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【住宅地产营销策划】芦花庄园项目整合营销思路提报
房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云(PSD素材) 2010必威体育精装版房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》 团圆网 www.tuanyuan.tv 芦花庄园项目整合营销思路提报 ---纵横地产 目录 前言 前言 前言 前言 市场分析 一、土地一级市场分析 市场分析 二、房地产二级市场分析 市场分析 竞争对手: 东丽湖板块 滨海湖板块 潜在竞争项目 纵横观点: 中心型与度假型别墅项目明晰。 度假型别墅项目产品同质化严重。 客户分析 目标客户特性: 客户分析 竞争项目客户分析: 客户分析 客户分析 按客户购买实力划分: 营销思路 营销思路 营销思路 营销思路 对比SWOT分析 营销思路 营销思路 活动串联营销体系(上线媒体成为辅助手段) 营销思路 保障先行,精准打击目标客户 营销思路 营销思路 直销时代的来临! 我们的目标客户是: 执行细化 特别注解: 主、次的分配依据: 阶段项目任务较重,须在短期内对目标客户进行聚焦并形成意向关注。但高端客户群体对市场商业模式把握准确。至使此阶段上线主题为公益活动(通过有效媒体整合及贯名方式增加可信度),以公益形象、活动乐趣、组织竞赛、结伴参赛确保参加。 即实现下线宣传项目(11月—12月15日前,销售与客户对位)上线及活动宣传公益比赛。 客户在充分了解项目同时关注活动,活动在销售策略下给予客户不断冲击挤压。最终形成成交。形成较好的营销体系。 执行细化 主体形式: 活动主题:保护滨海家园---芦花庄园高尔夫球赛二日 规则: 以组织为单位报名参加比赛,每个组织由3名组员构 成,以全队综合成 绩作为最后评判标准(由组织报名,增加高端人群邀请机率,同时由于每组3人,确保高端客户结伴参加) 参加组织: 前期到访客户、开发区工会联合会、开发区、塘沽部分商业、开发区高端社区、新商界高端组织、纵横高端客户资源回访、滨海高端组织(华纳高尔夫、泰达会馆等)整合北京资源、晋商协会、山西煤炭企业老板、我爱我家等 奖品设置: 高尔夫球装备、芦花庄园购房优惠、公益事业大奖、旅游等 主体流程:活动开杆活动 比赛(产品卖点展示、反复刺激客户) 晚宴(宣布二期年底开盘,隐晦宣布一期再售且价格比二期低。挤压客户) 产品参观(参观独洞产品,释放卖点) 颁奖仪式(公益奖项+物质奖励+购房优惠) 媒体宣传:加强项目信息覆盖面。 为后期产品入市提前烘托市场。 执行细案 内容简介: 一、包含六大版块内容:研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量:600GB,海量…… 二、41个细分栏目全部在内:市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战(开发商、代理商、广告公司):世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市(覆盖全国绝大部分地区):北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式:Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG…… 郑重承诺:如发现资料内容与本站所列目录严重不符,无条件退货!全国范围送货上门!!货到付款!!! 由于篇幅所限,以下仅列出2010年更新的部分资料 如对目录有疑问,可从下面的目录中随机抽取若干资料,联系客服验证! 更多详情介绍请登陆: www.tuanyuan.tv 联系QQ:1323556639 住宅营销2010年09月更新《2010年沿海·赛洛城华北地区市场营销部汇报报告》--62页 pdf住宅营销2010年09月更新《2010年武汉万科城二期营销推广计划》--39页 ppt住宅营销2010年09月更新《同致行2010年长沙市庄园·双河湾项目营销策划报告》--133页 ppt住宅营销2010年09月更新《尚美佳2010年南昌滨江一号·整合推广构想》--115页 ppt住宅营销2010年09月更新《2010年西安大都市·新北城——领地·未来城营销策略》--56页 ppt住宅营销2
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