员工培训-拜耳作物科学-课件.pptVIP

3、拉动需求的手段 在客户产品推广会上介绍产品； 病虫情报、治虫通知单； 对零售商销售员的培训； 农民会议； 示范试验； 咨询活动、回访； 广告。 怎样使基层工作更有效 当前基层活动的主要形式 1、基层会议 2、示范试验 3、咨询活动 4、基层广告 5、拜访基层技术部门 6、拜访基层行政部门 7、拜访基层零售商 8、拜访农民 基层会议 一、会前精心策划、认真准备 1、收集信息并分析—当地作物、耕作制度、病虫害、竞争对手等。 2、确定主题和目标—主题明确、目标清楚 3、选好合作伙伴及对象—当地农技站、专家、有威望人物、示范户。 4、明确时间地点—用药旺季开始之前。 5、准备好资料、样品、礼品等。 基层会议 二、会议内容 1、结合介绍的生产技术、病虫害发生情况进行宣传。 2、注意讲课方法和技巧—随机应变、见缝插针 三、会议后工作 1、及时跟踪、及时服务。 2、建立起重要客户档案—地址、电话、种植作物面积等。 示范活动 地点、时间—选择典型、辐射面广的田地 示范规模—5-10亩 目标害虫—有针对性。 对照设置—保证效果显著。 做好标示牌—大、显眼 示范农户—责任心强、有影响力。 回访跟踪—及时回访，效果好立即组织现场会议。 咨询活动 结合当地技术部门科技下乡进行。 利用赶集时间设展台咨询。 经销商店面咨询。 田头咨询。 使活动更有效的关键： 1、时间要在销售旺季进行。 2、要采用适当的道具—海报、横幅、宣传材料、活标本、喇叭话筒。 三、销售 1、客户的选择（BKR） 区域性 诚信度 推广力度 数量的控制 三、销售 2、市场控制 3、市场维持 4、奖励 四、队伍 团队精神（Work Team） 创造性 吃苦耐劳 自己的事情自己解决 汇报制度 在销售活动中要注意的几个问题 首先要把自己推销出去 1、印象 2、好感 3、信任 双赢 1、确保交易双方的利益； 2、确保对方所期待的价值，实现自己的承诺 3、在不妨碍自己利益的前提下，努力为别人做点什么。 借力 竞争可概括为两种： 一种是“水落石出”，贬低别人并没能抬高自己； 另一种为“水涨船高”，借别人的力将自己抬升到新高度。 在推销活动中要注意的几个问题 造势 造有利于销售的态势。 √造势要善于利用事件； √造势要抓住机会； √造势要认真策划。 在推销活动中要注意的几个问题 一、懂得一些基本的理念 1、销售组织结构 2、客户需求与超值服务 3、了解工作职责，明白工作对象 4、农药促销代表主要干什么 三、能够灵活地运用基层客户拜访技巧 1、客户拜访结构 2、拜访过程中的指导方针 3、如何处理拜访过程中的异议 4、如何处理农资产品高价格的异议 四、会搞好现场咨询活动 1、了解农民的需要 2、现场咨询活动的意义 3、现场咨询活动的基本操作规程 二、学习一些经销商的理念知识 1、农资市场批发商的营销理念 2、农资市场零售商的营销理念 做个明明白白的农资业务人员－－必备 最后的良言送给大家 老板绝对不会错； 如果发现老板有错，一定是我看错； 如果我没看错一定是因为我的错才害老板犯错； 如果是他自己的错，只是他不认错，他就没错； 如果老板不认错，我还是坚持他有错，那就是我的错； 总之老板绝对不会错，这句话绝对不会错 留给我们员工的只能是“服从就会成功” 谢 谢！ 员工培训 拜耳 作 物 科 学（中国）公司 咸阳、宝鸡、甘肃区域经理 电 话（ＴEL):0298625183 手 机（Mob):地址(Address)：西安市 Ｅ-mail: DLyangyongjun@126.com 杨荣军 怎样做好成功的营销 一、什么样的人可以当推销员？ 二、推销员是否需要学习？ 1 怎样才能学习？ 2 应当怎样学习？ 3 学习追求什么？ 没有一模一样的定律－－销售无定式！！！ 只有成功的 做法和案例。 大家都知道“MBA”－－－无结果！ 目前我自己仍然觉得： 我不是一个会销售的业务员和管理人员，更不是一个专业的培训师。 充其量只能算做一个“做事投入的人”、或“半个专家”。 培训技巧知识更是欠缺，但市场操作、产品定位还