商场销售总的的方案.docVIP

阳明商都商场销售方案 一、重庆市同类物业市场调查 二、重庆市同类投资市场分析 近年来，伴随着我国经济的持续良性发展，国民的收入水平有了较大提高。广大国民，为合理分配自身闲散收入，实现财富增长，纷纷涉足投资领域。房产投资，以其独有低风险，高收益的特点，受到了投资者热烈追捧。分析近两年重庆房市同类投资市场，我们对其成功的原因不难得出如下几方面认识： 天时。即大时事环境，国家政策等对投资市场的利好影响。 投资，是人们为获取收益，对自身闲散资本的一种有选择性的资金投放模式。从本质上讲，它主要应受投资者自身主观因素影响，支配决定参与领域。近些年来，随着国家存款利率的不断下调，股票市场持续低迷……原有的、国民较为认可的投资方式，由于在收益的回报率、稳定性方面不足逐渐受到了投资者的遗弃。市场于是上产生了一大批具有投资意识、拥有投资资本却又苦无投资对象的客户群体。由于房产商铺投资具有投入少、风险小、收益期长、升值空间大的特点，因而引起了投资者的注意。现阶段商铺销售普遍引入了的国外成功的产权式商铺概念，这种商铺投资、收益模式，将商铺的所有权和经营权有效分离，依托引进的品牌商家的经营管理，提高商铺收益，降低投资风险；而且还克服了传统商铺投资分散经营、各自为战带来的经营风险，因而受到了市场的热烈追捧。如年初的华联商厦，继而的融信新世纪超市，它们的热销，都是这一外部“天时”的最大收益者之一。 地利，即指绝佳商业口岸和地段。 商业发展，地段是决定因素。绝佳的地理位置将为商业的发展提供超强的人气，巨大的消费市场，以及无以伦比的交通配套和规划发展优势。拥有良好的商业地段，才可能吸引市场上最具品牌、最具实力的商家进驻，最终才可能获得投资者的追捧。细数重庆投资市场上几大宠儿：融信大厦、新一佳超市、华联商厦……无不占据绝佳地理位置：身处商业核心，且为区域唯一大型卖场；周边酒店、写字楼林立；往来人潮如织，市政配套齐备。因而，是否具有极佳的地段优势，将是衡量该商场是否具有升值潜力的一大标准，更是决定投资者是否投资、置业的关键之一。 （三）人和，即人心所向。本处引申为投资者对商场发展前景、投资潜力的认可。 销售成败，归根到底就在于客户对项目的认可程度。如何才能获得投资者的认同呢？分析华联、新一佳、融信大厦的成败经验，不难得知： 首先，在于品牌商家的引进。好的商家本身就代表着一种信心保证；一种对商场所处地段、发展前景的认可。它是投资者财富的聚敛者，更是促使其投资认购的情感催化剂。因而，是否引进品牌商家，其重要性不言而喻。融信大厦就是很好的例子。在商业竞争激烈的沙坪坝商圈，在自身条件不算很突出的情况下，融信能获得这样的成功，新世纪超市的成功引进，不能不算是一大原因之一。反观新一佳超市的销售不佳，除了区域商圈的疲软，新一佳的品牌局限，也是导致销售不力的原因之一。 其次，是否真正能够“人心所向”。一个区域，需要什么样的商场，定位于什么档次，人们心理有个谱。商场定位的时候，如果能充分进行市场调查，了解百姓所想，去主动迎合他们的心理。那么众望所归，成功也在必然。例如华联商厦，能在短时间取得70%的销售率，与它独特而又切合区域特点的儿童商场定位，不无关系。 最后，是否能“群策群力”。“人心齐，泰山移。”最大限度的发挥集体智慧及力量，将是取得成功最为坚实的基础。 三、项目分析 市场定位： 形象定位：大渡口区域内经营面积最大，档次最高， 配套最齐备，货品最丰富的大型品牌购物中心，并努力打造成大渡口的商业中心。 目标市场定位：重庆市范围内，特别是大渡口区及杨家坪一带投资者，重钢退休工人、教师、个体经营者、富裕村民。 C 价格定位：均价8000元/m2 项目综合分析： 优 势： 地段优势：位于大渡口商业最为繁华地带——钢花路中段，紧邻新世纪超市、重百钢花商场；项目自身还规划有一地下商场与人防地下商城、金华商厦相通，商业气氛浓郁，周边市政配套齐备。 规划优势：大渡口钢花路沿线将于三~五年内完成最后的旧城改造工作，进行市容面貌的大变脸。届时，钢花路将成为大渡口区现代化建设的一个缩影，代表着大渡口的形象，因而投资发展前景较好，升值潜力巨大。 品牌商家的进驻：开业后的阳明商都商场，将一改大渡口区无大型、品牌商场导致消费力外流的商业局限，成为26万大渡口居民的购物首选。作为区域唯一的品牌大商场，它必将以区域领先者的姿态，带来无限金色商机。 销售模式的创新：在铺位的划分上，一改其它产权式商铺纯投资的弊端，人性化的划分成10m2左右的大小，为投资者多样化考虑铺平了道路。 劣 势： 客户市场趋于饱和：作为产权式商铺投资，新一佳超市销售上已呈现出一定疲软。因而作为后一步销售的我项目，客观上能否吸引较多投资者的追捧，尚需进一步论证。 区域客户能否成为置业主力：作为打造的区域性商业中心，我项目目标