市场营销课程学习情景4设计方案.docVIP

《市场营销》课程学习情景4设计方案 课程单元名称 管理营销活动 课时数 8 学习目标 1.通过本课程单元的学习，学生应该能准确理解营销管理的职能及制订营销计划和进行营销控制的意义； 2.能掌握营销计划的方法和步骤； 3.能掌握营销控制的步骤和营销控制的类型 学习内容 1. 市场营销组织及其演变； 2.现代市场营销组织的基本形式； 3.市场营销计划的内容及营销计划的执行； 4.市场营销控制的定义和类型。 教学方法 和建议 教学方法与步骤：　 1.介绍某企业的基本情况及其与营销管理相关的任务； 2．以真实企业为例，分析企业市场营销管理活动； 3．通过案例分析、小组讨论的方式引导学生在市场营销活动中如何制订营销计划。 教学建议：　 1.任务驱动开展案例教学 2.讲授法 3.小组讨论法 4.实训操作法 （课前准备必须的实训耗材） 教学条件要求 1.课程标准　　 2.授课计划 3.授课教案　 4.实训指导　　 5.演示课件　 6.教学案例 7.课后任务单 学生已有基础 本课程是市场营销专业的入门课程，学生基本没有课程的学习基础。但经过前面三个单元的学习后，学生已经初步理解了市场营销的基本概念和初步形成了市场营销的理念。 教师所需执教能力要求 1、熟练掌握市场营销的基本理论； 2、具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力； 3、一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。 《市场营销》课程4－2单元教学活动设计 课程：市场营销　　　　　09－10学年第1学期　　　　　任课教师： 学习情境四：营销管理活动 总学时：8 任务一：营销组织与控制 学　时：4 单元引言： 企业完成对营销环境的分析和营销战略战术的制定只是营销工作的开始，更重要的是保证营销计划和战略的实施。为了成功的实现营销战略和计划，企业还必须建立有效的营销组织系统和完善的控制系统。 知识目标: 营销部门的演变； 营销部门的组织形式； 营销控制的类型。 能力目标： 1. 能够理解营销部门的演变； 2. 能够掌握营销部门的组织形式； 3．掌握营销控制的类型。 任务描述： 1．初步认识营销部门的演变； 2. 认识营销部门演变的基础上了解营销部门的组织形式； 3. 掌握营销控制的四种类型。 任务分析： 了解营销部门演变的5个阶段，熟悉现代营销部门的组织形式，并掌握营销控制的四种类型。 方法与步骤：　 1．导入案例，介绍营销组织部门； 2．讲解营销控制的四种类型。 教学建议：　 1.任务驱动开展案例教学 2.讲授法 3.小组讨论法 4.实训操作法（课前准备必须的实训耗材） 教学材料 参考资料 考核评价 1.课程标准　　 2.授课计划　　 3.授课教案　 4.演示课件 5.教学案例 6.课后任务单 1. 《市场营销学》，卢玮等、方基志，对外经济贸易大学出版社，2009年8月第1版； 2. 《营销管理》，（美）菲利普?科特勒, 凯文?莱恩?凯勒 /梅清豪 译，上海人民出版社出版，2006年9月第12版。 1.相关理论掌握水平评价； 2.团队合作能力评价； 3.完成任务态度评价。 襄樊职业技术学院市场营销专业课程教案 《市场营销》课时教案　4－2- 1 课题：营销组织 授课班级： 授课时间： 学时：2 授课要点： 1.营销部门的演变； 2.营销部门的组织形式。 任务目标： 1．能准确理解营销部门的演变过程； 2．能掌握现代营销部门的组织形式； 教　学　过　程 提出工作任务： 1.营销部门的演变经历了哪几个阶段； 2．现代营销部门的组织形式有哪些。 案例导入： 营销组织结构的改革 李伟是X 制药企业的老总，这些天来他一直被公司的销售发展问题困绕。刚才他主持召开了一个会议，营销部的经理们各抒己见，提了很多建议和想法。看来他们都是经过深思熟虑的，李伟长长的吐了一口气。他对自己的部下感到满意，李伟在医药行业滚爬打磨几十年，从普通的销售做起，到现在担任这家中型制药企业的老总，他的能力和魄力在业界是有目共睹的，因此也赢得了不少忠实的追随者。自从他开始组建这家企业，不到6 年时间，公司的销售总额就已突破4 个亿，实现利润5000 多万，发展的速度是超常规的。可是，繁荣的背后潜伏着危机。李伟点燃一支烟，今后的路该怎样走呢？ 这些年来，X 公司的发展也并非一凡风顺。1998 年公司的产品刚投放市场时，采取快速渗透战略，强调以学术推广、终端促销、创建品牌效应来带动产品销售，这也是当时国外大药厂普遍采取的方式。为此，公司组建了地区型的销售组织，全国分为8 个区共34个办事处，颇有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的味道，在业界引起一番轰动。但是，公司股东们对X 公司的业绩却极为不满。他们认为公司市场开发速度