务市场规模是20亿美元，10年后这个数字将有望达到200亿美元。可能大家会有个疑问，这仅仅是对法律服务市场总体规模的预测，而不是对法律风险管理服务市场的预测。 那么接下来，我会给大家更精准的数据。据路伟律师事务所的统计，《财富》世界100强企业支出的总法律风险费用占企业总收入的1%，而中国100强企业在法律风险防范及相关行动上的平均花费仅占企业总收入的0.02%。根据这个统计，只要我们知道我国大型企业的总收入便可知道法律风险管理的服务市场的潜在价值。那么我国大型企业的总收入是多少呢? 根据财政部和全国工商联公布的必威体育精装版数据，2010全国国有企业总收入303253.7亿元，同比增长31.1%；2009年中国民营经济500家营业收入总额达到47362.66亿元，同比比增长15.24%。简单的估算：(47362.66+303253.7)亿×0.02%=70亿。70亿的潜在市场！ 最后，保守地估算，若我国企业每年的收入平均增长20%，那么这个潜在的市场在5年后有望达到174亿。 我在其他地方做法律风险管理讲座的时候，就有人提出质疑。他说做央企的法律顾问，每年也就2万多的收入。我说，没错，如果你仅仅做法律顾问工作的话，