绿水环保科技有限责任公司商业计划书p.doc

目 录 第一部分 执行总结 1 第二部分 综述 6 第一章 公司介绍 6 1.1 公司名称 6 1.2 公司性质 7 1.3 公司主营产品 7 1.4 公司宗旨 7 1.5 公司文化 7 1.6 公司资本结构 9 第二章 项目背景与市场定位 9 2.1市场前景 10 2.2聚硅酸铝铁项目可行性 11 2.3聚合氯化铝项目可行性 12 2.4 市场定位 13 第三章 产品与技术 14 3.1 技术描述及技术持有 14 3.2 生产工艺 15 3.3 产品状况 16 3.4 产品安全 20 3.5 工业三废处理 20 3.6 新产品研发 21 第四章 物流管理 22 4.1 物流战略 22 4.2 厂房选择 23 4.3 厂房内部结构 25 4.4 采购 26 4.5 生产物流 28 4.6 仓管与库存 28 4.7 包装与搬运 29 4.8 物流服务 30 第五章 市场分析 30 5.1行业概况 30 5.2产能情况 31 5.3原材料市场 32 5.4消费市场 33 第六章 竞争分析 35 6.1替代品 35 6.2产业竞争 35 6.3 SWOT分析 36 第七章 市场营销 37 7.1 营销计划概述 37 7.2 营销观念 40 7.3.营销策略 41 7.4 主要业务关系状况 46 7.5 营销追踪 47 7.6 售后服务 48 7.7 公司产品发展规划 48 7.8 品牌建设 49 第八章 投资说明 50 8.1资金需求说明 50 8.2投资形式 51 8.3资本结构 51 8.4吸纳投资后股权结构 51 8.5资金使用计划及进度 51 8.6投资者介入公司管理之制度 52 8.7回报偿还计划 52 8.8报告 52 第九章 投资报酬与退出 52 9.1股票上市 52 9.2股权转让 53 9.3股权回购 53 9.4利润分配 54 第十章 风险及对策分析 55 10.1资源风险及对策 55 10.2市场风险 55 10.3研发风险及对策 56 10.4生产不确定风险及对策 57 10.5成本控制风险及对策 57 10.6竞争风险及对策 58 第十一章 公司经营管理 58 11.1 公司性质 58 11.2 组织结构 58 11.3 人力资源管理 60 第十二章 财务分析 65 12.1 财务分析说明： 65 12.2 对产品价格、销量和成长性的说明 66 12.3 财务数据预测 67 12.4 对主要财务指标的分析 67 附表一： PSAFC单位成本表 71 附表二： PAC单位成本表 72 附表三： 产品总成本表 73 附表四： 资产负债表 75 附表五： 现金流量表 80 附表六： 利润及利润分配表 83 附表七： 销售收入及税金估算表 85 附表八： 薪金水平明细表 87 附表九： 预计现金收入表 90 附表十： 预计直接材料现金支出表 91 附表十一：销售及管理费用预算表 92 附表十二：固定资产明细表 93 附表十三：固定资产折旧估算表 94 附表十四：无形资产摊销估算表 95 附件一、XX公司企业文化 96 附件二、市场调查问卷 108  第一部分 执行总结 改革开放以来，我国经济发展迅速，已成为世界第三大经济体，赢得了世人的瞩目。同时，作为发展中国家，我国的环境污染问题也十分突出。国家环境保护部2009年6月份公布的《中国环境状况公报》指出，全国地表水污染依然严重，七大水系水质总体为中度污染，湖泊（水库）富营养化问题突出。 我国的环保行业是一个典型的政策主导型行业。一方面，随着国家环境保护标准的提高和执法力度的加强，排污单位将主动或被动地加大环境治理的投入，以满足政府的环保要求。另一方面，由于国家扶持环保行业的优惠政策不断出台，环境保护将不再是只有投入没有回报的事业，而是一项可以使相关企业有利可图的新兴事业。絮凝剂行业是环保产业的重要组成部分。我国提出的污水治理目标是2010年城市污水集中处理率为50％，据估算国家将投入6500亿元人民币来治理工业废水和城市污水，这给絮凝剂带来巨大潜在市场。 经过对市场、技术、原料、政策等多方面的调研，我们最终确定成立安徽XX环保科技有限责任公司。XX公司生产的絮凝剂以工业废料煤矸石为主要原料，实现以废治废，积极响应国家科学发展观的要求，符合产业要求，具有很好的经济效益、环境效益和社会效益，前景喜人。 公司介绍 公司名称：安徽XX环保科技有限责任公司 公司性质：有限责任公司 公司主营产品 （1）“XX”牌聚硅酸铝铁絮凝剂。 （2）“XX”牌聚合氯化铝絮凝剂。 （二）公司宗旨：为企业创造价值，为环境做出贡献。 座右铭：路是脚踏出来的，成绩是我们做出来的，我们的每一步行动都在书写XX的历史。 （三）公司标志 设计寓意：图形是一个绿