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剧变中国市场及其商业机会 　　 　　我的背景比较特殊，既有对中国市场的距离感，又来自中国市场；既有历史的印象，又有现代的观感，这造成与许多国人相对而言的不同视角。 　　 　　剧变的时代 　　毕竟“文革”离我们很远了，从“文革”到改革，这一跨越是中国市场快速发展的写照。今天我们要探讨的是比较国际化的视角。让我们检视一下中国近30年的改革开放历史，看看市场的发展是怎样关联的。 　　“文革”造成中国内地人不同于港澳台和海外同胞。但1980年到1990年以后，一切都在重新创造。崔健的《一无所有》唱出了那个物质与精神贫乏的时代，后来，中国突然进入物质社会，现在的有产人士都是“新富”，因为他们并没有像其他国家的人有可以继承的富裕关系。因此，中国市场出现的爆发力是相当惊人的，这是别的国家和区域市场都没有出现过的。 　　在这样的变化下，我们发现，代沟可能每三年、五年就会出现，而且中国人一代与一代之间几乎没有共性，新一代人几乎很难得到前一代人的指导，因为后者没有经历过前者的生活。 　　革命性的代沟是具有革命意义的。我在北美生活较久，记得当年曾有美国梦。事实上，现在的中国梦也是相当迷人的。 　　在印度与中国的比较上，印度与中国是很不同的，由于宗教原因，印度人追求来世，中国人强调今生今世。很多中国人确实成功了，而且可以在一生中成功很多次。 　　几代人的演进：内战建国一代，文化大革命一代，改革开放一代，精神自由一代（前两代人共同宠爱的对象）。 　　这一代人照样是间接的，受前几代人影响的，是大中华时代。中国精神自由一代人的情况与前几代人完全不一样，他们没有任何Saving。 　　从过去的群众运动到今天的集体行为，本着国家主人心态，万众共求同样权益。为什么连中央政府都认为人人都要买房呢？因为所有人都要有同样的权益。这种特性造成了巨大的影响力。 　　我们经历了一个破坏性的时代，因此我们在心态上更拥抱国际化，与世界沟通的状态是极其精彩的。 　　中国在出境旅游方面迅速爆发出能量。1997年个人刚刚可以旅游，现在中国内地公民已成为世界最???数量的出境旅行者。曾经有一个户口制度限制流动，现在办个护照已不在话下。 　　中国出境游客已成为许多国际城市最大的高档购物群体。在出境游人数不多的情况下，一次出境只能换30美元。而现在，由于美元贬值，已经换不了人民币了。 　　目前内地周边市场卖奢侈品的商店，对中国内地客的销售额已是No.1了。国内的人们从被动上山下乡到主动游山玩水，黄金周是新时代的“大串联”，它带动着各地消费市场的兴旺。 　　内地消费者对媒体言论的信任度，不同于其他国家和市场，他们对媒体有着天生的信任，因此媒体的效力也大得惊人。 　　 　　多层次消费 　　奢侈品的消费界限是什么？这个问题不容易讲清楚。 　　在改革开放后的中国市场上，奢侈品消费有三大主力。但要问每一个消费主力会怎样，回答是每一个消费主力都在发展。谈到具体品牌就更不一样了，洋酒是洋酒，时装是时装。市场不光是有财富的问题，其实是全面发展的问题。 　　我认为，“暴发”不是贬义词，因为所有人都是“新富”。另外，礼品文化也不是贬义词，也不见得是幼稚的，因为它是亚洲人共有的。福布斯的富人榜也只是一个侧面反映，但已看出富人们并非千人一面。中国处在变化之中。 　　30年来，中国对于国际交往和个人财富的态度有了很大改变。经济飞速发展，同时带来海内外的新摩擦。 　　香港已经接受了内地的“新富”消费者。但在欧洲，很多人还不理解中国人的消费行为。这是有摩擦的，中国与美国在相当一段时间内有摩擦，因为美国不理解中国。国内也是，穷富之争还会存在与持续。 　　在世界范围内看，中国市场是多中心的，也是相当独特的，是值得研究的，中国的主要城市多中心发展态势明显。因为中国有许多“中国”（复杂的省级市场，人们操着不同的方言），有繁华的都市，但也有发展中的城镇，有传统的、非常落后的乡村。 　　中国二、三线城市的同时迅速发展极其重要。中国跟日本、韩国的区别在于，中国所有的城市都在发展，因为不可能所有的富人都搬到北京。事实上没有人愿意这样。 　　 　　中国文化有利于多中心的发展，这已经在发生。许多奢侈品品牌由此已经进入二、三线城市，以LV为例，它在中国的15个店进入了12个城市。奢侈品是跟着市场走的，这并不是奢侈品品牌有什么高明的战略，而是因为有市场，有需要。市场上零售的东西非常真实地反映了这种状态，国际奢侈品品牌的分布已经反映了这种状态。 　　 　　体验经济生意兴隆 　　你以为是金子做的才贵？不是的，最关键的是跟体验有关的商品与服务。体验经济在中国的发展是非常精彩的。中国的DVD碟片只卖5元，但电影的票价却与美国一样，更精彩的是电影票房还在增加。这是一个有趣的对比。 　　在