XX地下车位销售思路（PPT 32页）.pptVIP

费 用 预 算 PART 4 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 10*150=1500 挂号信 快递费用 120（高）*80CM 120 喷绘+边框 销控板 总计：9740 待定 5*80=400 5条，丝印，红底黄字 横幅 120 700 2*100=200 8*100=800 4*800=3200 84*30=2500 （80-100）*2=160-200 价格(元） 120（高）*80CM 喷绘+边框 总平面图 50*64CM高 6块，附：隔离带 警示牌 60*90CM高 2块 物业门口展示牌 待定 8块 地下车位展牌 11.5CM *7.2CM高 铜版纸+PVC证件套 免租吊牌 45.5*65.5CM高 84块，pvc写真 电梯内展板 240 *114.5CM高 2块，喷绘安装平整 社区宣传板 尺寸 制作要求 物料单 广告制作费用预算：1万元左右 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 团队奖励费用建议 由于圣力华苑车位销售未与佐佑签订协议， 建议按照销售情况给予团队一定激励。 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ The end. Thanks！ 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 本报告是严格必威体育官网网址的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本报告是严格必威体育官网网址的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 本报告是严格必威体育官网网址的。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 圣力华苑地下车位销售思路 谨呈：湖南圣力房地产开发有限公司 二零一零年十二月八日 圣力华苑项目小组 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 现状与问题 对策建议 工作铺排 报告结构 费用预算 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 现 状 及 问 题 PART 1 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 销售目标 整体均价实现7万元/个！ 完成100个车位销售！ 价 量 难 度 大 困 难 多 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 车位基本情况：共计车位388个。 208 地下一层车位 180 人防车位 70 地面露天车位 数量 车位类型 车位比：项目住宅总户数（ 约1300户）：住宅车位总量（ 388个） 接近3:1比例 已入住800来户，小车数量约200台， 1.一期车位：7台电梯，三期车位14台电梯； 2.24个入户门可贴告示； 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 地下一层车位平面图 车位销售范围 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 小区停车现状：宁租地面不停地下，宁租不买。 影响地下车位需求的问题 1.小区内乱停、乱放存在 2.小区外的道路以及前坪停车也在分流小区内停车需求，且范围外停车控制难度大，对小区车位供需关系破坏深。 业主的对购买车位的抗拒心理 1、地下车位租售费用差距大，客户更愿意选择租用车位，更划算。 2、新增车辆业主年龄大部分属于年轻人群，对于购买车位在一定程度上存在经济压力。 3、车位供需在郊区项目长期以来没有紧张的氛围，业主没有紧迫感。 4、地上停车较地下方便，且地上停车较为轻松。 5、地上停车与地下停车的差别不明显，导致业主对地下停车的优势没有意识。 6、部分客户习惯于地上停车，顺着习惯宁租地面不买地下 车位销售的转化难度大 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 小区停车现状：地下车位空置高达90%以上，小区内停车乱。 地下车位 地下摩托车位 小区路面停车 篮球场地面停车 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 对 策 建 议 PART 2 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 车位销售总体战略： 通过刚柔并济，松紧结合的手段， “温水煮蛙”式在客户心理上产生合围态势，同时，诱之以利，使业主对地下车位优势有客观认知，对车库由远水变成近渴，全面充分的集中释放。 主要措施： 1、纠正不良停车习惯，打破平静，加剧供求矛盾； 2、制造销售氛围迫力，停车危机前置化，触动得过且过消费惰性； 3、利益杠杆诱动，达到“反正是买，不如早买”的认同。 车位销售总体战略 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 一“赶” 二“引” + 三“销售” + 车位销售分阶段工作 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 自然销售期 车位公示、资料印