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美达斯金属衣帽间项目组运作方案 美达斯金属衣帽间项目部运营中心（运营经理-或主管---1人） 业务组 产品组 招商组 培训组 售后组 （5人） （2人） （ 3 ） (2人） （2人） 成立金属衣帽间样品间各种应用案列和设计方案产品组 企业产品方案组人员2名—人员要求： 企业产品设计师--1:负责现场勘察、设计，提供合适的技术支持和配套方案，保证方案合适并实施性强。 2负责方案组装安装外包工作的管理与协调生产、设计、研发、品质等各部门，为招商做好前期一切准备工作。 3负责金属衣帽间样品间各种应用案列和设计方案，一站式解决服务方案 企业产品策划师--1：具体布置样品间而且要对产品设计，方案设计、装饰设计等各种搭配 2:以产品为中心，做产品解决方案区别于单纯“卖”产品，制定高性价比、健康环保、节省空间、随意扩展、自由装饰、任意搭配、提升档次、增加品质、突出内涵、舒适享受等等各种卖点的解决方案 3：设计公司VI、logo、名片、宣传手册尽一切努力设计符合市场的完美方案，还有策划产品方案手册、广告宣传手册和推广宣传方案，对企业策划各方面都要做到面面俱到迎合市场。 成立金属衣帽间总代理商目标锁定开发业务组 业务员5名具体职责： 业务调查员1名：负责对房地产开发楼盘各户型储物间市场调查组，以及搭配金属衣帽间各种组合方案的搭配设计需要各户型图和毛胚照片若干，同类产品的销售模式和销售渠道、质量、价格、卖点等等调查出当地最大的五金卖场和代理商 业务开发员2名：负责对总代理商目标锁定开发，需要寻找实力强大并有分销批发渠道且适合总代客户群，进行目标定位和开拓说服，使其接受和代理衣帽间产品，并且熟悉每家代理什么产品为主，和我们产品有没有互补性，有几种渠道，以什么为主 业务推广员2名：负责对华东五省各个地级市的建材城、五金城、家具城、装饰城、每个人负责一个省份的推广工作，邀请其参加招商会议，后期跟踪并监督防止串货，协助销售推广产品品牌知名度并开发维护分销渠道 成立金属衣帽间经销代理招商组 招商组人员3名具体职责： 1招商谈判师--负责邀请代理商来公司参观样品间和参加公司组织的招商会议，运用各种销售谈判技巧与各地区总代理商进行谈判，成功建立合作关系，签订代销合同，预付定金，现场订货、并且制定招商手册、拟定代理合同、设计奖励任务返点制度、设计推广运营方案等 2招商演讲师--负责讲解公司产品、产品设计和方案、奖励返利等代理政策、市场运营方案、渠道建设、市场前景、市场规划、公司支持、前期协助、后期保障、售后服务 3招商接待员--负责带客户接待登记参观样品间解说产品和方案引导去会议室，进行会议安排、发放资料合同、倒水服务人等等 成立金属衣帽间代理商经销商等渠道销售人员的培训组 培训组成员3名，由招商组成员兼任具体职责和要求： 1培训助理--负责培训代理商旗下的商场导购、销售、业务等人员 2培训设计师—负责提供技术、产品、方案和设计、售后安装与保障的产品 3培训讲师--负责代理商市场运营、市场营销、产品销售、产品卖点和需求、分销渠道开发和维护、与物业房产装饰装修公司合作方案和技巧等 成立金属衣帽间代理商的售后服务组 售后服务组人员2名： 1售后服务人员--负责收款、订单、发货、跟踪、统计、退货、换货、客户投诉、市场监督串货、售后坏损保障、市场信息反馈、产品研发更新、奖励返点执行等等。 2售后助理--需要对接代理商处理各种问题售后助理需要协助代理商协调公司各种政策制度，还需要和招商组成员负责接待代理商参观和接送代理商往返公司，登记代理商资料，在会议室为代理商提供茶水、合同、资料等各种服务，后期跟踪代理商签单、订货、汇款、发货、运输、销量统计、欠款跟踪等等各种环节。 美达斯传统渠道市场开发招商政策 客户分类 招商首批打款标准（万元） 内部控制最低标准（万元） 政策支持 年内任务须完成销售额（万元) 完成任务返点（%） 提货补差支持政策 出样终端支持政策 中心城市（北、上、广、深） 15 12 招商首批款到帐并提货达100%以上，公司给予首批货款全额铺货支持，为保障客户低风险经营，保证客户所订产品价格在市场销售中最大竞争力，根据经销商上月提货量对调价给予全额补贴（不管销售与否），做到经销商真正的无忧经营。 补差计算方法: 降价补差金额=降价型号提货量X（原供货价-新供货价 样品限首批款提货型号，可按供价5折，样品须公司主推产品。专卖墙补贴（100元/平）所有补贴费用必须是在签订合同、回首批款到账及提货之后方可申报。 所有装修必须严格执