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永德县芒果市场营销策略 摘要：芒果又名“望果”，取意“希望之果”，素有“热带果王”之誉称。芒果营养丰富，食用芒果具有抗病价值。据相关资料记载，永德县种植芒果的历史可追溯到300年前，是芒果原产地之一，素有云南省芒果之乡的美称。辖区内终年无霜，昼夜温度差大，积温高，冬春少雨，对培育芒果产业有着得天独厚的条件。多年来政府高度重视，将芒果产业作为农村一大经济发展支柱产业来进行培育。提出构建“芒果文化”的思路，“文化经济化，经济文化化”在芒果身上得到了最佳体现。截止目前，永德芒果已经发展到4.63万多亩，产量达到4万多吨，产值3000多万元，品种达到40多个，种植面积和产量已位居云南省之首。相关资料显示近年来买家对芒果的关注度在水果中居于高位，这对永德芒果行业来说意味着机遇及挑战，但由于没有专业系统的营销策略进行指导，以至于永德芒果的知名度低，销售范围比较狭小，对于永德芒果行业的发展有着很大的制约。本文将对永德芒果市场进行分析，并在此基础上试提出永德芒果产业在今后市场营销方面的一些建议。 关键词：永德县 芒果 产业 市场营销 永德芒果产业营销现状 芒果，又名“望果”，取意“希望之果”，“热带果王”，适性于亚热带的木本水果。云南省临沧市永德县则是全国为数不多的主产区之一。据相关资料记载，永德县种植芒果的历史可追溯到300年前，是芒果原产地之一，素有云南省芒果之乡的美称。辖区内终年无霜，昼夜温度差大，积温高，冬春少雨，对培育芒果产业有着得天独厚的条件。 从近年来看，随着社会的进步和人们生活水平的不断提高，特别是全球黑色食品热的广泛兴起，自然生态食品——永德芒果正成为目前水果消费的热门品种。远销北京、重庆、四川、河口、老挝、缅甸、越南、昆明、德宏、楚雄、保山等地，外销市场十分广阔，芒果的价格呈稳定发展趋势。县政府高度重视永德芒果产业发展，将永德芒果作为农业农村一大经济发展支柱产业来进行培育。提出构建“芒果之乡”的思路。大力挖掘本土文化元素，重点打造“茶马、土司、仙根、芒果、俐侎”等五种文化体系。按照市委市政府“一县一特色”的要求，突出“芒果之乡·俐侎文化”品牌，不断提升独具特色节庆文化品位，用节庆文化带动本土文化提升，以本土文化的提升铸就经济腾飞的基石。1998年开始，永德县委政府把每年的7月10 至15日定为永德特有节日——芒果节，已成功举办了十二届。芒果被赋予了新的时代内涵，以芒果会友，以芒果释情，以芒果招商，“文化经济化，经济文化化”在芒果身上得到了最佳体现，“魅力永德·芒果之乡”成了永德的一张响誉四方的金质名片。一届又一届的芒果节见证了永德的巨大变迁和发展，也使永德芒果成为了一棵棵发财树，文化树。 永德县政府相继在辖区内建设芒果基地，实施万亩芒果园改造项目，大力引进新的芒果品种。并且建立重点示范村，据了解，示范村的果农们在选种，种植，嫁接，施肥等方面都有农业专家在传授种植技术，真正做到因地制宜，把科技文化带入农业生产。而许多的惠农措施的出台以及芒果产业所带来的经济价值，大大促进了果农们的种植热情。 截止目前，永德芒果已经发展到4.63万多亩，产量达到4万多吨，产值3000多万元，品种达到40多个，种植面积和产量已位居云南省之首。 近年来永德芒果产业不断发展壮大，但营销方式较为单一，主要以商家收购为主，在品牌塑造上存在不足，同时在芒果制成品方面善欠缺，这些营销手段的欠缺严重阻碍了永德芒果销售市场的进一步壮大。 永德县芒果营销中存在的问题 随着农产品价格上涨，芒果销售量也在不断增加，创收空间进一步加大。但是永德芒果的销售方式仍较传统，主要以销售新鲜芒果为主，本土没有较具规模的加工企业，在芒果制品深加工方面善欠缺，没有树立龙头企业，如此便造成价格较低，芒果价值得不到充分利用。同时因为产品知名度低，造成产品市场覆盖面小，销售业绩不理想。传统的销售模式不利于现有市场的发展和新市场的扩展，销售量远远低与同等产量的其他地区，导致市场占有率低，没有形成整套的营销策略。 由于果农大多文化素质较低，缺乏产品营销知识与意识，缺乏产品形象的营造，追求的是直观可见的经济利益，将永德芒果打造成名牌的意识不强，不能有效地开展市场营销。导致乡土味浓，精品少，附加值不高，市场竞争优势和价格优势不强。同时果农们大多是一家一户分散种植，缺少科技技术支持，生产规模小，总产量也小，没有规模效益，也不利于产品的营销。 从整体来看，永德县物流系统落后。首先，物流基础设施建设跟不上市场营销模式的发展，造成物流系统与营销系统脱轨。其次，芒果种植的分散性使得每家农户就是一个生产单位，尤其永德县山区占了很大比重，各自然村村距较远，给芒果的销售运输带来了极大不便。再次，芒果成熟的季节性使得物流系统要有较强的仓储调配能力，需要大量的搬运、加工和储存。在整个芒