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市场营销调研报告 汇报人：XXX XXX XXXX 01、 目前营销状况 02、 SWOT分析 03、 营销战略制定 04、 行动方案 目 录 05、 预测与总结 01 目前营销状况 01 目前营销状况 市场状况 产品状况 竞争状况 宏观环境分析 分销状况 02 SWOT分析 02 SWOT分析 1.文化价值和艺术价值 2.耐磨耐脏、结实经用 3.绿色环保 4.蓝印花布花纹 1.传统布料 2.设计风格单一 3.传统工艺流程复杂 1.借助投资力量开发潜在价值 2.吸收新艺术思潮和现代流行文化元素 3.搭建体验空间 4.加强线上交易管理 1.世界经济低迷 2.国外市场被抢占 3.传统工艺正在失传 优势 劣势 威胁 机会 03 营销战略 03 营销战略 市场定位 03 02 01 04 06 05 07 08 定价策略 分销策略 服 务 产品策略 销售队伍 市场调研 R D 03 营销战略 手工生产定位为“民族高端”； 机器化生产针对年轻群体定位为“个性解放”。 针对中老年（或老年）定位为“朴素生活”。 对产品的长度、宽度、深度、相关度进行拓展。 “释放个性”品牌可以延伸生产包，发带，围巾，装饰品； 中高端品牌可延伸生产礼服，休闲服等服装。 “朴素生活”品牌可以延伸生产家居用品。 根据生产成本结合定位，建立不同的品牌，并根据市场需求进行定价。 渠道分为民族服装店、景点、网上商城和展会。 民族服装店渠道建立体验空间，提高消费者的认知度。 景点结合景点特点，突显出产品特色。 展会要充分展示其文化价值，提高人们对其的认知和知名度。 网上商城要建立其系统、规范的交易系统。 03 营销战略 根据渠道和销售阶段的不同，结合大环境建立起系统的激励制度。 线上商城应建立起多支不同职能队伍（销售、数据分析、售后服务、调研）。 以线上销售系统为中心，收集分析整理顾客数据，拓宽线上销售系统职能，建立市场调研小组。 根据销售渠道的不同，给予消费者不同点消费体验。景点销售处要创立体验空间；展会展示其文化价值。 线上销售系统不仅要有销售的职能，更要肩负起整体的反馈以及售后服务职能。 做好公关，通过文化交流和展会推广蓝印花布，进而寻求合作。 对蓝印花布的设计进行改革，在保留其民族传统特色的基础上，吸收适应的流行文化以及新设计理念，打破传统图案、样式、材料的限制。 04 行动方案 04 行动方案 确定渠道 完善线上销售系统 完善营销系统 营销路线 民族服装店、景点、网上商城和展会促销占了95%左右。将主要渠道按交易方式（线上or线下）进行划分，其中民族服装店、景点、展会促销交易方式属于线下交易，网上商城属于线上交易。 加强公关合作 动态调整 根据市场的需求的变化和品牌的进一步推广，对渠道进行调整，逐步完成资源的转移。 在知名度和认知度调高后，可以开设专卖店。 民族服装店应根据当地市场做出选择。 景点处的营销路线应坚持依托景点，凸显特色。 展会营销，注重文化交流，以展会的销售形式辐射地区。 从数据上看，蓝印花布的的网络商城销售额占了相当大的比重，而当下互联网交易正作为一支异军突起，因此完善线上交易系统是蓝印花布营销中重中之中的一步。 根据资源转移(线下to线上)战略，以逐渐形成以线上销售系统为中心的集调研、广告宣传、销售、数据收集分析、反馈为一体的销售系统。 结合蓝印花布的销售数据，可以看出蓝印花布的潜在价值巨大。但若想开发其潜在价值，蓝印花布自身必须做出改变。 05 预测与总结 05 预测与总结 预测 建立完善的线上销售系统以及加强线上线下交易系统联系为顾客的再消费创建了更多可能。 利用线上数据分析系统将客户进行分类，使抓住主要客户成为可能。（二八定律） 挖掘文化价值，提高自身竞争力，吸收新元素为蓝印花布的发展带来了更多机遇。 旅游业的发展为蓝印花布的推广带来更多机会。。 总结 针对蓝印花布产品自身局限对产品进行改进，在保留其民族特色的基础上积极吸收新文化、新理念、新设计。 根据消费者需求结合传统生产和机器化生产的特点进行定位；根据其销售数据提出完善线上交易系统。 结合时代发展，提出了完善网上交易系统，加强线上线下交易