石昌佳一条毛巾品牌梦想.docVIP

石昌佳一条毛巾品牌梦想 　　他年过半百，没读过多少书，却经过20多年的努力，白手起家，一手打造出中国毛巾第一品牌――洁丽雅。很多人对他充满了好奇……他就是石昌佳，洁丽雅集团的董事长。 　　 　　从一间亏损的小厂到全国第一 　　 　　 　　坦率、诚恳、急性子……这些是石昌佳给人的第一感觉。他没有什么架子，说话非常干脆，是个非常注重效率的人。采访一开始就直接问我采访的主要内容和报道的主要形式，然后就很主动地开始说开了。看得出在平时的工作中，他一定也是个雷厉风行的老总，摒弃所有不必要的繁文缛节，只想实实在在地做事。 　　石昌佳一直自称学历低，书念得少。这或许不假，毕竟那是一个时代的印记，没人能够改变。他也不像其他企业家那样，又是进大学，又是进高级研修班。说实在的，他并不完全懂得什么是EMBA，但他却能将“执行力”、“文化力”、“共同价值观”等一些“时髦名词”给你来个既深入又浅出的说道，说得你服也服，不服也服。 　　难道是他先知先觉？非也。石昌佳一言点破了其中的奥妙：原来，他订购的书报杂志清单每年都是一长串的，而且，不管晚上睡得多迟，入睡前一定会习惯性地看上一二十分钟电视。他也有空看电视？原来有些电视台，就喜欢在收视率最低的时段，播放一些专家学者的知识讲授，其中就有不少的企业理论知识。他说他在武汉出差时，就听到了这样的一堂课，教授直言不讳地说：都说中国是世界工厂，其实什么世界工厂，还不是一个垃圾桶!话不免偏激，却让石昌佳深有同感，以致好长时间都忘不了教授的这句“警世明言”。 　　作为毛巾行业龙头的洁丽雅是全国唯一的“中国家纺毛巾产业科研基地”，全国第一家获得“中国驰名商标”称号的毛巾生产企业，是中国规模第一的民营毛巾企业，也是全国第一批通过“中国环境标志产品认证”的毛巾生产企业。这些第一的“头衔”里包含了石昌佳20多年的奋斗。 　　1986年，在诸暨县毛巾厂初创之时，作为企业带头人的石昌佳，便与毛巾结下了不解之缘。无奈厂小、底薄，兼之政策方面的因素，毛巾厂在坎坷中跌跌撞撞地前行。为求生存，他们不得不先后与杭州、上海乃至海南的厂家联营，厂名一次次地改，商标也一次次地换，然而终究难逃资不抵债、难以为继的尴尬局面。 　　1994年，石昌佳承受着种种的不理解，毅然以自己的房产作抵押，贷款457万元，购下了毛巾厂。于是，一个真正属于自己的品牌――“洁丽雅”出世了。从洁丽雅品牌诞生第一天起，石昌佳就确定了要将其打造成中国毛巾第一品牌的目标。在他的心目中，毛巾虽是小商品，却也是不折不扣的中国民族产业。一直以来，中国始终是世界第一毛巾生产大国，但同时又一直以毛巾之“小”而不为，以致我们在相当一段时间内，一直没有一个叫得响的毛巾品牌。很多中国名牌和驰名商标在市场的占有率都不高，多数企业申评下来后只能挂在公司荣誉墙上作为装饰物。为什么？原因只有一个：消费者不买账，那还是等于零! 　　石昌佳清楚认识到：“金杯银杯不如消费者口碑”。真正强烈的品牌意识，不能只是局限于多打广告，而应牢记品牌为消费者做了什么？只有把消费者的利益、需求放在首位，品牌才能永久生存。 　　“试想，如果我们年生产1亿条毛巾，就会有近1亿人口用上洁丽雅毛巾，如果大家都说你的毛巾不好，那么你投再多的广告去宣传，都会石沉大海。反之大家都说你的毛巾确实好，那一传十、十传百，就会使洁丽雅与消费者建立起牢不可破的情感。”石昌佳不但这样说，也一直这样做。 　　 　　他是品牌口号的幕后高人 　　 　　“爱你就是爱自己”，当两年前徐静蕾裹着毛巾说出这句话的广告频频出现在中央电视台及全国各大电视台的时候，“洁丽雅”这个毛巾品牌就逐渐深入人心，爱你就是爱自己，徐静蕾说出简简单单一句话，却能让人瞬间就感到温馨满盈，爱意满怀，这也正是“洁丽雅”毛巾想要带给消费者的感觉。 　　这个广告很打动人心，为“洁丽雅”赢得了市场，也让当初质疑这个广告价值的人见识到了洁丽雅集团董事长石昌佳的魄力和眼光，选择由徐静蕾代言，是石昌佳决定的，因为在众多的大牌女明星中，徐静蕾能给人温柔的、家的感觉，正符合“洁丽雅”想要带给消费者的感觉。 　　而为了宣传这个广告，石昌佳将5000万元巨资砸向央视，一条毛巾才卖几块钱？花5000万元钱去做广告，值不值？石昌佳的设想刚提出，几乎遭到了公司内部大多数人的反对或是怀疑，“小本经营”哪经得这么大的“冒险”!然而，他更宁愿视之为一种“战略”，一个将“洁丽雅”品牌打造成“国际级品牌”的战略，因为在他的心中，始终有一张底牌，这就是洁丽雅要做中国毛巾行业所有人都没有做过的事。 　　能做出这样的决策需要的是眼光和魄力，石昌佳有这个实力，没人会感到意外，可是让人想不到的是，广告中经典的广告词也正是出自这位董事长自己。 　　石昌佳何尝不想采众人之长，他也没想过要由自己