关于某某美容医院整体推广企划与某某美容营销传播.docVIP

关于“某某”美容医院整体推广企划与“某某”美容营销传播策划 一、整形美容业的发展机会 （1）整形医院的情报和分析 随着人们生活水平的提高，人们除了越来越关心个人的健康外，也越来越重视自己的容貌及形体。越来越多的人希望能通过医学手段来改善自己的容貌及形体，以图锦上添花地进入既健康，又谐美的更高层次状态，医学美容就是在这种形势下得以形成和发展。 医学美容自八十年代初期在我国兴起以来就显示出其强大的生命力。从最初的个别医院的美容科、美容中心发展到今天的医学美容专业院校、专业系、专业美容医院等的成立，均显示其发展勃勃生机。在上海，正规整形美容机构的数量也仅仅有几十家，而对照韩国汉城300家与东京的500家的规模，医疗美容在中国无疑有着潜在的巨大的空间市场。整形美容在世界市场范围内正在形成新兴的产业，美国整形消费年均400亿美元，日本、韩国整形手术比例是中国的两倍左右。随着整体健康观念的形成，中国美容业的发展将快速提升。现代美容消费观念，国外处于领导潮流的地位，无论它的产品、技术仪器设备、教材、教学方式、美容市场规范等，对中国美容业来说都是超前的。加强国内外的交流，对美容事业的发展具有促进作用，能够形成一种相辅相承的关系，并可以将必威体育精装版的美容资讯快速带进国内，让中国美容业更快的与世界潮流接轨，即而迅速创立中国品牌。 （2）整形市场和需求衡量 近年来我国美容整形事业的迅猛发展，为美容整形行业提供前所未有的机遇。特别是民营美容医疗机构的崛起，确实打破了国有美容医疗机构一统天下的垄断局面，丰富了美容医疗市场，为广大的求美者提供了更多的选择机会。 据统计目前上海市常住人口总人口：1673.77万人。上海人口中男性占全市人口的比重为：51.4%，上海人口中女性占占全市人口的比例：48.6%，上海市人口中，15-64岁人口占全市人口的比重为：76.3%，上海市外来流动人口:387.11万，上海市外来流动人口中男性为：223.02万人，占57.6%。上海市外来流动人口中女性：164.09万人，占42.4%。因此，在上海整形美容市场的需求量是非常广阔。 二、整形美容市场的环境 （1）从整形美容的宏观环境而看，人们对着“美”的要求也越来越高，随着韩剧的流行风和资讯的发达，韩国整形已经在沪上发展起来。 （2）整形美容消费者需求的对象是人体的形式美。人们对于整形也是包含了整个社会的人文环境、经济环境、技术环境等方面的影响。 三、消费者的就医行为 （1）美容整形是个特殊的医疗行业，它的患者是除了健康之外，对“美”的追求，从而体现自我价值；这个群体的消费者是有着一定的经济实力和文化基础，在消费行为上是属于理性的消费模式。 （2）影响美容整形消费者因素包含了很多方面，医疗技术水平的体现、个人的对医院整体的的感觉分析。 四、 市场分析 根据整形医疗市场目前的发展形势，目前上海整形的医院已经有不少，但是基本上都是女子医院里面的一个科室出现的形式，因此会失去“男性整形”的客户群体。由于韩剧的影响，韩式整形已经席卷我们的整形行业，众所周知韩国的整形发展到相当成熟的阶段，因此在此时我们在韩国专家队伍上的优势特别要高姿态的出现， 象客户展现，“某某”不同于其它的整形美容机构，它是真正由韩国整形界的专家手术治疗，让客户可以不出国门就享受到韩国造美工程师的整形。，让客户可以不出国门就享受到韩国造美工程师的整形。 五、目标对象 客户群体——所有爱美人士。以女性居多；但随着社会经济文化的发展，男性的整形美容也相对增加并形成一种潮流。 六、SOWT （1）优势 基础硬件软件出众，“韩国专家教授”的技术水平，上海专业的韩国专家整形美容医院。 （2）劣势 目前的“某某”品牌知名度的不高，没有充分引起消费者的注意。在消费者心中没有一定的认识度。 （3）机会点 首先“韩国”专家教授的技术水平。其次，客户的“两极分化”，一边是提高高端客户群体，享受会员制，酒店式的服务；另外不要遗忘中低端的客户，以大众市场奠定医院坚实基础。 （4）威胁点 广告宣传媒介渠道与同类整形医院中，有所弱势；网络广告，投放不如华美整形的覆盖面全；电视广告，是个空白页；报纸、CM、电台等都是比较薄弱。 市场推广策划 一、市场整体策划 1、长期目标——品牌的推广战略。可依靠公益事业结合社区文化进行长期的推广。提高消费者对“某某“品牌及理念的认知度，并引导消费者付诸消费行为。 2、中期目标——“韩国”专家策划。让客户群体知道某某是真正的有“韩国专家教授”，在客户中形成一个概念：想到韩式整形，就会想到“某某”。可以依靠“杂志”这个载体推广。 3、短期目标——抓住“暑期”这个契机，做一些优惠的活动项目。如“比基尼”光子脱毛、“韩式隐形隆胸”、“拒做小腹婆”吸脂减肥等项目的优惠政策。 4、即期目标——“金猪宝宝”后遗症。