凤竹面料,品牌肌肤之战.docVIP

凤竹面料,品牌肌肤之战 　　“人在江湖，江湖上却没有我的传闻。”这句2007年网络的流行话用到面料行业，是最恰当不过的了。20年前，由于私人裁缝的活跃和人们直接参与面料购买，像绦卡，的确良，绦丝等许多品牌人们耳详能熟。随着工业化进程加快和服装消费进入“成衣化时代”，面料很难和消费者发生直接的购买关系，因此面料“低关注，高需求”的行业属性造成了服装品牌的如火如荼，不仅国外的高端品牌成为中国消费者追逐的对象，国内三线服装品牌也在各地媒体上不断曝光。然而在面料行业，无论是第一阵线的凤竹、海天、洪良，或是国际巨头莱卡、班尼路等皆是鸦鹊无声。 　　吊诡的是，一方面中国服装品牌为了开发“撒手锏”产品四处搜寻有“卖点”的面料，另一方面却是面料企业的悄然无声，表面好像是面料成为制约中国服装向高端挺进的“瓶颈”。与此同时，多数专业人士认为这类不接触终端消费者的中间产品只用在通路上做足文章，打造业内知名度。可是，同是中间产品的统一润滑油，维柴发动机，米奇漆等，却是挟品牌之先机，占据行业地位，拉动终端销售，并且靠着系统的营销手段，迅疾改变整个行业的营销格局。 　　借鉴是一种智慧，更需要的是勇气。2007年4月，面料行业的巨头凤竹率先打响了品牌营销的第一枪…… 　　 　　以推为进，合?赢天下 　　 　　由于行业的限制和竞争状况的不均衡，不仅是面料行业，整个纺织行业在营销创新上都是乏善可陈。除了海天轻纺在大环境的变化中顺势做了一些品牌传播外，许多面料企业的产品展销会都是将自己的产品一一陈列出来，等单上门。最多也只是将展厅布置得豪华一些，细节上认真一些，捧场上热闹一些。 　　中国纺织企业无论是台湾的远东，或是德隆佳、福田多是以出口中东为主要业务。虽然国内市场庞大，仅晋江的市场容量就高达25亿元人民币，可是随着国外市场对中国纺织的围堵，许多走外贸0的纺织企业也开始将重点市场调整为国内。中国面料行业，刹时山雨欲来风满楼。 　　2007年4月25日，在蓝道广告的提议下，福建凤竹纺织科技股份有限公司携手全球卓越的纺织染化剂专家――亨斯迈、全球顶尖的纺织品检测权威机构――ITS、全球最大的综合纤维和聚合物制造商――英威达在晋江市宝龙酒店举办“‘合?赢天下’2008年春夏新品面料联合推介会”。 　　 　　整合国际资源。服务下游企业 　　 　　现代人越来越注重健康，重视体育锻炼，代表青春活力的运动休闲服饰愈来愈受大众青睐，特别是随着北京奥运会的临近，运动服装市场呈现爆炸式增长，“运动服装”成为纺织业的黑马。作为上游供应商，凤竹纺织紧盯着这块“肥肉”，推出户外运动和室内运动两种功能性面料，其中吸湿排汗、抗菌防臭、抗紫外线三合一功能面料和负离子芳香面料是此次展会的主打产品。举办“合?赢天下”产品推荐会，凤竹不再是等企业上门，而是邀请了李宁、特步、361°、乔丹、鸿星尔克等七十余家著名运动服装生产经营企业，同时，凤竹邀请亨斯迈、ITS、英威达为来参观、选购的企业提供服务和权威鉴定。 　　ITS是国际权威认证机构，很多欧美买家只认定这个机构出具的产品质量监测报告，以此衡量产品品质。可以说，只要通过ITS认证，就等于突破了欧美发达国家的技术壁垒。这一消息在运动装业界不翼而飞，原本只邀请了70余家企业，推荐会当天却来了180余家。展会空前成功，不仅使得许多参观的企业加深了对凤竹面料的了解，更为凤竹开拓海外市场增强了信心。 　　资源也是营销力。凤竹作为国内面料的行业巨头，与欧洲的很多相关公司有业务往来，并结成战略伙伴关系。凤竹纺织营销副总陈强介绍，为了更好地服务本土服装企业，凤竹与欧洲公司于2006年10月份敲定合作协议后，凤竹ITS实验室首期投资1 500万元，主要检测项目为纺织，相关实验设备一直在筹备中，专业认证人员也已经培训到位。预计不久，lTS将对凤竹实验室进行监控、验收，届时这个实验室将正式投用。国内服装企业通过凤竹实验室的鉴定，就可以进入欧洲市场了。 　　凤竹“‘合?赢天下’2008年春夏新品面料推介”联手国外顶尖企业，充分利用各自的优势资源，实施“强强联合、优势互补”策略，也是基于战略、产品、市场、行业应用、资源共享等方面的全盘考虑。凤竹联合国际知名企业使资源利用实现最大化，通过推介会的形式向客户推广产品，同时也传输着“合?赢天下”的信息。另外，为了更好地引导客户，凤竹将自己的面料制成成衣在产品发布会上展出。凤竹在研发时就主打“成衣概念”，“成衣做法”不仅有助于客户理解自己的创新意图，而且利于产品研发， 　　从源头上引领时尚，从而为客户创造更多的附加值。 　　 　　变“上门推销”为面料发布 　　 　　“以前我们服装生产企业采购布料都要全国各地跑展会，不但费时费力，还不能与纺织面料供应商进行深入接触。”鸿星尔克服装部总监吕秀兰