关于优秀医药企业关键成功要素的分析（论文）.docxVIP

-------------------------------------------------------------------------------- 关于优秀医药企业关键成功要素的分析作者：xiefenghui ——浅析关键成功要素“核心六力模型” 【摘要】： 本论文通过对我国医药行业发展的现状和多家优秀医药企业多年来快速发展的案例进行研究，归纳和总结出了目前影响我国优秀医药企业关键成功要素即“领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力”。这些关键成功要素就是构成本论文提出的影响企业发展的“核心六力模型”，通过进一步阐述影响企业“核心六力模型”各个关键因素的内涵和对企业发展的作用推导出影响企业发展的“核心关键成功要素”、“基本关键成功要素”、“一般关键成功要素”。根据“核心六力模型”各要素之间的相互作用发现“核心六力模型”对不同医药企业的影响存在差异。通过运用“核心六力模型”对我国现在的医药企业发展状况进行分析，以此找出制约各类医药企业发展的关键因素，从而更快的推动我国医药企业的快速、健康的发展。 【关键词】： 成功要素、市场营销、领导力、产品力、品牌力 【正文】： 一、我国医药企业发展的现状 随着我国市场经济体制的不断完善，我国很多医药企业取得了长足发展，尤其是一些大型医药企业的发展已取得了质的飞跃。根据国家药品监督管理局对我国医药企业生产的药品分类管理现状来看，我国医药企业生产的药品主要分为：处方药和非处方药两类。优秀的医药企业既有生产非处方药的中成药企业，也有生产处方药的企业。 本论文通过研究我国医药行业的优秀企业发现，这些优秀的医药企业的成功，主要是他们在企业的领导力、品牌力和产品力、产品质量保证、成本控制等多种关键因素上做的比较成功。例如以生产非处方药（OTC）为主并且具有较好品牌价值的东阿阿胶、江中制药以及产品疗效显著的步长制药、齐鲁制药等。东阿阿胶企业的品牌力最为典型，东阿阿胶股份有限公司生产的复方阿胶浆也最具代表性。从复方阿胶浆产品发展可以看出该产品的品牌力价值，从该产品上市初期，东阿阿胶公司拍摄的复方阿胶浆广告在各大电视频道不断投放，促使其销售量迅速提升，在“头晕、失眠、贫血”等功能性贫血市场需求中，中药复方制剂还处在空白时期，复方阿胶浆以“补血新选择”的准确定位，使其销量仅用5年时间就从2个多亿飞跃到7个亿；更重要的是，在补血用药市场东阿阿胶公司的复方阿胶浆已经打开了消费者心智，占据了消费者宝贵的心智资源。如今，东阿阿胶生产的复方阿胶浆已经连续多年蝉联OTC药品单品种销量第一，复方阿胶浆这样大品种的销量能保持高速增长就是该产品品牌力的体现。东阿阿胶复方阿胶浆2000年至2008年这9年间销售收入及增长趋势见表1和图1。 表1：复方阿胶浆销售及净利润增长表 （单位：万元） 项目 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 销售收入 40536 45202 56993 74772 88135 93817 107598 138136 168596 净利润 8445 10967 8681 9682 13139 10969 14874 20580 28704 收入增长率 44.64% 11.51% 26.08% 31.20% 17.87% 6.45% 14.69% 28.38% 22.05% 净利润增长率 87.38% 29.87% -20.84% 11.53% 35.72% -16.52% 35.60% 38.36% 39.47% 图1：东阿阿胶复方阿胶浆2000年—2008年销售增长趋势 通过研究优秀医药企业的关键成功要素，可以将他们成功的要素从四个层面进行总结：首先是企业的领导力、研发力、产品力、营销力、品牌建设力、执行力；其次为市场开拓力、广告宣传力、企业的人力资源和融资能力；再次是企业的技术发展、质量控制、价格管理、政府公关、生产运营、采购和成本控制；最后为售后服务和物流配送方面。尽管以上方面比较全面的反映了对每个企业发展的影响因素，但是这些具体因素对企业发展成功的影响作用却存在着较大差异。对这些众多因素进一步提炼，可以将影响医药企业发展成功的要素归集为六个关键要素，他们分别是企业的领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力。根据这六个关键要素对企业发展的不同作用建立了“核心六力模型”。通过阐述“核心六力模型”中各个要素之间的相互作用发现“核心六力模型”对不同类型医药企业的影响也存在差异。运用“核心六力模型”各个关键要素对医药类企业的发展状况进行多维度的分析，虽然任何优秀企业也不可能在各个方面都做的很出色，但是对于某些企业只要在“核心六力模型”关键要素当中做到两个或者两个以上方面特别突出就可以获得较成功的发