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集团大战略下东软安全 　　正当全球金融危机逐步蔓延的时候，东软集团董事长兼CEO刘积仁博士在东软年度解决方案论坛上却乐观地表示：事实上从创业的那一天开始，我们一直在冬天里；如果跟17年前比，今天可以说是东软真正的春天。 　　“东软2008解决方案论坛”上，刘积仁发表了题为《持续改进与开放式创新》的长篇演讲。他告诉人们，东软的17年间，营业收入由创业初期的30万元增长至2007年的33.5亿元，增长了11166倍，公司总市值超过100亿元，拥有上万家客户，公司的业务结构更加趋于合理，国际业务比例已经占公司总体业务的30%，员工总数也超过了14000人。 　　过去的5年是东软发展最快的5年，在这5年里东软完成了一系列的规划。今年又组建了新的管理团队，6月16日完成了战略重组和整体上市，这为东软规模化和全球化发展战略奠定了一个扎实的基础。刘积仁强调，新东软要通过持续改进和开放式创新，实现公司确立的“全球优秀的IT解决方案与服务提供商”这一新的使命和目标。东软提出持续改进和开放创新的理念，所谓持续改进最根本的是改进自己，改变自己的文化、行为、技术能力，刘积仁认为这是在任何时候企业能够持续发展的一个根本。而开放创新则取决于三个方面，第一个是降低成本的创新，第二个是快速度的创新，第三个是结合本地化需求的创新。 　　作为东软最核心业务之一的东软网络安全业务，也在近年随着公司战略重组的过程而逐步升格，并开始在2008年加速。公司高层对网络安全业务一直寄予厚望，2007年不仅强化了网络安全的领军力量，扩充了一线人员编制，调整了市场营销策略，而且最主要的是，这项业务由王勇峰总裁亲自主抓。从内部和外部情况看，东软网络安全迎来快速发展的条件已趋成熟。 　　今年国内信息安全表面上看并无大的波动，依然保持平衡增长的态势，但奥运会的举办给了一些安全公司以锻炼和扩张的机会。专业的信息安全公司开始上市则标志着信息安全产业发展到了一个新的阶段，信息安全从群雄争霸到主要诸侯割据的格局渐渐清晰起来。当此之时，东软网络安全面临着如何发力，谋求突破的时机。 　　东软集团副总裁兼网络安全产品营销中心总经理贾彦生此时受任，肩负重责。他介绍说，“我们明显感觉今年的市场要比去年好很多，东软在安全方面的投入力度也在逐步加大。到目前为止，东软安全业务比去年同期增长超过了50%，到年底应该达到70%，基本上达到了我们的预期。” 　　贾彦生说，随着公司战略调整，在安全方面他们主要整合了内部资源，这一块发挥的作用非常大。从公司层面也为此制定了相应的政策，以加强安全产品与其他事业部更加紧密的配合，比之过去政策不够清晰时有了显著的促进。这是新东软给安全业务带来的一个重要变化，可以说公司制定的规划在今年取得了实质性的推进。 　　为了进一步巩固优势，东软安全2008年加强了市场调研与优质用户的筛选工作，并根据策略制定了一系列市场推广活动拉动产品销量的高速增长。东软安全在贾彦生的带领下，今年提出了加强交叉销售的重要理念，制定了配套的措施，成立专门部门，加强推广，在东软4个大区华北、华中、华南、华东分别进行了安全销售全体培训大会，将安全产品技术和优势及销售技巧做了有效的深度推广，使更多行业线销售人员可以参与到网络安全产品的营销中，加速了上半年业绩指标的快速提升。同时提升顾问式销售团队，在年初确定的一些重点行业如政府、金融、电信运营商、能源等优势行业重点推进。2008年东软安全先后在南昌、武汉、郑州、乌鲁木齐等一级省会城市举办了东软12年安全服务分享会。对核心用户重新传播理念，在重点区域更是深度开展核心用户的经验交流会议，将东软安全最先进的技术优势、产品功能优势和服务优势传递给用户，为全年业绩完成打下坚实基础。此外东软与诺基亚的合作更加深入，在传统的防火墙领域，凭借优质的软件开发能力，历经4年与国际品牌的深度技术合作，在产品质量上已经达到国际化标准，逐渐被国内金融、电信、世界500强那些“挑剔”的CIO们认可。通过诺基亚的国际渠道，东软诺基亚联合安全产品在国际市场销售逐渐开始上升，持续保持中国信息安全品牌海外营销业绩的领先。 　　其中一个显著的变化还在于，东软安全开始在一些高端行业频频攻城拔寨，在安全运营管理平台方面，借助东软的软件开发能力以及在国内率先通过CMM5、CMMI5的质量品质，东软安全的安全运维管理产品（SOC）定制开发和服务方面频传佳绩；在网络流量分析和响应（NTARS）领域，东软更是凭借NetEye专利技术及与中国移动研究院的多年研究探索已经被高端用户电信认可，连连中标成为国内唯一抗衡国际产品的民族安全品牌，是增长速度最快的一个部分。东软NetEye正悄然借助自身的核心技术优势和母公司东软集团在IT业的巨大影响力，不断壮大自己的研究和技术团队、顾问式销售队伍、遍布全