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大学生创业大赛商业策划书 项 目 名 称 ： 新型电动车贸易责任有限公司 创业团队（个人）： 梦工场 指 导 老 师 ： 席爱学 日 期 ： 2012年 6月 5日 所 在 系 名 称： 车辆工程系 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 987018766@ 计划书摘要 由于能源和环境的压力，节能减排、以减少二氧化碳为目标的“低碳”经济的概念越来越得到社会的认可，以电动汽车为代表的新能源汽车受到国内外的极大关注。未来30——50年后电动汽车将会取代燃油车成为主要的代步工具，这点已经取得了广泛的共识。故电动汽车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场绿色、节能、便捷、轻巧的交通工具已成为人们首选的对象。 新世纪以来，汽车消费结构已从集团消费转向个人消费，成为继家电、住房之后又一个重要的消费品种。本公司将以打造“福利达”新型电动汽车为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的新型电动汽车企业。 产品优势 1、无污染、噪声小 2、结构简单，维修方便 3、能量转换效率高 4、可回收制动、下坡时的能量，提高能量的利用效率 5、平抑电网的峰谷差 地理细分 新型电动汽车作为一种方便、快捷的代步工具，主要消费人群为上班族、职员、家庭。消费者所处地理位置多为交通发达的商业区。 人口细分 1） 性别：男性：方便、快捷、个性、大方 女性：方便、时尚、靓丽。 2）收入：高收入者：愿买轿车，但买电动汽车更加环保，档次得到提升，品味也会上升。 低收入者：方便、快捷，经济能够承受，符合自己消费需求。 心理细分 现代社会人们更乐意追求一种快速便捷、环保时尚的交通工具，新型电动汽车正符合了人们这一心理。 战略定位 1）区域市场定位：以兰州市为突破口，逐步向中西部地区各大中城市推广，继而占领西部地区。 2）目标市场定位 使用者：20—60岁各人群中等及中等以上收入消费者 购买者：青年消费者、中年妇女、部分老人、上班族 影响者：使用者之父母、子女、亲友、同事 、朋友 目标市场对象分析 20—60岁各人群，家庭收入中上等的家庭可分为三类： （1）20—40 上班族， 短距离的上班族，大多为公司职员、商店营业员，所需交通工具要方便、安全、环保、形象好、个性化强，注重车子形象、质量。 （2）30—50 家庭妇女， 这一人群经常外出，大多在家住附近活动，注重方便、快捷、安全，收入属于中高档，注重电动汽车产品价格、性能、外观。价格和耗油是重要考虑因素。 （3）50—60 中老年人，开拓活动范围，要求安全、方便。注重质量、安全，价格也是考虑因素之一。 电动汽车产品定位 品牌形象定位：方便人们出行的高品质、低价格的绿色新型节能电动汽车。“福利达”品牌，这个定位是由于目前电动汽车技术都达不到过高的要求，那么价格就成了人们关注的对象，这样可以力图同其它品牌错开正面交锋。新型电动汽车产品功能定位；行程远、便捷、形象好、更重要的是不耗油、绿色、环保。 传播定位 1） 同样的品质、更低的价格。