碧海情天婚纱摄影工作室项计划书.docVIP

碧海情天婚纱摄影工作室 项目计划书 目录 前言 婚纱摄影工作室简介 1、婚纱摄影工作室的兴起 2、工作室与传统影楼的区别 3、婚纱摄影工作室的发展前景 婚纱摄影行业市场分析 国内婚庆市场分析 杭州婚纱摄影市场分析 杭州婚纱摄影工作室市场分析 碧海情天婚纱摄影工作室介绍 1、项目成立背景 2、项目成立条件 碧海情天项目亮点 以高品质、具有竞争力的价格为市场切入点 以低投入、高产出的网络营销作为客户来源手段 以紧追潮流、不断创新的新套系研发为产品打造准则 碧海情天项目S.W.O.T分析 1、项目优势及机会分析 2、项目不足及风险分析 3、结论 碧海情天项目市场营销方案 网络营销推广 异业合作客源互换 互联网及常规渠道广告 线下活动及婚博会 碧海情天项目团队架构及绩效方案 项目团队主要人员介绍 各阶段项目团队架构 具有良好能动作用的绩效 碧海情天项目资金需求及运作方案 项目资金需求及明细 项目产出及盈利周期 项目未来发展规划 前言 本项目——“碧海情天”婚纱摄影工作室是由具有丰富婚纱摄影及婚庆行业经验的精英团队，由可靠的资金投入和区域社会脉络为基石，凭借先进的团队管理和市场推广手段，以打造区域最具实力和最为时尚潮流的婚纱摄影品牌为目标而成立的专业婚纱摄影工作机构。 本项目计划书旨在通过对婚纱摄影工作室行业背景、“碧海情天”项目内容、核心竞争优势与团队架构、投入产出周期等内容的详细分析，让投资人与团队成员对“碧海情天”成为区域具有竞争力的婚纱摄影品牌这一目标与过程有清晰的认识了解，并最终推动项目的成为现实。 一、婚纱摄影工作室简介 婚纱摄影工作室的兴起 从1992年开始，在台湾风行已久的专业婚纱摄影技术渐渐被大陆吸收引进。1994年，国内最早的婚纱摄影店已经开始吸引人们眼球，这时的影楼不仅引进了专业摄影器材，也吸收和培养了一批专职摄影人才，较为专业的婚纱摄影服务也逐渐在工作中显现。 逐渐，婚纱摄影已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件。据业内人士透露，在1997－2001年的时候，婚纱影楼的利润相当高，可达到70％左右，这既是从业者挖到第一桶金的时代，也是婚纱影楼产业的积累期，目前杭州市场的主流影楼正是从那时开始获得了突飞猛进的发展。 眼下，婚纱摄影由影楼现在已经逐渐在向工作室转化，传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的妆容和摄影手法，使得婚纱照越来越缺乏个性，更多的是似曾相识。而以80后为主的新一代年轻人则崇尚的是个性的婚纱照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。城市据具有一定消费能力的年轻人都在向往个性充满自我气息，有自己独特记忆的婚纱照。而婚纱摄影工作室一个摄影师一个化妆师一个商务车一个外景这样一对一的模式也更符合年轻人们的思想。 同时，一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，使用一定资金成立规模化的工作室，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。目前杭州佳丽摄影、百合新娘和金夫人都有各自的工作室品牌，行业老大佳丽摄影更是把经营十年的高端品牌“巴黎春天”整体改造成了高端工作室，目前取得了不错的市场效果。 在工作室之后，一些大型的婚纱摄影楼已经开始为消费者提供个性的私人爱情电影，让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美指导。婚纱摄影行业将在数码技术的普及中和年轻群体的个性化要求中，获得不断的突破和发展。 工作室与传统影楼的区别 作为顺应数码网络时代和年轻人个性化潮流的产物，婚纱摄影工作室与传统影楼有着迥异的区别。 传统婚纱影楼主要特点： 1、大批量、流水化操作，一天要拍十几对，如果想摄影师和化妆师一对一服务，至少得花六千元以上。 2、模块化拍摄，场景和姿势都是摄影师要求拍好的，缺乏个性化。 3、虽然起价灵活多变，但二次消费高，层层设置布下周密的消费陷阱，最后拍下来都是最初订价的二倍。 4、化妆及造型千人一律，重施粉黛，发型则要不盘头要不打大卷。 婚纱摄影工作室主要特点： 1、个性化和一对一服务，化妆师和摄影师可以跟新人一天甚至数天，想去哪拍就去哪拍，并以外景取胜。 2、收费透明，是否有二次消费可由顾客自己决定。 3、后期制作精细、自然。 4、化妆和造型前卫、个性。 两者之间的区别 1、规模上的不同 婚纱影楼一般地理位置较优越，在场地和规模上较大，一般都是几层楼。 摄影工作室地理位置一般不会处于商业繁华地段，场地都对较小，有可能是一间房。不过现在部分工作室的发展规模壮大，也越来越靠近婚纱影楼。 2、服装上的不同 影楼的服装较多，可按照套系将婚纱服装分为不同的区域和等级，比如精品区、贵宾区、VIP区、出租区等，在很多普通价位的套系中，所列举的精品区和贵宾区，新人们基本上选不到什么合适的衣服，漂亮的、时尚的婚纱，