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巴西市场分析报告深圳市博劲恒科技有限公司;首都：巴西利亚 经济中心：圣保罗;巴西简介 国 名：巴西联邦共和国 面 积851.49万平方公里 人 口1.91亿。 白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。73.6%的居民信奉天主教 巴西是较早摆脱本轮金融危机影响的国家之一，其经济在2010年实现了7.5%的增长，这一增速在二十国集团中位居第五。巴西政府称，2010年巴西国内生产总值(GDP)首次超过2万亿美元，人均GDP首次超过1万美元。 自2009年至今，雷亚尔已升值37%。本币的过度升值既影响了巴西出口产品的竞争力，也吸引了大量廉价进口产品冲击国内市场。 首都：巴西利亚 经济中心：圣保罗 圣保罗是全国最大的工业中心，金融中心，文化中心。在这里集中了全国工业生产门类的一半左右，工业产值也约占全国产值的一半，全国500家最大公司有3/5的总部设立在这里。圣保罗拥有3000家金融机构，1300多家银行。 ;经济中心：圣保罗 圣保罗城市最主要的电子产品批发市场位于电子街和25街 电子街是南美最大的电子产品批发中心，据实地考察，实际上并不仅仅是一条街，而是周边几条街辐射成为一个以电子产品为中心的批发区，主要产品是车载导航、车用音响、家用电器、电脑配件等。门前绝大部分的营业者都是巴西本地人。街上的店铺主要是以零售和维修为主，据了解经销商都是以公司的形式存在，一般办公地点都在楼上。巴西的治安不好，基本上贸易公司都是大门紧闭，只有在摄像头看到是认识的人才会开门。 25街又称东方街，基本汇总了所有从中国进口的产品，从日用品到电子产品五花八门。绝大部分营业者都是华人，以潮汕、福建、浙江人为主。 ;巴西电脑销售情况 巴西网络数据提供商IDC公司17日公布的必威体育精装版电脑季度追踪研究报告显示，2011年第二季度，巴西市场电脑销售量达创纪录的386万台，超越日本，成为中国和美国之后的世界第三大电脑消费国。 　　报告说，巴西今年第二季度的电脑销售量，比第一季度环比增长7%，与去年同期相比则增长了12.5%。与此同时，巴西在第二季度的电脑销售量，还比日本同期的销售量多9.5万台。 　　在该季度巴西销售的全部电脑中，台式电脑占48.5%，笔记本电脑占51.5%。其中，69.5%的电脑由家庭购买，25.8%为团体购买，其余4.7%是政府和教育机构购买。 　　报告指出，巴西电脑市场火爆，首先是因为美元对当地货币贬值，使电脑生产成本大大降低。此外，巴西经济状况良好，民众收入普遍增加，消费信贷较容易获得也使得当地电脑销售量增加。 　　报告预计，今年巴西电脑销售将继续增长，全年销售量有望突破1400万台。2010年巴西电脑销售量为1370万台，比2009年增长23.9%。 ;展会简介 这次我司参加的是《巴西圣保罗国际电子消费品博览》 作为南美地区唯一的电子消费品类专业博览会与巴西国际影像展同期举行。 此次展会的效果一般，因参观展会的客人群体基本上以影像设备及配件的为主，关注笔记本电脑周边产品的客户很少。电子消费品博览会更多的角色是作为影像展的配套展会。;巴西客户特性 据这次实地了解并与客户接触，当地的客户特性如下 对价格不太敏感，因为巴西关税较高，所以普遍产品的价格都较高，尤其是在市场并不是大宗的商品，价格会更加走高。相较其他市场，新客户或者是没有太多接触中国工厂的客户，价格在报价基础上可报高2美元左右。 对售后问题比较关注，巴西本土人做生意较倾向于简单模式，利润反而是其次考虑的问题，更关注的是产品在本土的售后问题，更多的经销商愿意和大的代理商拿货而不是直接从中国进口，主要愿意也是因为代理商可以协助解决产品售后问题。 对供应商与自己的关系比较敏感，很多经销商或多或少都有表示过，如果自己跟一家工厂合作后，不太希望该工厂与其他经销商或竞争对手合作。这一点在我们与当地客户接触时，要比较注意。如有一些较有希望或较大规模的经销商，我们也可以直接提出对他们的独家支持，以争取订单尽早达成。 ;客户分布及销售策略 据这次实地了解并与客户接触，当地的客户可分为三大类 巴西本土经销商，地点不在圣保罗市，而是在其他的地区，进行电子产品及笔记本电脑周边产品的销售，该类客户不一定通英语，之前也可能没有直接跟中国的供应商直接联系，而是通过巴西的经销商/代理商拿货，这类的客户可以报最高价格。本类客户比较注重产品的售后服务问题。发邮件我司业务员最好翻译成葡萄牙语。 圣保罗市的巴西本土经销商，以本地人为主，部分通英语但也说的不好。之前接触中国的供应商也较少，但一般都有一定的了解。部分是代理商，有意愿在中国拿货并在巴西境内销售。部分是经销商，经沟通也有意愿直接跟中国供应商直接拿货，同样，最关注的是售后问题。此类客户需报中等价格