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外贸职业规划 阿里巴巴高级客户经理 周金桃 2014.11.17 有没有一种工作是“钱多事少离家近”？ Contents 目前状态分析 1 职业多样性分析+技能 2 职业心态 3 时间管理和目标分解 4 目前状态分析 性格 机会 兴趣 环境 性格优势 性格盲点 性格与岗位的匹配度 人脉 职业 家庭 价值观 （个人观点：选择比努力重要） 职业多样性 跟 单 高级业务经理 外贸主管 买家驻中国采购办 细心谨慎 统筹 协调 沟通 独立开发能力 熟悉外贸流程，懂得规避风险 沟通谈判 团队管理，绩效 平衡老板和买家 抗压 语言沟通 熟悉国外采购行为习惯和心态 协调工厂和买家关系 质量把控 资金（财务） SOHO 货源—工厂支持 产品专业，业务敏感，人脉广大 财务（不排除外包） 独立处理事务 自负盈亏心态 互联时代的机会 B2CC2C店 （海淘代购） 网络营销师 高级网页设计师 网络运营/设计公司（第三方） 翻译 麻豆 时尚买手 还有更多选择吗……..？ 产业链上下游（验厂案例，物流，咨询…..） 速卖通 / 如何运作 / 自媒体 首席运营（QQ，微信，团购,门户网站…） “村淘”项目 背景：截至2012年底，淘宝网(含天猫)上注册地在农村网店数163 万个，经营农产品的网店超过26万家。 10月29日，阿里巴巴第一个农村淘宝店开始正式运营，地址浙江桐庐县富春江镇渡济村。 “千县万村”计划：在未来三至五年内，投资100亿建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站（农村淘宝店）。 换位思考 自驱力 情绪管理和 自我激励 勇于承担 乐于分享 独立和适应性 坚持 职业心态 正能量 ----------外贸是需要积累沉淀的过程（案例分享） 时间管理 马上做 有计划地做 尽量别去做 交给别人做 总结 1 目标性：制定计划，定期检查 2 杜绝浪费时间， 善于利用碎片化 3 懂得“拒绝”艺术 4 整合资源，统筹节约创造时间 正在跟进的买家 常年保持联系 看厂/寄样 2-4个看厂/寄样 4-8个正在跟进 10-20个联络 200-400个开发信 目标分解（以订单为例） 订 单 1-2个订单 开发/维护产品 两者交替 目标明确 跳一跳 可落地 长期目标 短期目标 持续性 完整性 结合政治和价值观 自我激励 自我驱动 利其器 艾瑞资讯 / 电商新闻APP 微信号： 外贸经理人 天下网商 速卖通大学 你好外贸人 阿里沪苏徽 来往号 虎嗅网 江湖网（马云扎堆） 常州外贸圈 阿里巴巴国际站客户中心 虎嗅网 江湖情 书为友 拆掉思维里的墙 动机与人格—马斯洛 互联网思维“独孤九剑” 小米的尖叫 网络营销推广实战宝典 遇见未知的自己 影响力-- (美)西奥迪尼 每天懂一点好玩心理学 九型人格----海伦帕尔默 我是哪种人:九型人格检测及指南 了解自己 气质测试； MBTI职业性格测试； 16PF测试； EPQ 几点思考： 写下自己的短期和长期目标 写下你初步规划的前三步 写下你愿意性格中为之改变的一点 谢 谢！