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授权与义务请求书 授权 为了更有效更高效的进行市场营销活动，经过全体销售人员集体讨论，本着平等，自愿，诚信的原则；销售人员针对以下方面提出授权申请。 一、产品 1、向销售人员提供服务区域的相关信息：销售记录，样品发放表，客户名录以及客户信息资料（包括客户渠道及客户与公司关系等）。 2、关于赊欠、先发货再付款的问题：将客户进行分级，针对不同的等级给予相对应的额度。 客户分级的依据： 1，诚信；与公司的价值观相同（每个客户都必须达到的标准）； 2，年销售额或年销售量： 客户级别 条件一：单一品种购买量 条件二：购种总金额 可享受赊欠额度 A 2万斤及以上 200万及以上 10万 B 1万斤（含）~2万斤 100万（含）~200万 5万 C 5千斤（含）~1万斤 50万（含）~100万 3万 D 1千斤（含）~5千斤 10万（含）~50万 1万 E 1千斤以下 10万以下 1千 注：单一品种购买量和购种总金额两个条件满足其中之一即可。 3、不同的包装规格 （公司产品组合不能满足客户市场需求，或者更换包装后能更好的销售）针对客户的要求可以为其设计个性化的包装： 前提： （1）、购种量的要求：单一品种的年购种量在5吨以上； （2）、不能改变公司的标识（品牌）、品种名称； （3）、所要求的包装规格是生产厂家能做的，且不增加公司包装的工作量（便于机械化包装）； （4）、必须一次性预付全部的包装物成本，销售完预定包装商品种子后公司退还预付的包装物成本。 4、样品发放： （1）、在产品导入市场初期，给客户发放的样品不收取费用，最大的发放量：1KG； （2）、在产品的成长期、稳定期，给客户发放的样品是有偿的，如果以后继续购买，可以赠送一定的样品（数量高于或等于之前所购样品)。 二、价格 1、涨价条件： （1）、竞争品种缺货； （2）、竞争品种涨价； （3）、产品热销； （4）、市场容量扩大； （5）、成本增加； （6）、公司库存不足。 2、降价条件： （1）、为提升市场占有率； （2）、产品滞销； （3）、竞争品种降价； （4）、处理尾货； （5）、市场需求缩减。 三、渠道授权 1、选择经销商的条件 （1）、诚信，口碑好，无不良记录； （2）、有推广能力：有种植经验、有销售渠道、有关系（政府，行业内）； （3）、有资金和仓储空间，周转能力强； （4）、积极主动，有责任心； （5）、有相同的价值观和理念； （6）、容易接受新思想、新观念、新事物、有潜力，对市场动向敏感； （7）、代理区域大或者难以决策与公司商议。 2、对经销商的警告、处罚 （1）、警告教育：客户投诉其他客户串货，经查明属实； （2）、处罚：对警告无效客户进行处罚，提高经销产品价格5%-10%。 3、撤换经销商 （1）警告处罚无效； （2）经销商推广能力严重下降； （3）种子销售量严重下降，比上一年下降50%； （4）破坏市场秩序，恶意串货； （5）诋毁其它经销商； （6）敲诈、勒索公司，破坏公司形象。 有上述行为，取消产品经营权。 4、奖励经销商 1、年销售额达到50万元： A、送数码产品一台或者客户喜欢的东西，价值在5000元以内； B、送种子，价值在10000元以内。 2、年销售额达到100万元：A、厦门2日游，包食宿；B、待定。 四、促销授权 1、产品观摩会、现场促销会，座谈会、技术下乡等，申请资金具体商议。 2、招待费使用标准： 招待人数 费用额度 1个人 200元以内 2-5人 100元每人 6-10人 共计1000元以内 10人以上 资金具体申请 五、交通住宿和差补 1、销售人员在各经济特区、直辖市、省会城市住宿标准为200元/天以内，其他地方为120元/天以内。 2、公司销售人员外出时打的的费用可以报销，标准为每次100元以内。原则是针对新区域、交通不便区域以及要求效率优先的事情，对于已熟悉区域尽量乘坐其他公共交通工具。 3、公司销售人员出差若为自驾，则油费、过路费可以全部报销。 4、销售人员出差期间，每天补助50元。 六、出差申请款 1、公司销售人员出差时申请借款为5000元以内。 义务 义务分两部分阐述，第一部分是市场销售人员个人应履行的义务，分三部分：个人素养以及职业素质，对公司外的行为活动，对公司内部应履行的义务。第二部分是公司内部对市场销售人员履行的义务。 第一部分： 市场销售人员的主要工作： 管理负责区域的市场营销，制定销售计划，完成销售任务。围绕着这些活动，该履行的义务有： 个人： 遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度； 着装整洁大方，谈吐文明有礼； 3、熟悉公司产品特征特性； 4、掌握公司产品的栽培技术、植保技术； 5、掌握市场营销的方法与手段。 对外： 收集市场信息： A收集市场信息，提交市场调查报告，了解市场，熟悉市场；