成功招募十个步骤.docVIP

PAGE 成功招募的 十个步骤 前 言 众所周知，经理有三项重要工作 招募 recruiting 选材 selecting 培育 developing 招募是第一步，这是唯一决定你未来成功的最重要的必备技巧。如果你能开发到足够多的有质量的候选人，你就能选择和聘用到很高素质的代理人！ 作为经理获得持续稳定数量的候选人来参加初次面谈会对经理的各个方面的工作产生帮助。你将可以筛选出不合适的候选人或终止表现不达标的代理人。但是如果没有足以自信的招募技巧,你可能会不得不倾向于聘用那些明显不够理想的候选人, 最后的结果就是这些代理人因表现不佳而被解约或终止合同． (需要提醒经理注意的是：依旧留存在团队中的失败的代理人将是团队中最大的消极因素） 这就是为什么你必须每天都要做与招募密切相关的事情。 所以作为经理你每日的目标应该是：通过不同的来源获得至少三个新名单，电话预约安排与他们进行初次面谈，并且最好约在你的办公室见。 这本书内容将帮助您作为招募者快速起步。它有10个步骤，涵盖了提高招募理念到接触准代理人的整个招募基础流程。你所做的招募工作的目的是邀请到候选人进行初次面谈。也就是选材过程的开始。 成功属于你，招募者。  内容概要 题目 页数 迈向招募成功的10个步骤 第一步 树立招募理念 第二步 设立目标 第三步 计划行动 招募来源/效力 活动规划 第四步 从销售技巧建立招募技巧 第五步 确立理想候选人的轮廓 案例样本 第六步 完成项目200 第七步 使用“名单银行”/业务管理系统 第八步 追踪活动和进步 每周征员纪录 （RTW） 绩效管理手册 第九步 专注于热资源 代理人的推荐介绍 影响力中心 提名人 现有客户 个人观察 第十步 接触候选人 行之有效的招募原则 评估征员技能 PAGE 30 第一步：树立招募理念 我们所说的理念是什么？定义如下： 关于某个主题的理念通常是指你的想法、感觉、态度、信念和价值观的总和。在商业运行中，一个公司的理念通常表述为它的使命。它是雇主与雇员行动的纲领。 作为一个招募者，你的行动也要被一些内在的信念或理念所引领： 招募是我的首要工作 我每天都会去做招募 它是个持续的过程 我所聘请的个人必须认同我公司的理念和我个人的观点 大部分合格的候选人不是在找一份工作 代理人是一个值得做的职业，并且我能提供令人满意的工作机会 我将从不同的渠道招募，包括个人的资源和非个人的资源 请先看下一页标题为“招募理念”的内容，然后写下一些你自己关于理念的想法并与你的经理分享。  招募理念示例 招募是我的首要工作 我每天都会去做招募 它是个持续的过程 我所聘请的个人必须认同我公司的理念和我个人的观点 大部分合格的候选人不是在找一份工作而已 代理人是一个值得做的职业，并且我能提供令人满意的工作机会 我将给尽可能多的合适人选提供在纽约人寿展示自己的机会 可以从两个渠道进行招募，个人的（熟悉）的市场和非个人（陌生）的市场 我将保持积极正面的心态，做任何能够带来成功的事情 谈谈你的感想 ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 步骤2：设订目标 你的MP可能告诉过你，管理销售团队能带来稳定的收入。这是不争的事实，应该说你能赚到你想赚的钱。当然换句话说，你希望在入职第一年赚到多少钱？ 首先，考虑一下你的每月花销。至少，要赚到支付基本开销的钱，例如，房租或房贷、生活费用、交通费用等等。 接着，准备一份梦想列表。在这里，你可以憧憬未来，比如，“我想拥有……”虽然有句老话说梦想是没有底线的目标。但是把一个梦想转化为一个目标，尤其是一个金钱上的目标，你就会附诸行动，在预定的时间内将它变为现实。至于收入方面，你希望今年赚到多少钱才能够的上你的梦想目标。 结合你每个月日常开销所需收入（你需要的钱）和你每个月为达成梦想所期望的收入（你想要的钱）。然后，将每月的数额转化为一年的额度。比如：我全年收入目标为：______________ 请花几分钟时间完成下一页表格。 下一步就是制订计划达成收入目标 “如果你不知道你的方向在哪，你就不知道你什么时候能到达。”  确定我的收入目标 我的每月开销 房租/房贷 $