澳斯曼2015年51明星节水促销执行方案课件.pptxVIP

5.1活动执行方案;;;;节水产品向来是我们的拳头产品，同时也是最受老百姓欢迎的产品 这次必须要突破常规促销模式，结合节水明星和拳头节水产品打造噱头 借助此场战役，在消化库存的同时把深化澳斯曼节水的品牌形象有效落到实位;;;那么，;强化执行力 我们必须大力强化每个环节的执行力 调动所有能利用的资源，进行大力宣传 通过提高到店顾客量、成交率、客单值等 大大提升活动最终销量;选取最恰当方法宣传5.1活动;;;促销活动形式——;主画面创作内容：;画面创意聚焦节水产品和明星 在视觉上 突出节水理念和品质 把直接利益点传达给消费者;;;;;;;;;;;;;;;所在的建材市场，也许你还有很多卖瓷砖、卖橱柜、卖衣柜、卖家具……的导购员朋友，只要没有利益上的冲突，可以让他们帮你宣传售卖，出单还能有额外收入，作为顺水人情，又有直接利益，何乐而不为？！;售卖人员;时间;集中攻关当地新建成楼盘，做好详细推广方案。开展新小区布点宣传，派发DM单张、摆放X展架、张贴小区内海报等。用短信群发、小区广告位、DM单张夹页、业主装修论坛、业主QQ群等多方式灵活结合宣传推广;与房产中介合作，依靠房产中介进行活动宣传推广;售卖地点;如何卖货;您好！XX先生/女士，我是澳斯曼卫浴的小王，（听朋友说，您XX花园的新家要装修，今天特意打电话告诉您一个好消息）或者（打扰您一分钟的时间，好吗？），我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，这次优惠力度很大，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包，过这村，就没这店啦，优惠真的非常多。 您是看星期六还是星期天抽个时间过来了解一下呢？;你是从哪里拿到我电话的？ 我们澳斯曼目前跟前全国最大的房地产媒体机构----售房网有合作项目，所以有您的电话号码，耽误你几分钟时间，希望你不要介意。;有什么优惠呢？ 因为卫生间都比较小，尺寸非常重要，所以我们首先会免费安排设计师上门帮您量尺寸，根据你家的卫生间帮你设计产品摆放。 另外呢，我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，这次优惠力度很大，明星节水产品直补贴300/户，购物即可享受澳斯曼现金红包，过这村，就没这店啦，优惠真的非常多。 您看是星期六还是星期天抽时间过来了解一下？到时候我可以为您留一份礼品。;我现在没有时间，别打电话给我了， 实在不好意思，耽误您时间了，你看我两个小时之后给您电话好吗？;C.针对于答应周X到店面看产品，但是未到的客户： 您好！XX先生/女士，我是澳斯曼卫浴的客服小王，上次和您通过电话，您说您周X到我们门店了解产品，可能因为您确实很忙，没有到是吧？我们澳斯曼卫浴最近有个5.1送惊喜活动，优惠真的非常多，错过了会挺可惜的，所以特意通知您，想帮您省些钱。您看是上午过来还是下午方便过来了解一下？;前期准备;;;目标计划： 以老客户为主要目标群体，把5.1节水促销活动直接利益点告知 完成70%的老顾客电话通知 推广形式： 通过以前的安装资料信息记录，以电话形式把促销活动信息告知老客户;网络平台虽作为活动辅助性宣传推广平台 传播产生的效果，与促进目标顾客到店产生成交不容忽视;;;;中期操作;NO.1;;卖场夹页、“豆腐块”广告;;后期延续;;;END;