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药妆品上市可行性分析 问卷调查结果展示： 一．问卷分析：根据上诉的问卷结果，我们可以看出来，消费者对于皮肤护理保养是很在意的。而且，对于药妆品这个化妆品界的新秀有着浓厚的兴趣。对此，我们可以简要的得出以下的结论。 大家对护肤品的需求是很大的，而且主要集中在美白保湿，修复过敏肌肤这两个方面。 大家在护肤品上，并不愿意花过多的钱，150元以下的化妆品价格是大家比较愿意接受的。 药妆品是化妆品市场的新秀，很多人听过但没用过，这也就是说，药妆品市场蕴藏着巨大的商机，只要谁能充分挖掘这个市场，谁就能分的化妆品上场的一大块蛋糕。 相对于化妆品市场上消费者盲目追求国外品牌不同，药妆品这块消费者看中的是更加实际的方面，更加注重安全，对国内的药妆品的接受程度并不比国外的差。 关于营销，从调研来看，电视广告，美容院，个人护理店的影响是比较大的，网络的力量并没有想象的大！ 对于新的药妆品上市，消费者抱着很大的兴趣，反应出现在市面上的药妆品并不能完全的满足消费者的需求，这块市场还有待发掘！ 总结：从消费者行为和心理来分析，药妆品市场是一块并未完全开发的市场，还有着较大的成长空间。随着社会观念的变化，消费者更加关注自己的仪容外表，消费者对于护肤品的功能也有了明确的认识。安全性，功能性要求更加的严格。且要求药妆品价格不能超过自己的预期，也就是定位在150元以下的药妆品，将有着广阔的市场！ 二.概念陈述： 1.产品和服务：苏莱股份有限公司和中山大学医学院进行强强合作，以生物高科技萃取植物精华，揭开女性皮肤的美白滋养秘密，以纯粹草本精华，为广大消费者打造出玫瑰花语美白保湿系列。清新而自然，安全呵护，不含任何任何激素和违禁成分，以专业的草本护肤创造出属于东方女性的魅力肌肤！我们的理念是：safety，sunshine，beauty（安全，阳光，美丽）。我们将为消费者打造全方位的美白保湿服务，为您的肌肤保驾护航。 2.预期目标市场：我们针对的是全中国广大的年轻女性，年龄段主要是在18——30岁之间，这个年龄段的女性一般消费水平不高，但是对护肤的要求是广泛存在的，有着较高的消费预期。众所周知，随着中国经济的不断发展，化妆品消费市场是不断的扩大的，也越来越多的女性比以前更加的关注自己的皮肤。根据消费者心理的研究，安全和效果显著的化妆品将是所有年轻女性追求的目标，而药妆品作为化妆品市场的新秀，定位于广大年轻女性，符合社会发展趋势，必将有着更加广阔的市场前景。 3.竞争对手： 目前，可以看出在市场上我们竞争对手主要是“相宜本草”和“佰草集”，毫无疑问，它们是药妆品市场的领跑者。但是，作为领头羊，明显两家公司的产品定位在中高端消费者人群，鲜有产品是针对低端消费者人群的。特别是佰草集，在大众品牌中的知名度是最高的，而且根据百度数据统计来看，佰草集排名第一。作为一家如此知名的品牌，毫无疑问，佰草集的定价一般较高。一般来说都是上百元钱，很少有百元以下的产品。这肯定的让相当多的年轻女性对其望而却步。相宜本草虽然有着针对中低端消费者的产品，但是，从其产品的几个系列来看，其主打的产品还是着眼于中高端人群。最近出的相宜本草“芯”净系列，单一产品的价格依然控制在50元以上，基本上属于中端的产品，特别是对一些学生群体而言，没有任何收入的情况下这个价位依然定的有些过高。在此背景下，苏莱公司第一个系列“玫瑰花语”将主打中低端市场，并将整合苏莱公司全国的各种销售渠道，使用苏莱公司现有的营销资源，将成本控制在最低水平，让利于消费者，我们的产品将具有相当的竞争力！ 4.营销模式：苏莱将采用多种营销渠道来打开产品市场，进而提升产品知名度！其中，包括苏莱本身的“网络直销”，“和淘宝店联合”“和个人护理店（屈臣氏等）合作，”“高校推广”“超市合作”“广告”等等一系列的营销手段，加上苏莱公司自身的品牌知名度和市场占有率，消费者具有一定的品牌依赖度，将使草の韵能更快的被市场熟知，接受和认可。 三．产品/服务可行性分析 1.产品可行性分析： 根据行业协会统计数据预测的化妆品行业的发展趋势中有这么一条： 以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力。对中国市场而言最有优势，我们在应用中草药方面具有得天独厚的条件。此外，我国素有天然药物王国的盛誉，开发的新产品很容易被消费者接受，在市场推广方面非常容易切入。? .消费人群：女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。而很明显美白保湿产品是女性必不可少的日用品。苏莱—玫瑰花语美白保湿系列，采用天然植物萃取精华，清新芳香，24小时的持久美白保湿，将会为女性打造完美肌肤！ .目标群体的广阔性：玫瑰花语系列的目标群体是18到35岁的年轻女性。“爱美之心 ,人皆有之” ,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还