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如何成功做网络营销之一：零成本：我用“信息量”砸出的1000万美金订单 网络营销是这个时代所有做销售同仁的必备工具，他的重要性不亚于10年前销售人员一一拜访客户的工作，可以说当今世界就是“不网络、无营销”“不网络、无生活”。可见网络的影响力之大。 网络营销类别也是五花八门，流行的有“ 产业圈 B2B、B2C、C2C、团购、直销网站、论坛、社区、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、返利网站、门户网站、e商城……”总之触及到生活的每个角度、涉及于人们生活的方方面面。在网上就没有您买不到的东西、也没有您卖不掉的产品。这样一个工具的出现，是否是做销售人员的天堂，因为销售变得如此容易。 但事实并非如此，今天的销售比以前更难了，信息的不对称给卖方的优势越来越小，甚至几乎没有了。信息的容量却像空气一样弥漫整个人类的交际空间，“信息爆炸”对我们而言是再恰当不过了，无论多大影响力的事，几乎就在一瞬间就被人们遗忘。曾经靠一个广告的轰动效应能卖几年的产品时代一去不复返了。今天的消费者，您一天的不做广告、他们就不得不把您忘掉。信息实在太多、太多了。 目前的营销环境无疑对刚起步的小公司来说就太难了，因为没有多少资金砸向这个信息无底洞。但是不是就没有办法了，也不完全是，天无绝人之路，只要您肯发现，肯坚持，您就会发现，其实也是有办法的。 下面分享一下我是如何用零营销成本为公司获得千万美金单的。时光回到2005 年，当时我任职一家公司，主要负责家具的销售工作（内贸与外贸），这家公司当时年销售额也就4000万人民币左右，不到200号人（含生产），只能说公司在维持运转，根本赚不了多少钱。主是要销售跟不上，生产倒是随时可以扩大的，2005年广东的生产成本是非常低的。 公司以前基本上靠大大小小的家具展、环球资源网站、免费外贸网站、国内一些经销商、老客户来做一些生意。比较稳定，大单没有，小单也不断，所以就一直半死不活的状态。鉴于此，公司有意请本人去冲一冲销售量，希望能尽快做到 1~2个亿，说实在的，本人当时除了勇气还在之外，还真没什么把握。因为公司没钱，不能做大量的广告、甚至国内广告费都很低（4000万销售额，广告费总额每年不到 40万，还包括三次大的家具展费用，真正用于广告的只的只 15万左右，每个月万把块钱，把逢年过节的礼品一送，基本上没钱花了）。 当我正在为此一筹莫展之际，一个做互联网的朋友无意间打电话给我，说他们有一个平台，目前正在推英文版，需要前期邀请大约几百个优质的供应商做VIP会员，免费的，但是要信息完善、最好24小时在线，公司要正规，信息有人维护。 当时我灵机一动，心想这也许是个不错的机会，私下请这位朋友（也算贵人）平台（英文版）的开始的三到四个月几乎就成了我公司的官网英文版，因为几乎全是我公司的产品信息。在google上我们的排名比他的网站还靠前，真的有点对不住。不过我们基本上做到每周产品轮换一次，达到他的要求。就这样功夫不负有心人，在我们发完信息的第二个月，我们接到了海外（中东，沙特王室）的一个大单60万USD（当时公司外贸一年也就80万USD,所以这算大的了），虽然这个客户从网上看到我们、邮件联系、电话联系、寄样品资料、看厂、比较价格、中间也请吃喝、陪客户去北京看长城等，花了不少精力，有几次也差点吹了，但是最终还是成了。在所有过程中，他能在网上看到我们，这一步仍然是最最最关键的，这个信息对这单来说，是砸到点上了。 正当我在为第一个大单忙得不可开交时，一个美国客户（做地产的，主要是别墅产品）希望与我们合作，给其销售的别墅做配套家具，邮件是说有几百套别墅，但先做二个样板房看看，如果效果好，买家满意，后面有得做，不满意就没戏了。而且开始的二套房的配套家具价格特别低，按当时生产成本，这个单在广东都只能有10%的利润（汇率在8.6的时候，这个利润真得很低很低，算上我们设计师的差旅费用，基本上就尽赔，因为要现场看样板、改设计，几乎就是定做）。 但是没办法，我们看好他的大单，所以这一切都只能认了。二个月下来，终于一切搞定，二套别墅配套家具共计 6万5千多USD，买家（房主）很满意，还给了我们设计师几个纪念品并邀请参加他们的乔迁新居的party，在美国，这真不太容易。也正是因此，我们得到这家公司余下450套别墅的300套家具配套供应商资格，最后实际交付配套了298套。每套价格在2万８千USD左右，其中７０％的产品公司自己生产，３０％的产品在中国采购后交付，历时１１个月全部交付，总价接近９００万USD。公司从此一步达到老板的三年设定目标，加上当时的一些外贸小单，在那家网站送我们的７０个VIP资格会员中，16个月时间，我们共获得了１１２０万USD的订单。虽然不１００％因为这个网站，但是我们集中大量发信息（７００条换了大概有50次左右，光有哪些信誉好的足球投注网站引擎就收了我们差不多１０万个页面）。让这