《南阳绿色家园营销案例16.》.docVIP

南阳绿色家园营销案例 2003年1月，南阳项目的营销工作正式展开。2003年9月20日，南阳绿色家园开始公开认购，场面火爆。截至10月9日，累计售出住宅138套，合同金，回。可以说南阳项目的前期推广是成功的，尤其是在总规设计方案、工地形象和样板房等销售条件均不具备，并且面临着其它项目都存在的位置偏、价格高、工程滞后等销售抗性的情况下取得开盘成功，对其它地市项目以及未来的项目开发具有极大的借鉴意义。通过回顾南阳项目的营销执行，对其他绿色家园项目的操作将会得到许多有益启示。 一、项目背景状况分析 南阳绿色家园西临汉画馆，北卧武侯祠，东近车站南路，北临约六米宽的区间路，距卧龙路及武侯祠200余米，西北侧距南阳市烈士陵园约150米，南临新修的30米宽的汉画路，东南距白河约900米，总用地面积72.01亩。项目周边历史文化遗迹较多，医疗、教育等市政配套比较齐全。南阳项目宗地是从南阳建行转让所得，政府没有明确的优惠及政策支持，各项手续的办理相对比较复杂。从2002年12月份领取到《土地证》后，营销工作便紧接着开始。对南阳项目的优劣势进行分析后发现与其它绿色家园项目存在相同的抗性，大致有以下三点： 1、项目宗地位置较偏，周围环境不好。在地市经济及房地产市场发展相对落后，消费者购房理念仍以位置为主的情况下，位置因素对项目的开发成功影响较大。南阳项目距当地烈士陵园较近，相当一部分中高收入者在心理上不愿意在此附近居住。其西侧汉画街、北侧区间路、东部车站南路目前环境卫生状况也不好。 2、项目价格偏高。绿色家园的定价要高于当地房地产市场的平均价格，由此带来的销售抗性也是明显的。南阳项目的定价也高于南阳市房地产市场均价。如何展示高性价比是项目推广的重点之一。 3、工程较预期目标滞后，造成营销被动。在地市项目中，工程滞后问题不同程度存在，导致营销非常被动，营销节奏被打乱，很多营销计划无法按计划开展。 4、由于市场的相对不成熟，期房对消费者的影响在一定程度内存在。 因此，如何把这些劣势的影响降到最低的是南阳项目前期推广工作的重点。南阳建业绿色家园在当地房地产市场相对成熟的情况下，充分挖掘地块的人文价值，借助集团的资源优势，以建业会为平台，通过严格地执行和对细节地关注，举办多次公关活动，积累了大量客户，从而保证了开盘的成功。 二、深入了解城市的居住文化并尽快融入城市的主流生活 房地产本身是一个地域性很强的产业，每个城市、每个社区都有自己不同的风格和文化，正是这些地域风格和地域文化决定了当地的生活习惯，并具体表现在人们的喜好、行为、文化、居住等方面。只有体现出本土化的住宅才会有市场和生命力，否则就存在滞销的可能。因此，研究本土市场，体会本土文化是营销执行必不可少的一个组成部分。 （一）深入了解南阳的城市特征 南阳市位于河南省西南部，是河洛文化的一个重要组成板块可渗透兼容和吸纳其它文化的优秀成分，并此变得异彩纷呈推广要充分考虑当地的情况可行性 建业会会员终身教育课堂——家庭教育讲座。6月28日，利用暑期孩子放假在家，家庭教育问题凸现的时机举行。有效增强老客户忠诚度，促进会员招募。同时为教育公司招生奠定基础。 中国京剧院演出。9月11日，适逢集团“首届建业房产文化节”――中国京剧院名家名段演唱会到南阳演出，南阳公司立刻借助这一有利时机，通过京剧院演出的文化平台，邀请各类意向客户，为公开认购的人气积累奠定良好基础。 迟尚斌与球迷面对面活动。8月13日，河南建业足球队主教练迟尚斌应邀到南阳与球迷见面，目前的房地产已经告别了单纯的概念时代，一个项目的成功在于能否把开发过程中的各个细节做好，从市场调研、产品定位、产品设计到工程施工推广上市、现场展示、销售服务、等等。这是一个科学理性的市场实践过程。把项目做细、做到位，才是真正素质价值表现所在。市场机会，关键是发现机会、抓住机会、扩大利用机会甚至创造机会 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密