新产品扩大推广策划.ppt

新产品推广策划 ——英姿发爽 目录 前言………………………………………………………………… (1) 1 英姿企业的简介………………………………………………… (2) 2 市场调研及分析………………………………………………… (2) 2.1 行业动态调研及分析……………………………………… (2) 2.2 企业内部环境分析………………………………………… (5) 2.3 竞争者分析………………………………………………… (7) 2.4 消费者需求分析…………………………………………… (11) 3 新产品介绍……………………………………………………… (13) 4 新产品市场潜力分析与预测……………………………………（13） 5 新产品的目标顾客……………………………………………… (16) 5.1 市场细分……………………………………………………（16） 5.2 市场调研……………………………………………………（18） 5.3 产品的试销…………………………………………………（18） 5.4 目标市场的确定……………………………………………（19） 6 新产品的市场定位………………………………………………（19） 7 新产品推广计划…………………………………………………（19） 7.1 推广时间和区域…………………………………………… (19) 7.2 新产品市场进入策略……………………………………… (20) 8 小结……………………………………………………………… (23) 附录 前言 我组即市场营销专业第四学习小组，现接受英姿公司的委托，就英姿集团为迎新年推出英姿发爽干洗喷雾的新产品推广策划，制定计划书包括Word格式和PPT格式各一份。 我组此次策划从市场调研及分析入手，针对行业动态、企业内部、潜在进入者、现有竞争者。代替品等问题进行调研分析，结合新产品突出的市场特点，为英姿企业的新产品提出准确的推广渠道以及有效的推广方法，并且给出精算的财务预算，制定一份完善的企业产品策划及具体实施方案，并请相关部门审核评定。 （一）企业介绍 天津市英姿有限公司创建于2002年，是一家中小型护发生产企业，主要生产洗发水、护发素、染发剂等一系列18种产品。英姿在建厂时就把企业定位于“服务于社会，服务于大众”，把产品定位于“好而不贵，真的实惠”，2008年，又推出 “为您打造优质秀发”的企业理念，全力为消费者奉献出高质量的产品与优良的服务，深受广大消费者的欢迎。 该公司技术力量雄厚，拥有一支以博士、研究生和专业技术人员为主体的研发团队，本着求实、创新、实用、安全的研发理念，通过引进吸收国际先进技术，成功地开发出一批高技术含量的护发产品。 公司的产品质量管理及质量检验机构完善，拥有先进的生产工艺及流程，生产及检测设备齐全，并采用先进的检测手段，严格执行ISO9001产品质量管理标准，保证不合格的产品不流转下一道工序，确保每一件产品均为合格的产品。 （二）市场调研及分析 行业动态调研及分析 企业内部环境分析 竞争者分析 消费者需求分析 行业动态调研及分析 我国洗发水行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。曾经目前国内洗发水行业按市场份额占有率大致可划分为三大阵容：第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——营养；沙宣——保湿；伊卡璐——天然；市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳、等，市场份额占10%左右。 企业内部环境分析 1．企业现有资源的评估 2．企业现有能力分析 3．竞争优势 企业现有资源的评估 财务资源：我公司作为国内洗发水行业的中小型企业，资金并不够雄厚能与宝洁，联合利华等行业龙头相提并论，但是，就一个中小型企业而言，我公司的资金周转率较高，而且现在所拥有的资金已足够我公司在计划内所需要的成本费用和工资发放等。 实体资源：在企业装置和设备的规模方面，我公司属于中小型企业，拥有中小企业规模的产品生产厂房和装置、设备以及企业的行政办公楼。但我公司在设备方面比较先进，拥有在本行业中最先进的生产技术，有固定的原材料的进货渠道和产品销售渠道。 人力资源：我公司员工均年轻化，而且都受过高等教育，具备公司所对应的专业知识和