如何将房地产“死盘”做活？.docVIP

如何将房地产“死盘”做活？ 众所周知，中国2010年4月出台的被称为史上最严厉的房地产调控政策，严厉的压抑楼市措施令楼市交投即时放缓。至于政府对未来的房地产调控会从紧或从宽？市场对此仍惨淡回应，然而中国经济增长“前高后低”几乎已成定局,房地产开发企业资金回笼压力增大，中小开发商仍能站得住脚吗？房子难卖资金来源受限，中小开发商的日子最不好过。大风大浪中小船最容易翻覆，而其中受影响最大的就是中小型的的房地产公司 ，我是一位北京的房地产开发商，这两个月没干别的，到处打电话、开会、赴饭局筹集资金，在这种房子难卖的情况下，我们中小房地产公司得不到银行的资金支持，只能自己救自己了。而央企贷款肯定没问题，利息也比较低。中海、中建等上市公司，股市的资金也多到花不完，剩下的这些房地产公司日子就比较难过了，据了解，在中国这种非央企非上市公司的小房地产公司占到了70%，“房子难卖造成的缺钱现象就是普遍的问题，现在很多房地产项目都这样 ”。 楼市调控下，大鳄房子不好销售，相比之下我们这种普通开发商的日子就更不好过了。调控四个月以来，北京最衰的楼盘仅仅卖出去了四套房子，单月挂零的楼盘比比皆是。房子销售不好，开发商资金来源就受到限制了。直接体现便是不敢放肆拿地了。 一个项目仅仅需要一千多位客户，有的甚至更少更少，为什么找不到？为什么会滞销？这不得不令人深思！如何将房地产“死盘”做活呢？无奈之余，在一次老同学聚会的饭局上，从一位老同学了解到一种营销新媒体产品——3G赢客通，听说合作过的，销售业绩都是节节攀升。只能试一试，死马当活马医了，如果再卖不出去，只能抛售房子解近渴了。 据3G赢客通经理介绍，3G赢客通是一个为各行业企业客户开发的业务推广和用户管理的新媒体平台产品，模拟真人思维以一对一问答的对话形式来进行房产的销售或推广，相当于每天有1000位客服免费为您拨打上百万个电话跟客户进行沟通与互动来进行购房的推销，瞬间筛选出有意向购买房子的准客户！在接听过程中客户也可以直接按1号键，把电话转到售楼处的咨询电话上。其中在接听20秒以上的手机用户，可以接收到一条关于该房产的详细介绍及联系方式的短信，这样更加深了客户对该房产的了解！真正实现了从声音到眼球的完美结合！达到真正快速销售的目的。听这么一介绍，觉得我的项目应该有希望了，关键还有一点就是投入少，于是我就果断洽谈的和3G赢客通成为了长期战略合作伙伴。 北京拥有1500万人口，按3口之家计算，需要500万套住房，平均每套按100平米计，大约需要50000万平方米居住面积；据统计，由于家庭人口结构的变化、流动人口的增加，北京市居住人口中每年有20％的家庭需要购置新房，用于解决居住和改善生活条件，也就是说，每年有100万套（10000万平方米）住房需求量。随着经济的发展这种需求仍然呈上升趋势，同时还要解决办公、配套、教育等等，这些与每年的实际开发量相比较，明显供不应求！ 我的每个项目平均规摸在1200套房左右，与北京这个市场需求相比，简直就是沧海一滴。而且客户的需求更是变化万千，无法形容，所以只要抓住对的客户群，每个项目都会是畅销楼盘！经过3G赢客通的有效结合，我的项目销售情况有了很大程度的改善，在短短的4个月内实现了封盘的业绩！可以说，现在这个新媒体打破了以前传统媒体的营销模式，通过它可以讯速筛选出大量购买房子的准客户，大大提升了成交率。还有一个小用处，就是3G赢客通还可以及时的语音通知客户看房子等相关活动。 现在的我可是一个接着一个项目的开发，资金紧缺受限早就不复存在了！