奔驰销售分布现在及未来布点分析.docVIP

梅赛德斯——奔驰城市分布现在及未来布点意向 前言：奔驰销售渠道正在酝酿调整，加大对二三线城市的布点 据了解，之前奔驰销售渠道主要由利星行、仁孚行区域独家垄断目前奔驰在国内的120家汽车经销商中，有50家左右属于利星行，十余家属于仁孚，利星行占据了奔驰国内销售40%的份额利星行“8年保护期协议已于2010年12月31日到期今后奔驰在中国的经销商数量每年以25-30家的速度稳步增长戴姆勒东北亚和北汽集团将成立一家新销售公司，整体负责奔驰在华品牌、市场和销售，北京奔驰只保留生产制造的功能，而奔驰在华最大的经销商利星行则恢复单纯的经销商身份。 二、未来奔驰布点城市 区域 分析 成都温江 成都目前有5家奔驰授权的销售展厅和服务中心，分别分布在武侯区、金牛区、成华区、双流县。每家年销售量均在500辆左右。目前奔驰在成都市高档车所占的比例为30%，远低于全国奔驰高端车占41%的比例。市场潜力巨大。 咸阳 西安目前有2家奔驰授权的销售展厅和服务中心，分别位于高新区和经济开发区。目前西安私家车保有量在50万辆。咸阳私家车在8万辆左右，咸阳的高档车年上牌量在200辆左右，咸阳离西安最近的奔驰销售厅距离在30公里，而咸阳的车牌为陕D，若在咸阳新开奔驰4S店很难辐射到西安的客户，建议，咸阳暂缓进入。 湖北襄樊 襄樊汽车保有量30万辆，私家车12万辆，经过目前奔驰城市布点分析，省会城市一般汽车保有量在每20万辆左右拥有一个奔驰销售点，二三线城市汽车保有量在每30万辆拥有一个奔驰销售点。当前襄樊汽车保养量为30万辆，而整个湖北省只有武汉市两家奔驰销售点，襄樊距武汉在300公里左右。建议襄樊可考虑进入。 宁夏银川 银川汽车保有量32万辆，而目前奔驰在整个宁夏无任何布点，从奔驰之前每20万辆，拥有一个奔驰销售点来看，银川满足布点的条件，且可辐射到银川周边城市。 河南开封 开封汽车保有量8万辆，且多为中低档车，开封离郑州80公里左右。目前郑州汽车保有量已近100万辆，郑州已有两个奔驰销售点，以奔驰之前省会城市每20万辆机动车布点一个销售点来看，目前郑州奔驰市场有较大潜力，若在开封新建奔驰销售点可以吸纳更多的郑州客户和开封本地客户。 河北廊坊 廊坊汽车保有量为29万辆，靠近北京，虽然目前北京的奔驰销售点高达19个，但廊坊靠近北京的区位优势，经济得到了快速的发展，且有很多北京通州人住廊坊，建议可以考虑 2）、有可能布点其他二线城市 区域 安徽芜湖 汽车保有量30万辆，芜湖目前拥有宝马、奥迪4S店。近几年经济发展迅速，GDP增长同比去年增长18%，远高于全国平均水平。 江苏泰州 汽车保有量16万辆.泰州目前拥有宝马、奥迪4S店 云南玉溪市 汽车保有量28万辆.GDP近几年发展迅速，已跃住云南省第二位 已布点部分城市（区域）情况 1、四川省已布点城市 序号 区域 公司 地址 1 成都市 成都仁孚汽车销售服务有限公司 成都市火车南站西路960号 四川华星锦业汽车销售服务有限公司 成都市金牛区羊西线两河路1号 成都中升之星汽车销售服务有限公司 成都市双流县东升镇龙桥社区 成都仁孚南星汽车服务有限公司 成都市成华区龙潭工业园航天路7号 四川华星锦业汽车销售服务有限公司武侯分公司 成都市武侯区华兴街道沈家桥村10组 南充市 四川华星锦业汽车销售服务有限公司南充分公司 南充市顺庆区潆溪镇杨家坪川东北汽贸中心A-7号 德阳市 四川华星锦业汽车销售服务有限公司德阳分公司 德阳市旌阳区泰山南路与朝江路交汇处 2）、陕西省已布点城市（区域）情况 序号 区域 公司 地址 1 西安市 西安北星汽车销售有限公司 西安市高新区沣惠南路华晶商务广场A座第一层10103号 西安之星汽车有限公司 西安经济技术开发区凤城五路48号 榆林市 榆林市庞大乐业汽车销售服务有限公司 榆林市横山县白界乡草海则新村生产路东 3）、湖北省已布点城市（区域）情况 序号 区域 公司 地址 1 武汉市 武汉星隆汽车销售服务有限公司 武汉市汉阳区龙阳大道特1号 武汉星威汽车销售服务有限公司 武汉市江汉区常青路155号 4）、河南省已布点城市（区域）情况 序号 区域 公司 地址 1 郑州市 郑州之星汽车销售服务有限公司 郑州市郑花路88号贰仟家汽车文化广场 郑州利星汽车有限公司 郑州市郑东新区商都路北、贾陈街东 郑州之星汽车销售服务有限公司金水路分公司 郑州市金水区未来路东金水路北曼哈顿广场 洛阳市 洛阳市庞大乐业汽车销售服务有限公司 洛阳市瀍河区九都路与启明南路交叉口 5）、河北省已布点城市（区域）情况 序号 区域 公司 地址 1 石家庄 河北盛世之星汽车贸易有限公司 石家庄市北二环西路168号