中投顾问服务内容与价值.docVIP

中投顾问，是国内唯一一家持续12年只专注于产业研究、产业规划与产业招商咨询的专业机构 中投顾问服务的内容与价值 1.拿地环节:节约拿地成本，提高项目成功率 随着地方政府对纯地产开发越来越谨慎，对产业发展的需求越来越迫切，像过去靠简单概念拿地越来越难了；同时，随着中央反腐力度的加大，过去靠关系拿地的方式也很难走得通了。 地方政府迫切希望发展产业，所以拿地环节必须把项目对地方产业发展的作用讲清楚，把项目的独特性和典型性讲实、讲透，才能可能得到政府的认可。当然，企业的实力和拥有的资源也十分重要，中投顾问有丰富的经验和独特的思路，通过合理的包装和策划，让地方政府对企业的实力和项目的可信度更加认可，从而大大增加拿地的成功率，同时还可能降低拿地的成本。 2.规划环节：准确选定产业定位，优化空间布局和产品设计 项目分几期建设？在空间上怎么布局？建筑形态怎么设计？不同类型的产品如何搭配？每期各建多少？这是在建设前必须回答的最基本问题；否则，建筑设计无法做，园区也无法动工建设。但园区空间和产品建筑都是为产业发展服务的，不同的产业定位，不同的功能定位，对建筑产品的要求有明显的差异，所以规划建设之初要回答的第一个问题就是园区要重点做什么产业？具备什么功能？定位什么客户？ 中投顾问基于对产业发展规律和发展条件的深刻理解，能够为项目找准科学的产业定位，并根据产业的需求和未来客户的要求，优化功能的布局和产品形态的设计。 3.招商环节：锁定招商对象，优化招商方法 招商必须要回答三个最基本的问题：招谁？客户为什么来？怎么招？ 1）招谁？需要明确招什么行业？招产业链哪些环节的企业？招什么类型的企业？到什么地方招？对企业有什么具体的选择标准？ 2）客户为什么来？要站在目标招商企业的角度，分析他们愿意入驻的原因，方便的交通？优美的环境？舒适的生活配套？完善的产业配套？较低的租售价格？等等因素，只有研究分析清楚，才能找到说服企业入驻的充足理由。 3）怎么招？通过什么渠道宣传？怎么宣传？通过哪些渠道联系目标企业？如何与目标企业进行专业有效地沟通？ 结合目标招商企业的实际需要，挖掘提炼项目的优势，并锁定目标企业，进行有针对的定向招商。 4.运营环节：打造专业服务体系，构建园区核心竞争力 产业地产的核心价值不是一栋栋建筑，而是为入驻企业带来的各种支持和服务，所以产业地产投资商必须要从开发商转变为运营服务商。 中投顾问通过运营服务体系的设计，为园区打造差异化的竞争力，运营服务体系包括三方面：一是基础行政服务，主要是行政审批类事务；二是增值的专业服务，如法律、财务、招聘、管理、融资等专业服务；三是个性的产业服务，如孵化、技术、市场、行业信息服务等。 由于产业地产的开发运营，本身就是承担了部分过去由政府承担的产业发展职能，所以在运营服务的过程中，要善于把政府的资源整合进来。但如何整合却大有学问，中投顾问在这方面也有着独特的见解。 中投顾问通过合理的产业定位、优化的产品设计、精准地招商策划和完善的服务体系设计，系统地提升园区软实力，从根本上解决招商难的问题。 您对产业地产的认知到了哪个层级 原始级：以传统住宅地产思维来看产业地产，只追求短平快、赚快钱； 初级：简单复制、模仿一些成功产业地产商的经验和做法，但往往知其然不知其所以然； 中级：发现简单复制行不通，意识到项目前期定位的重要性，在实践中逐步摸索出自己个性化的　　　发展模式； 专业级：清晰自己的个性化的定位和独特的模式，并深刻意识到服务和运营是产业地产的关键； 专家级：深刻体会到产业地产是要构建一个产业发展的生态体系。 以上层次，您处于哪个级别？很多人会认为自己处于后两级，但实际操作中大多都还在前面两级。道理说起来不难，但即便在理解原理的层面，不少开发商也没有认识清楚；但更为关键的是，对道理和规律必须要有深刻理解和深度认同，并实实在在落实到具体的行动中。否则结果只能是说一套、做一套，想得很好，实际操作却相去甚远。 产业地产的本质究竟是什么 产业地产的本质是为地方产业发展提供有效支撑和服务的产业平台，不是以产业为幌子的地产。其核心词是产业，不是地产。 唯有对产业发展的规律和路径有着深刻地理解，才能把握住产业地产的精髓，做到游刃有余；开发商如果只是看到地产，没有看到、或看不懂产业，那是极其危险的信号。 中投顾问总结出产业地产1+X模型：其中1是产业，也是基础和前提；X是地产等相关配套，是依附于1的。但在盈利点上，1却不是主要的，反而主要靠X盈利；但1做不好，X要盈利就很难。 如何破解产业地产招商难的困境 楼建好了不知道招谁？也不清楚怎么招？ 想招的不愿意来，有意向来的又觉得不合适？ 概念高大上，结果实际仍然是同质竞争，如何才能差异化？ 客户问题多，问题怪，如何才能专业地应对？ 招商进度慢，入住率低，如何才能加快招商进度? 好不